广交千帆起，佛山建行护航“佛山优品”扬帆出海

10月15日，第140届广交会如期启幕，作为中国对外开放的一扇重要窗口，广交会见证无数国货从展厅走向全球千家万户，从1957年首届的9600平方米、1200名采购商，到如今的155万平方米、31万采购商，是中国规模最大、历史最长、商品最全、客商最多的“中国第一展”，也是外贸的“晴雨表”和“风向标”。

佛山，这座扎根珠三角腹地的制造业名城，携大批智造新品组团奔赴盛会。本届广交会，佛山展团将以697家企业、1902个展位的阵容亮相，一大批专精特新、高新技术企业站上广交会舞台，智能家居、绿色建材、精密装备等产品次第亮相，以“佛山优品”金字招牌向全球客商展现佛山产业的发展动能与硬核实力。昔日“佛山制造”，已然迭代升级为饱含创新内核的“佛山智造”。企业在展位上与海外客商畅谈订单、对接需求，满怀期待捕捉全球市场机遇，但出海之路，从来都藏着现实的考验：研发投入、扩产备货、跨境回款、汇率波动，每一环都离不开金融的托举。

超180亿元的国际业务信贷投放、外币贷款余额新增近亿美元......中国建设银行佛山市分行（以下简称佛山建行）紧跟佛山企业出海脚步，把金融服务延伸至展会一线，为参展智造企业搭建全链条金融桥梁，以生生不息的金融动力，为佛山智造的全球化征程保驾护航，陪伴“佛山优品”闯荡全球市场。

活水润智造，向新蓄力生长

“佛山优品闯荡全球市场”，凭什么？凭的是佛山智造的硬核产品实力。

围绕如何让佛山优品“造得好”、让企业根基更稳，佛山建行深耕本土产业，专门针对全市海量中小微制造企业、科创小微主体出台专属普惠金融服务方案，聚焦不同制造企业的差异化需求，构建起覆盖全产业链、全生命周期的差异化金融产品矩阵，以金融活水精准灌溉产业变革的每个环节，全面赋能“佛山优品”提质增优。

初创企业是“佛山优品”创新之源。催生更多新“佛山优品”，助力初创企业发展方面，佛山建行变“坐商”为“行商”，主动出击，破解“首贷难”难题。一方面，依托金融科技，大力推广“云税贷”“商户云贷”等纯信用线上产品，让企业的纳税记录、收单流水成为最好的“通行证”，实现“数据直联、企业秒贷”。另一方面，持续深化“技术流”评价体系的应用，重点倾斜专精特新小微、高新技术小微企业，依托适配中小微企业的普惠科创评价体系，弱化固定资产抵押要求，重点参考企业专利技术、研发投入、合作订单、技术成长性等软实力指标，将企业科创价值直接转化为普惠信用贷款额度，让初创企业的知识产权、研发潜力也能快速“变现”。

为助力企业提升佛山优品“科技含金量”，佛山建行持续加大“科技金融”力度。面对科创企业“轻资产、缺抵押”的共性融资难题，佛山建行大胆创新，将技术“软实力”转化为融资“硬通货”。通过建立“技术流”专属评价体系，依据企业的专利数量、研发投入、团队资质等核心指标进行信贷评估，并推出“善新贷”“善科贷”等系列科创信贷产品，打破了依赖抵押物的传统思维定式。

在服务传统产业智改数转领域，佛山建行打造普惠小微专属“智造赋能”服务体系，以“抵押+信用+担保”组合用于中小微企业设备更新、生产线智能化改造、数字化管理系统搭建产生的大额资金缺口。针对陶瓷、五金、食品加工、家电配套等佛山本土传统产业集群，简化普惠授信流程，探索客群批量拓客方案，压缩贷款审批时效，精准适配传统小微企业转型融资需求。

不少企业借着广交会的订单机遇，在金融支持下升级生产体系，把实验室里的技术，转化为可以远销海外的优质商品。金融不再是简单的资金供给，而是深度嵌入产业升级进程，助推佛山智造持续迭代，在国际舞台上亮出更强底气。

