“在罗浮宫买东西，除了贵没有别的毛病——这里的贵，背后是品质、服务和品牌效益的三重保障。”站在罗浮宫金色大厅旁的卢卡诗灯饰馆内，品牌负责人冯晓燕指着一盏blingbling的水晶陶瓷灯，笑着对记者说。

从打工妹到品牌灯饰掌舵人，冯晓燕用13年的时间证明执着与创新是通往成功的不二法门。眼下，罗浮宫灯饰馆扩大开放，她的展馆从四楼迁至曾经的家具黄金区域，2000㎡的空间里，欧法式灯饰与富丽堂皇的建筑风格相得益彰，让她再次看到了“下一个十年的希望”。

10万级复刻陶瓷水晶灯成“镇店之宝”

走进卢卡诗灯饰展馆，一款湖水蓝陶瓷水晶灯非常惹人注目：手工描金的陶瓷边碟搭配晶莹的水晶，灯臂设计成海浪形状，还点缀着精致的琉璃花，即便关灯时，也像一件艺术品般成为空间焦点。

“这款灯卖得很好，大一点的款式，有时候零售一个月都能卖几十盏；小一点的款式，适合放在小复式中，国外客户特别喜欢，多的时候能一条柜一条柜地装货。”冯晓燕透露，这款灯曾被马来西亚某州的“省长级”人物整套订购。

为什么会想到用陶瓷点缀水晶灯呢？“当时市面上很多水晶灯产品，我们就想做点不一样的，刚好遇到一个景德镇陶瓷厂老板，给了我们很好的思路——用陶瓷点缀灯饰。”冯晓燕说，光是画图、调色就花了2年多的时间，最后才得出这个爆款产品，“我们自己开模做出来的，而且有专利，市面上仿不出来。”

随后，她又带记者来到一盏巨大的水晶灯前：“这是我们的10万级巴卡拉水晶灯，你摸摸这个灯臂，手感特别好。”记者触摸后发现，灯臂的肌理感很强，晶莹剔透。

这款标价10万元级的巴卡拉风格水晶灯，原版国外售价要六七十万。“我们是1:1还原设计和材料，用的是台湾进口的二十四帕水晶管，摸起来肌理感特别强，仿版根本做不出这个质感。”冯晓燕说，“成本和设计是分不开的，好材料才能支撑好设计，我们把价格做到10万元级，就是想让客户用更实惠的价格买到高品质的水晶灯。”

从打工妹到2000㎡品牌掌舵人

“今年是我在罗浮宫的第13年，从100多平方米的小门店做到现在的2000㎡，每一步都离不开这个平台的支撑。”回忆起初入罗浮宫的日子，冯晓燕坦言最初充满“不适应”——白天不能上货、商场管理严格到“连饭都不能带进去”，一度让她困惑不已。

但随着时间推移，她渐渐读懂了这份“严格”背后的用心：“白天不上货是为了保障顾客的购物体验，不让带食物是为了维持商场整洁，这些细节恰恰是罗浮宫能吸引国内外优质品牌和高要求客户的关键。”

在罗浮宫的13年里，冯晓燕不仅实现了店面规模的跨越式增长，更从一个“怀揣梦想的打工妹”成长为成熟的品牌掌舵人。她至今记得，多年前罗浮宫一位负责人拍着她的肩膀说“姑娘好好加油干”的场景，这句话成了她深耕灯饰行业的动力。

即便遭遇过同行矛盾——曾有老商户因嫉妒她的生意，在她与客户谈单时故意砸玻璃。罗浮宫也通过完整的监控取证和严格处罚，为她维护了经营秩序，“别的商场可能让商户自己解决，但罗浮宫会主动保护合规经营的商户，还会给我们做心理疏导、产品培训，这里更像一个共生共荣的生态，而不只是个商场。”

尽管当下市场环境复杂，但她直言“看到下一个十年的希望”——希望能把店面再扩大一倍，把产品做得更全，让客户提到水晶灯，就能想到卢卡诗。

展望2026：在突破中追求极致

搬迁至金色大厅后，客流激增带来新的挑战。“去年刚搬上来时，人员一下子跟不上，销售团队管理也有些疏忽。”冯晓燕坦言，2025年是她创业路上的一个重要转折点，扩张带来的阵痛让她意识到，硬件升级后，团队必须同步跟上。

因此，2026年她给自己定下两大目标。首先是加强团队建设，“我会花更多精力把团队框架搭得更稳”。在她看来，卢卡诗不缺好产品、好环境，最需要的是踏实肯干的人。“能力不是最重要的，28岁到40岁的已婚女性，肯吃苦、有责任心，比什么都强。”

另一个目标，则是对门店的极致苛求。令人意外的是，去年刚刚重装的一间店面，营业仅两个月，她就决定“砸掉重来”。“虽然刚装修完，但总觉得平平无奇，没有突破。”冯晓燕坦言，见过的好东西越多，对自己的要求就越高。“罗浮宫在更新，我也得跟上。”春节刚过，她就下定决心，把五楼新店推倒重来，从设计到产品重新打磨。

至于产品，她信心十足：“我这辈子最大的优点就是勤劳，在踏实中更勤劳，就能比70%的人做得好。”如今，卢卡诗每个月都在更新产品，紧跟潮流，把最好的设计第一时间搬进罗浮宫。对她而言，2026年不只是超越去年的业绩，更是自我突破的一年。

文图、视频丨佛山市新闻传媒中心记者 倪玉洁