排队验资、到访量增六成，佛山楼市国庆直击

国庆假期过半，佛山楼市成色几何？10月5日，记者走访保利天奕、美的云悦江山、东建明德城等多个楼盘发现，今年国庆的佛山楼市呈现出鲜明的结构性特征：核心地段、稀缺景观、强产品力的改善型项目人气高企。购房者的决策逻辑也在发生变化——价格之外，他们更在意“未来十年住在这里舒不舒服”。

新政窗口期遇上“好房节”，改善需求集中释放

今年国庆前夕，佛山楼市迎来政策密集落地。9月28日，中央层面首次出台购房贷款贴息政策，对购买首套住房、面积不超过120平方米且总价不超过150万元的购房者，给予年化1个百分点的贷款贴息，贴息期限最长5年。8月底出台的“828新政”，则从销售制度层面强化了交付确定性，推行封顶预售、竣工放款，让购房者“敢于置业、安心购房”。与此同时，佛山首套首付比例已统一降至15%，主流银行首套商贷利率约3.0%，公积金首套利率约2.6%。

政策叠加之下，购房者的信心正在从观望转向行动。位于顺德北滘的美的云悦江山营销负责人刘浩告诉记者，国庆前四天项目日均到访量达到80批以上，较平日周末的50批，增长约60%，同比更是接近翻倍。“9·28新政之后，不少观望的客户看到了国家的信号，信心明显提升了。”刘浩强调道。

美的云悦江山国庆假期客户到访情况

这种热度在改善型产品上体现得尤为明显。记者遇到带着家人来选房的王先生。他说，自己本来是有一套比较老旧的小户型房子，现在想买一套120多平方米左右、能够做到4房的户型。“现在楼市政策比较稳定了，改善性住房是刚需，所以决定出手。”王先生强调道。

“以更低的成本住更好的房子”，广州客加速涌入佛山

在走访中，记者注意到一个显著趋势：广州客成为佛山改善型市场的重要力量。

刘浩介绍道，国庆期间到访美的云悦江山项目的客群中，广州客户占比约30%，主要来自番禺等与佛山接壤的区域。“以更低的成本住上更好的房子，这是广州客来佛山置业的最朴素逻辑。”他表示，北滘新城已通车双地铁一城轨，加上华师附等优质教育资源和七大公园配套，对广州外溢的改善需求吸引力较强。

购房者正在参观美的云悦江山样板间

在地处禅城的东建明德城，广州客占比更高，达到约40%。该项目营销总监黎佳韫告诉记者，地铁上盖、现房销售、成熟大社区是广州客最看重的三个要素。“广佛线朝安站就在项目旁边，加上我们已经是现房状态，买了就能入住，这对广州的通勤族很有吸引力。”国庆假期，楼盘推出选购4房赠送10万元“入住无忧大礼包”，本质上也是在缩短“决策”到“入住”之间的体验落差。

东建明德城国庆假期客户到访情况

这一现象背后，是广佛同城化在居住层面的深度渗透。当广州核心区的置换成本持续高企，佛山凭借轨道交通的便利性和显著的价格梯度，正在承接越来越多广州改善家庭的居住需求。

稀缺产品“不愁卖”，新一代豪宅的定义在改变

一个值得关注的细节是，改善型购房者的评价标准正在发生代际更替。

位于南海桂城的保利天奕，正是观察改善型市场“热度天花板”的最佳样本。该项目营销负责人徐永金向记者提供了一组数据：自10月1日正式开放后，前四天验资300万元的到访客户已超过500组，“我们安排了25个销售都接待不过来，不少客户在现场排队等候”。项目主推188至288平方米的望江大平层，全盘仅270套，均价约3.5万至4.5万元/平方米。其中288平方米的楼王产品仅20套，开放第二天便被全部锁定。

保利天奕国庆假期正式开放认筹

“客户来到板房的第一反应是震撼。”徐永金分析，保利天奕的热度来自三个层面的稀缺性：户户头排东南向看半月岛和东平河，6米全域抬板设计实现“二楼也能看江”，以及保利华南首个“九衡精工系统”从空气、水源、光、声音、智能化五个维度营造的居住舒适度。此外，项目以188平方米起步的纯粹圈层，精准契合了高净值人群对“同频邻里”的需求。

保利天奕户型望见半月岛湿地公园

据房天下数据，9月28日至10月4日佛山新房周成交467套，环比仍上涨5.7%；成交面积7.1万平方米，环比大增29.9%，恰恰印证了“改善大户型走俏”的判断。

业内人士分析，今年国庆佛山楼市最大的特点是“分化中的确定性”：政策窗口期提供了入场的“底气”，但购房者更愿意为真正稀缺的、经得起推敲的产品买单。地段、景观、产品力、交付确定性，缺一不可。

文、图、视频|佛山传媒文旅集团 王靓、黄锦成