在广东皓泰动保食品科技有限公司（下称“皓泰”）的实验室里，几台恒温箱正对一批新调配的宠物卵磷脂保健品进行加速老化测试。联合创始人陆晴晴紧盯着仪器上跳动的数据，眉头微蹙。与人类消费品不同，宠物产品无法通过问卷或试吃会获取反馈——宠物不会说话告诉你它喜不喜欢，这是最难的“适口性测试”。

“宠物这个行业，不是说你有钱就可以颠覆的。”陆晴晴在接受《联萌观察局·走进佛山宠物智造》采访时直言。这家扎根佛山、主营宠物功能性保健品与洗护的本土制造企业，正以年复合增长率稳定30%的成绩，不靠低价内卷，而是以自研技术、校企人才共建、产业链协同，给出佛山制造业切入“它经济”的扎实路径。

红利期长期持续，但资金不是万能钥匙

宠物行业的红利期还有多久？陆晴晴的判断很直接：中国人均养宠量约0.4到0.5只，而发达国家是4到5只。伴随年轻人晚婚少育、老龄化陪伴需求释放，至少还有10年的消费红利期。2025年中国宠物经济产业规模已达8114亿元，预计2028年将突破11500亿元。

但红利不等于人人能分羹。国内某日化龙头入局宠物洗护，第一年展会光定金就收了几百万，最后几乎全退；江苏某上市公司重金投入昆虫蛋白粮后黯然退场；就连全球玻尿酸最大供应商之一，做宠物洗护也未能如愿。

“很多外行觉得宠物产品逻辑和人用洗护、食品相通，砸钱建厂就能快速分羹，却忽略了核心——宠物无法反馈使用感受。”陆晴晴解释，人用护肤品可通过使用者口述调整配方，宠物的适口性、皮肤耐受度只能依靠长期繁育、喂养实测反复调配，理论数据无法替代线下实操积累。

皓泰的选择是从繁育端起家，由养宠人变成分销者、代工者，最终自建工厂，在中草药提取技术、强功效保健品上建立壁垒。2019年下半年国家出台预混合饲料添加剂生产许可证新规后，皓泰第一时间办证响应。如今，在皓泰的车间里，口服液、粉剂、洗护用品分线生产，多种维生素片剂月产量达300余吨，产品远销东南亚、俄罗斯及欧美等地。

拒绝低价内卷，以链主思维共建生态

面对山东、河北低价工厂分流客户的行业常态，陆晴晴选择不跟进价格战，而是坚持“科技兴企”思路。皓泰每年持续投入数百万元研发，与华南理工大学达成深度合作，成功获得卵磷脂提取技术的独家专利转让，并搭建数字化智能生产线，实现生产流程可控、有效压缩综合成本。

在业务布局上，皓泰定位清晰：深耕B端渠道，并行自有品牌与代工两条业务线。代工虽利润薄，但能拉满产能；自有品牌走线下口碑，主打强功效。基于长期积累的数千家B端客户需求，企业逐步横向拓展品类，从保健品延伸至洗护、智能宠物家居、功能粮板块。目前，皓泰保健品与洗护业务年增速约30%，出海占比约10%。

依托佛山完整轻工制造底盘，皓泰计划走出一条本土链主协同发展路径，在佛山建设产业园，提出项目合伙人共建模式：以自有客户资源、研发体系，对接具备生产能力但缺订单的加工厂，联营开发自动喂食器、逗猫棒等用品；针对宠物主粮赛道，计划联合同行共建产业园，吸引外地粮企落地佛山，共享渠道、仓储配套，一站式满足贸易商配仓需求。

人才比资本更稀缺，行业变好企业才会好

整个宠物产业最大短板，是专业人才供给不足。数据显示，当前宠物经济相关岗位人才缺口超200万，执业兽医师缺口超40万。陆晴晴直言，行业发展周期短，高校配套专业稀缺，企业只能自主搭建人才培育体系。

目前，皓泰与华南农业大学、佛山大学等多所本地院校设立专项奖学金，资助行业优秀学生，不强制绑定就业，以双向选择原则培育人才。同时，企业派驻技术人员担任高校校外导师，搭建联合实验室、实习实训基地，开展线下实操授课，打通校园理论与工厂生产的断层。

兽医学院师生赴广东皓泰动保食品科技有限公司参观学习。

11月，佛山举办首届宠物行业职业技能大赛，皓泰是8家赞助企业之一。“人才与科技是企业发展的核心驱动力。培育行业人才，能够推动整个行业的进步，而行业的健康发展也将反哺企业成长。”陆晴晴表示。

除人才培育外，企业主动参与佛山宠物行业协会建设，推动行业标准提升：建议提高工厂准入门槛，淘汰无实力小作坊；积极落地文明养宠宣传，改善城市养宠公共环境；面对职业打假恶意索赔，坚持合规硬刚，拒绝助长以打假牟利的行业乱象。

行业红利能持续，但不属于投机者。在陆晴晴看来，宠物经济是一场马拉松，拼的不是谁起跑快，而是谁能在这条看不见终点的赛道上，把产品真正做进宠物的生活里。只有坚持“科技兴企”的深耕者，终将长期受益。

文 | 记者钟嘉潞

图 | 记者钟嘉潞、关浩业

视频｜记者关浩业