让营销成为真正的“龙头”
天安新材
自己做企业这些年，也看到很多企业做大以后就垮掉了，这些企业有一个相同之处就是除了营销部门之外，其他部门都成了权力部门。管理课程中组织架构图分为职能型和事业部制，而天安新材收购鹰牌集团后，定义鹰牌组织架构为火箭型，一切围绕营销中心展开。
整个鹰牌集团高层6位，5位来自营销中心，正所谓“自己淋过雨，总想为别人撑伞”，这就是对每个营销人员的态度。
一线人员在外面拼尽全力促成的订单，如果最后无法落地，这绝不是业务员个人的责任，而是整个集团高层管理层的责任，应该反思和检视整个企业的运营体系，并确保每一个环节都无缺失、高效运行。我在会议上要求全部高层及各服务部门，必须对每一次失败都进行复盘，并且要确保能够解决问题，取得可行的结果，结果必须可确保销售团队的努力能够转化为业绩和最终的成功。
去年禅城区政府在企业家日宣布盘石区长是天安新材的首席服务员，解决企业发展壮大过程中的疑难杂症。在天安新材和鹰牌集团，所有的高层都是营销人员最大的服务员，而所有的服务部门都是营销人员的靠山，不让强者受委屈，这就是我对所有鹰牌经销商、营销中心的偏爱。“在外面做孙子，在公司做大爷”！唯有如此，鹰牌才有强劲的发展动力。
“公平”是鹰牌集团的核心价值观，很多干部员工原来以为只是一句口号；当八月份鹰牌营销中心根据半年度业绩对干部进行升降时，所有鹰牌员工都明白了公平的重要性。在企业，董事长能够做到六亲不认（本来就没有亲戚在鹰牌任职），以奋斗者为本，相信一切不言自明。
在公平竞争的氛围里，万类霜天竞自由是自然界最美的景观。只要鹰牌集团足够开放，坦诚，公平，利他，我相信更多的人才，更多的大商，将共聚鹰牌平台，携手共建未来。
