广交会首日就收获十余笔定金，南海企业凭创新闯世界
1. 第140届广交会开展首日，佛山市南海区委书记带队赴展馆巡馆调研，走访当地多家参展企业，了解企业参展与接单情况。 2. 受访的三家南海外贸企业分别依托持续技术产品迭代、适配海外需求的差异化创新、坚持品质开拓新兴空白市场的策略，取得了亮眼的参展收效与市场成果。 3. 该新闻指出，当前外贸竞争已脱离单纯拼价格阶段，转向技术迭代、产品品质、市场布局的综合比拼，南海制造坚持创新打磨产品、主动优化海外布局，才能在全球市场赢得发展主动权。
10月15日，第140届广交会开展首日，南海区委书记王勇带队赴广交会展馆巡馆调研，先后走进广东彡元智能科技有限公司、佛山市凯晟德照明电器有限公司、广东创新永恒科技集团有限公司等南海参展企业展位，与企业负责人交流，了解企业参展和接单情况。
南海领先秘诀：十四年十一代产品
在广东彡元智能科技有限公司（简称“彡元智能科技”）展位前，色彩鲜亮的两轮车车灯整齐陈列，不少境外采购商拿出手机拍照，仔细询问产品性能和价格。现场还设置采购商支付定金参与抽奖，并凭中奖结果享受单款产品折扣等活动，客商互动不断。
“很多客户早就听过我们品牌，却一直没能联系上。这次在广交会看到我们的展位，感到又惊喜又兴奋。”该公司董事长陈成勤说，当日到访展位的境外采购商中，有六成已敲定合作意向并支付定金，粗略算了一下，已经收到10多笔订单的定金。他一边说，一边展示收到的定金，有人民币、美元、欧元。
陈成勤展示收到的定金
交流中，陈成勤展示了一款全新的车大灯。他介绍，企业通过在铜管内加入特殊导热介质，将LED产生的热量快速传导至底部散热鳍片，再通过风扇散热，以减少高温造成的光衰，延长灯具有效使用寿命。
产品性能提升的背后是一支50人规模的专职研发团队持续攻坚。“公司的产品迭代更新得很快，我们才成立14年，但是我们部分主力产品已经迭代至第11代。”陈成勤介绍道。
产品竞争力也直接转化为市场话语权。“现在客户下单，生产排期已经排到 1 年零 3 个月。”陈成勤说。
彡元智能科技通过创新迭代带来持续订单，也印证了一个道理：在外贸竞争中，技术是重要通行证。
领先的根本是创新
佛山市凯晟德照明电器有限公司（简称“凯晟德”）展位内，洽谈桌座无虚席，客商一波接着一波。该公司总经理李照峰介绍：“很多采购商专程过来，但对接业务员手上都有客户，忙不过来，只能约定明后天再来深度洽谈。”
广交会首日，凯晟德专门调配 6 台车辆，往返展馆与南海工厂之间，接送意向客户实地走访生产线，深入了解企业的实力。“今天这 6 辆车来回接送，几乎没有空档。”李照峰说。
凯晟德专注 LED 照明电器研发、制造与销售，主营LED室内照明、节能灯、太阳能灯、风扇灯、电光源器材等产品。这些年，企业跳出同质化竞争，紧盯海外市场的真实需求，在产品创新、外观设计上下足功夫，打造差异化供给，其中风扇灯更是成为海外爆款。
数据是最直观的佐证，2026年1月‑9月，凯晟德的外贸订单规模约5亿元。“我们的产品不再是单纯的产品，而是能给客户提供情绪价值，所以他们对我们创新产品接受度很高。”李照峰介绍，企业依托自身电机技术积累向外做产品延伸，正陆续推向全球市场。
例如，现场展示的应急灯除了照明，还可以连接手机充电；户外灯杆被设计成四五六节，运输时可以拆开，安装时无需螺丝，直接旋转连接，底座还可以通过灌水、装沙来增加稳定性。
对凯晟德而言，创新不只是做一款新品，更是读懂海外市场，把技术沉淀转化为适配海外需求的解决方案。
破局的关键是拓市
在广东创新永恒科技集团有限公司（简称“永恒科技”）展台前，各式头盔整齐摆放，不少采购商拿起头盔反复掂量，仔细了解。
永恒科技手握国内 3C、欧盟 ECE、美国 DOT 等全球主流安全认证，外贸业务占比超 80%，产品销往全球 80 多个国家和地区，可为客户提供标准产品供货、外观定制、ODM 全新开发等多层次服务。
在如今外贸市场内卷加剧，部分企业选择以降品质换取低价优势的时候，永恒科技没有迎合市场降低产品品质和价格，转而选择壮大外贸队伍，全力攻坚此前尚未涉足的海外空白市场。
“今年外贸团队人员增加了 1/3，团队出国参展、实地走访、线下地推的频次，比往年大幅提升。” 永恒科技相关负责人现场介绍，企业主动把触角伸向过去不曾布局的海外区域，主动走出去做市场调研，目前已经收获一批意向客户。
不参与低价竞争，不依赖存量市场。永恒科技的实践道出南海外贸企业的一种共识：面对复杂多变的全球贸易环境，与其在同质化竞争中消耗，不如主动开辟新赛道，用品质打底，靠拓市打开增长新空间。
广交会是观察全球需求变化的重要窗口，也折射出南海制造的应变与突围。从车灯十四年迭代十一代，到照明企业靠差异化产品打开销路，再到头盔企业拒绝低价竞争、全力开拓新兴市场，三家南海企业的故事背后是同一个逻辑：外贸竞争早已脱离单纯拼价格阶段，转向技术迭代、产品品质、市场布局的综合比拼。
对南海广大外贸企业来说，广交会不只是拿订单的平台，更是观察全球需求变化的瞭望台。坚持创新打磨产品，主动优化海外市场布局，南海制造才能在全球市场中赢得更多发展主动权。
文/图/视频 南海融媒 李春妹 张子健 通讯员 梁嘉琪 许楚蘅