汇通山海间，畅通跨境收付

订单谈成只是第一步，跨境资金往来，是外贸企业出海最关键的一环。遥远的跨国贸易里，货款跨境流转周期长、币种繁杂，汇率波动的不确定性，常常牵动外贸经营者的心。

立足佛山外贸产业发展实际，佛山建行持续优化本外币跨境结算综合服务，依托企业网银、国际贸易单一窗口、银企直联等多元化线上渠道，迭代升级信用证、托收、跨境汇款、跨境人民币结算等全品类结算产品，不断简化业务办理流程，压缩业务处理时限，切实实现进出口贸易项下资金高效流转。

针对外贸企业单证业务办理中的各类痛点，佛山建行做精做深信用证、托收等传统国际结算专业服务，严守贸易背景真实性审核关口，为企业提供开证、交单、审单、收汇全流程专业指导，帮助企业有效规避单据不符点风险，保障海外货款安全及时回笼。与此同时，佛山建行大力推广跨境人民币结算业务，助力企业对冲汇率波动带来的不利影响，有效降低汇兑成本，推动人民币在跨境贸易往来当中的广泛应用。

除高效结算之外，建行同步配套汇率避险工具，帮助企业建立风险中性管理理念，针对企业结售汇实操中的现实痛点，佛山建行大力推广挂单自动结售汇数字化工具。企业可结合自身生产经营预期，提前预设目标汇率，由系统自动触发结汇、售汇交易，无需财务人员人工实时盯盘，帮助企业精准捕捉合意汇率时点，实现外汇收支业务的自动化、智能化管理，切实破解企业财务人员无暇盯市、容易错过有利汇率窗口的现实难题。

从海外货款汇入，到原材料采购对外支付，一套顺滑的跨境金融方案，打通资金山海阻隔，让企业安心专注产品洽谈，不必为资金流转烦忧。

筑稳外贸舟，护航远航征途

广交会是外贸接单的前沿阵地，而稳外贸，是一场贯穿全年的持久战。佛山外贸企业既有大型智造集团，也有扎根产业集群的中小微外贸主体，企业规模不同，出海的痛点也各有差异。

佛山建行组建外贸服务专班，深入陶瓷、家电、装备、家居等佛山特色产业集群，走访企业倾听诉求，结合企业参展、接单、生产、收汇全周期制定金融方案。

面向中小外贸企业，充分发挥普惠金融效能，依托跨境快贷、出口订单融资、出口商业发票融资、信保保单融资等特色产品，立足真实贸易背景，着力破解轻资产外贸主体融资难、融资贵的现实困境，补齐企业备货、采购、生产全链条的资金短板。

同时，该行组建跨境服务小分队，主动下沉产业园区、专业市场一线，上门开展外汇政策、跨境金融产品宣讲辅导，为企业提供开户、结算、融资、避险一体化综合咨询服务，帮助初创外贸企业厘清业务办理要点、规避外汇合规风险，赋能本土中小制造企业开拓海外市场，实现外贸业务稳步成长。

面向有全球化布局需求的大型企业，该行充分发挥建行集团境内外一体化综合优势，统筹整合境内外各类金融资源，围绕企业境外采购、海外建厂、跨境并购、对外投资等多元化经营场景，提供跨境贷款、境外直接投资（ODI）、外商直接投资（FDI）、跨境双向人民币资金池等综合投融资解决方案，打通境内外两个市场资源通道，配套提供结算、融资、风险管理全链条跨境金融支持，全力助力实体企业“引进来”与“走出去”。

今年以来，佛山建行累计服务外贸企业超数千家，国际结算规模实现稳步增长，累计投放各类跨境贸易融资、跨境授信资金超数十亿元，汇率避险业务覆盖面持续扩大，切实满足本地外贸企业在结算、避险、融资方面的多元化金融需求。

七十载广交会，潮起珠江；数十载佛山智造，踏浪前行。从展厅里的一次洽谈，到远渡重洋的产品交付，国货出海的每一步，都需要坚实坚实金融力量相伴。

立足第140届广交会这一对外开放的舞台，佛山建行将以融资赋能产业升级，以结算打通跨境脉络，以综合金融化解外贸风险，持续赋能佛山实体经济高质量发展。金融如水，载实业之舟；智造为帆，奔赴五洲山海。未来，佛山建行将继续坚守金融初心，持续创新跨境金融服务，陪伴更多佛山智造走出国门，在全球市场绽放属于中国制造的光彩。

（来源：佛山建行）