干货！超5000万粉丝主播，手把手教你做电商→

南海大沥2023-08-30 16:44

一名普通“刷颜主播”

靠什么成为超5000万粉丝顶流？

大沥头部网红团队

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近期还会持续推出

本次公益培训的课程视频！

近年来，随着行业规模迅速扩张，直播电商已然进入“赛道拐点”，正在向常态化、精细化运营模式转变，并吸引了大量的关注和商业机会。

作为经济重镇，南海大沥也正以直播电商为突破口，加快推动产业链、创新链、人才链、资金链与直播电商之间的深度融合，打造新的城市名片。8月29日，大沥头部电商企业嘉星集团“自掏腰包”，打造为期两天的直播电商公益课堂，吸引了超过500名国内电商小白慕名参与，一场新的风潮正在大沥酝酿、发酵。

8月29日，为期两天的嘉星电商公益课堂正式启动。/宣文办供图

免费课堂+实力讲师

助力电商追梦人

“怎么样是一个好主播？我有没有想好，做主播的目标和定位？优秀主播该有什么样的素养？”当全网粉丝超过5000万的“周周珍可爱”周珍抛出这些问题，台下学员们纷纷拿起手机拍下她课件上的关键内容。

广东嘉星集团总裁、快手超头部美妆垂类主播周珍。

本次嘉星公益电商课堂由广东嘉星投资集团有限公司主办，并由佛山市南海区经济促进局、佛山市南海区文化广电旅游体育局、佛山市南海区大沥镇人民政府进行指导。

在29-30日的嘉星集团电商公益课堂里，3位电商行业千万级别以上GMV的实战型讲师，将把自己的直播技能、经验对这些年轻人倾囊相授。

嘉星集团电商公益课堂首次开课，吸引数百人到场学习。

“今天，嘉星集团正式启动面向全国的公益性质电商培训课堂项目。这次是我们的第一期活动，后续也将每月至少举办一场两天两夜的电商公益课堂，每一场学员500人内，全程免费。”周珍表示，接下来，系列课堂均以“帮助小白找到合适自己的电商方向、帮助企业找到适合自己的电商之路”为主题，以提升就业率、提高电商创业者的成功率为目的，内容涵盖传统电商和兴趣电商的入门与运营等理论和实操性技巧。

公益课堂将使学员、企业、行业乃至区域实现共赢。两天时间，《各大平台电商的特点和底层逻辑》《抖音的常见玩法及每种玩法需要的供应链要求》《爆款话术轮流打法》《直播间产品链接起号打法》等公益课程将陆续开讲。

公益电商课堂上，周珍作经验分享。

这次干货满满的实用性公益课堂，吸引了业内、跨界人士的关注，来参加公益课堂的，还有不少是本地传统行业的老板。为了让更多无法抢到培训名额的电商追梦者也能参与学习。

得知嘉星集团推出这次公益课堂，广东天诚供应链科技有限公司总经理张素晶慕名而来：“我们公司计划要发展电商方面的业务。这两天的课程会讲到怎样用好各主流平台，也会讲到直播主播的养成等内容，真的十分实用，对我们会有很大的帮助。”

想成为直播界的顶流

需要做什么？

作为嘉星旗下头部主播，周珍在首堂课中分享了自己从一个普通“刷颜主播”一步步成长为专业美妆垂类电商主播的经验：“主播的个人定位很重要。你想要成为什么样的主播，要吸引什么样的人群，一定要先有个清晰的定位。”

公益电商课堂上，周珍作经验分享。/熊程

要想成为一名优秀的主播，需要投入非常大的精力，而且有很枯燥的一面。每天，周珍的行程几乎就是三件事不断循环，选品、拍摄、直播、选品、拍摄……每隔几天一次直播，为了准备直播就要进行选品、预热、制定营销方案等工作，任务非常繁重。为了做好工作，周珍几乎没有个人娱乐和旅游的时间。

主播有很多不同的类型，周珍在成长过程中经历了数次艰难的转型。在粉丝量不到200万时，周珍是一名普通的“刷颜主播”，每天的工作就是蹭各种热点、拍各种“老铁们”爱看的视频，以提高播放量、涨粉为目标。在粉丝量200万到1500万时，周珍成为一名“打榜主播”，同时也开始卖自主品牌的高性价比产品。那时候，周珍需要经常与一些娱乐主播在直播间“PK”，还要去其他头部主播那里刷礼物涨粉。

大沥端午欢乐节·625超大型直播活动，大沥头部主播“周周珍可爱”连续开展为期36小时的电商直播，推介湾区好产品。

粉丝量1600万对周珍来说是一个关键节点，数量突破后又快速掉下去，这样反复了四次，因为那些刷榜而来的粉丝缺乏真正的黏性。也是在这时，她下定决心要从一个娱乐主播转型为一个电商主播，“不管付出多大的代价，我一定要做成这件事情。”她也转变了投入的方式，与其将资金投入到刷榜涨粉，不如用来进行更精准的流量投放、给自己的粉丝发放福利。

从粉丝量1600万到3500万，周珍完全转型成一名美妆电商主播，并且放弃了原有的自营品牌业务，为成熟的知名品牌、国货潮牌带货，“粉丝们不只是要便宜，更是要好的产品。”她成为最早在快手平台为花西子、完美日记、谷雨等品牌带货的主播。

学员们认真听课。

如今，周珍把自己定位为“专业的美妆垂类电商主播”，继续提升在美妆这件事上的专业度，并且给粉丝带来更好的情绪价值。“一个好的主播，需要接上风口、抓住机遇，一步一步达到自己的短期目标、长期目标，这才是最基础的基石。”她说。在此基础上，执行力、洞察力、内容营销能力等等也都非常重要。

以“网红大沥”为核心

南海为直播人才打造优质“家园”

“在大沥电商的花园里，培‘818’的土壤，种电商的种子，开直播的花，长嘉星的大树，打造直播人才的家。”在活动现场，大沥镇副镇长林新建为这次活动寄语。

统计显示，目前南海大沥拥有电商产业载体面积超200万平方米，注册电商企业超2.5万家，电商从业人员超15万人、其中主播超1.2万人。这样大的人才规模，在镇一级来看相当罕见。

在广佛国际商贸城片区，阿里巴巴国际服务站、佛山天猫服务站、京东云创等电商龙头项目云集，进驻的互联网+及各类型科技企业超1000家。梁斌/摄

今年6月，“直播聚沥· 共创奇迹”大沥镇直播电商扶持政策发布会暨大沥直播电商协会成立仪式在南海国际会展中心举行。大沥直播电商协会揭牌，标志着南海区首个直播电商协会正式成立，接下来将从各方面为区内直播电商行业的发展提供综合性、全方位服务。

大沥直播电商协会正式成立。

同时，大沥镇促进直播电商发展扶持政策即将出台，拟连续两年每年安排1000万元奖励资金，全面支持优质直播电商企业扎根本土，招引龙头直播电商进驻。（点击链接查看→）

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来源：佛山市新闻传媒中心、南方+

编辑：蔡彦栩

校对：钟晓琳、杜婉容、许于平

监制：吴碧霞、黎昭映