佛山早察｜招商有策、待商有道
1. 佛茂合作园的“一训一会”（招商系列培训、政企交流早餐会），诠释了佛茂指挥部“招商有策、待商有道”的招商实践逻辑，提出招商引资不能“一签了之”，需兼具“引得来”的策略与“留得住”的服务。 2. 佛茂合作园践行“招商有策”，跳出重签约轻服务的惯性思维，走精准链式招商路线，兼顾新项目引入与存量企业培育，已形成四大产业集群，吸引不少企业开展二次增资。 3. 佛茂合作园践行“待商有道”，通过政企交流早餐会等务实方式，直面解决企业的各类急难愁盼问题，打造诉求有回应的优质营商环境，增强了企业的投资信心。 4. 佛茂合作园的实践证明，招商引资是全周期服务，签约只是服务起点，政府做好服务“服务员”，才能让企业安心发展。
9月11日开展招商系列培训，9月30日举办政企交流早餐会。在笔者近距离观察佛茂合作园的一个月里，两件事给人留下深刻的印象，“一训一会”完整诠释了佛茂指挥部“招商有策、待商有道”的实践逻辑。
招商引资是区域经济发展的“源头活水”，但招商绝非“一签了之”，发展也不是“落地即止”，而是既要有“引得来”的策略，也要有“留得住”的服务。
所谓招商有策，贵在跳出“重签约、轻服务”的惯性思维。招商不是简单拼政策、拼补贴，而是找准自身禀赋，因应企业诉求，做好产业链的延链、补链、强链。依托“百千万工程”部署，佛茂协作规划18200亩佛茂合作园，通过链式精准招商，集聚了申菱环境、瑞晟汽车产业园、中财管道、佛山照明、国星光电等一批龙头，带动上下游配套企业跟随集聚，形成新材料、高端装备制造、汽车制造、电子轻工四大产业集群。截至9月底，佛茂协作累计签约项目239个，计划投资总额762.64亿元。更可贵的是，佛茂指挥部不只盯着新项目引进，同样重视存量企业的发展壮大。高州片区10家企业启动增资扩产，新增投资超25亿元，这份真金白银的“二次投资”，正是前期招商策略结出的果实。
佛茂合作园入驻企业申菱特种空调。佛茂指挥部供图。
佛茂协作实践说明，好的招商，既要“筑巢引凤凰”，也要“老树育新枝”，用好以商招商的杠杆，依托龙头企业吸附配套资源，才能构建起相互依存、协同共生的产业生态。如果只追求签约数字，忽视产业链培育，招来的项目便容易成为“孤岛”，难以扎下发展的深根。
招商有策是欢迎企业的“第一道门”，待商有道则是留住企业的“暖心钥匙”。待商之道，不在于场面热闹的礼节，而在于直面问题的诚意，在于把企业的“急难愁盼”放在心上。
佛茂指挥部举办政企交流早餐会，吃的是简餐，议的是实事。企业讲经营困境、谈行业痛点、提发展建议，政府现场倾听、逐项回应、交办落实。园区道路、供电储能、食堂配套不是“小事”，而是企业稳产扩产的“大事”；招投标市场环境、跨区域产业链对接等现实难题，直接关系企业生存发展。对待企业，既要看得见产值数据，也要听得见现实诉求；既要欢迎企业落地，更要愿意为企业解决后顾之忧。“二次投资”不会凭空而来，企业敢于加码布局，看中的不只是区位优势，更是遇事有人管、诉求有人应的营商环境。
佛茂合作园的实践告诉我们，招商引资是一场“全周期服务”，签约只是服务的起点，而不是终点。从厂房建设到生产保障，从要素协调到市场对接，政府当好“服务员”，企业才能安心当好“实干家”。
文 | 李文杰