佛山作为制造业大市，“卖全球”的步伐迈得很早，有一个数据，佛山制造的自主品牌产品中，40%以上销往世界各地，足以证明佛山是以外贸见长的“世界工厂”。而近期，佛山也公布了一季度的经济数据，全市完成进出口总额1925.4亿元，增长6.2%，比1—2月高20.9个百分点。其中，出口1689.9亿元，增长8.0%，比1—2月高23.7个百分点。从数据也说明，佛山的外贸形势已经从3月开始由负转正。

进入第二季度，佛山如何保持这种趋势，抢抓开放的机遇？我们先从广交会去观察起。

在万和电器展厅，有采购商更是直接表示要带回去很多订单，“有很多好的供应商、新的供应商，我们这一次带着两百样的采购目录，计划带回去很多订单。”

在禅城华葆电源的生产车间，来自俄罗斯的采购商Vasilev Yavor一边参观一边拍下视频分享回在俄罗斯的同事。这是他第一次参加广交会，他对企业的产品很感兴趣，计划带回去50至100万美元的订单。“我们以前主要是跟欧洲的品牌合作，但是现在我们需要在中国寻找同样产品做一个替换。今天我来到这里实地参观，让我确信这里的产品质量是很好的，更有信心进行下一步的洽谈”，Vasilev Yavor对着镜头兴奋地说。

面对新朋友，佛山企业就是发挥近水楼台先得月的优势，将全球客商吸引到佛山工厂实地考察，将广交会的流量变成佛山“留量”。“印象最深是一个蒙古的客户，一来到我们工厂就哇地喊了出来，一开始就下了50台60kva的设备，这个对我们帮助很大，而且这个完成后就会120台，200台，300台这样下单。”

参加超40届广交会的佛山市进出口商会会长严国山表示，今年无论是参展商还是采购商，好难得大家都有一个吻合的心态和期望，就是成交的意愿、目的性都非常强。“线下展停摆了三年，大家都积蓄了要合作、买货、卖货、买全球卖全球的意念在里边。大家都有这种冲动和欲望！”他表示。

讲到今年的新变化，他就提到今年国内的采购商特别多，呼应了国家双循环战略政策导向。而国外采购商结构跟往年又有所不同，今年的外商我接触到的，以RCEP成员国、“一带一路”沿线国家的外商为主。

积蓄了这么久的合作意愿，严国山表示从去年十一月开始，商务局已经组织了多个经贸团，组织我们的企业去日本、去香港、去德国对接。而从民间层面也已经行动起来，“我们今年也会加大力度组织我们的会员企业去日本、埃及、印尼等，广泛地走出去，深度去同有关市场商家接触，去交流合作。”

向着“买全球、卖全球”的目标，这几年佛山承压前行。目前全球产业链供应链堵点、断点仍然存在，美欧等全球主要经济体需求进一步压缩，那我们的机遇在哪里呢？广交会也给我们一些启示。第一就是要广交好朋友，目前RCEP成员国、“一带一路”沿线国家的对中国制造的需求不断增长。第二是高技术、高附加值、引领绿色转型的产品成为拉动外贸出口增长的新动力。第三是内需强、消费旺。随着国内消费“烟火气”复苏，我们对进口商品的需求也在不断提升，所以不单要卖全球，也要做好买全球的文章。

中国对外贸易中心主任储士家说：“广交会是一篇大文章，也是一本大书，常读常新。”佛山的企业能否抓住广交会折射出来的机遇，找准自己的赛道，加快走出去，这也是第二季度我们外贸增长点关键所在。