"Hello, everyone, in honor to have you here to introduce our company."在广东合和建筑五金制品有限公司（下称“合和五金”）会议室，一场特别的座谈会正在开展。三水区企业代表正与坦桑尼亚商务团的客商分别介绍自己的公司产品及采购需求。另一边，来自喀麦隆的客商已陆续深入三水企业走访。

同日两大非洲商务团来淼考察，正是三水对非友好宣传交流后的一大成果。10月19日，黄聪在第四届中国—喀麦隆商业合作论坛上，大力宣传三水经济社会发展成就、厚实的产业基础和良好的营商环境，并表达了欢迎非洲朋友来淼考察，进一步相互拓展友好交往的意愿。

“我就是从中国—喀麦隆商业合作论坛上了解到三水的。”有客商说，这次他从喀麦隆来广州参加广交会和中喀商业合作论坛，对中国有了新的认识，也了解到很多三水企业和产品，希望能够推动更多三水产品在非洲市场推广，也更希望三水企业可以将产业和技术带到非洲，促进当地的发展，实现双赢合作。

来自坦桑尼亚的ATILIO KALINDO LUPALA是当地拥有多家公司的负责人，这次他带着妻子和儿子来到三水。他说，中国拥有非常强大的生产能力，坦桑尼亚有着非常多发展机会和产品需求，非常渴望能够与中国企业合作。他透露，在本次走访活动中，他已与其中两家三水企业达成深度的合作意向。“欢迎三水的企业家带着资金和技术到坦桑尼亚投资，进一步扩大产品市场，将产品出口到非洲乃至欧洲等国际市场，共同做大彼此的业务。”

当天，坦桑尼亚商务团和喀麦隆商务团分别走访参观了合和五金、广东凤铝、佳明重工、宝捷精密、阳光陶瓷等十余家企业。作为一家已经从事出口业务近20年的企业，合和五金是国内同时拥有门窗建筑五金及密封胶条双重研发与生产能力的新型现代化企业，产品涵盖铝门窗五金配件、塑钢门窗五金配件、耐火型门窗五金配件、密封胶条、门控产品、幕墙五金配件等，远销东南亚、非洲、美洲、欧洲、大洋洲等地的80多个国家和地区。

“如何在稳住原有外贸市场的基础上开拓新兴市场，是企业对外贸易一个重要的课题。”合和五金国际贸易部副总经理曹丽华说，近几年该公司正在逐渐开拓新兴市场，其在东南亚等外贸市场连年保持增长。在她看来，随着“一带一路”倡议的深入推进，共建国家市场会成外贸的新增长点，未来该企业将抓紧布局，进一步开拓“一带一路”共建国家市场。“这次坦桑尼亚商务团的到来带给我们很多启发和思考，打开新的思路去开拓海外市场。”

喀麦隆国家参议员ALEOKOL JEAN对三水产业发展给予了高度评价，期望更多三水企业积极参与至喀麦隆国家市政建设项目中，鼓励更多喀麦隆地方政府、企业与佛山共同建立可持续发展的合作伙伴关系。

今年8月29日，中国社会科学院西亚非洲研究所、中国非洲研究院与社会科学文献出版社联合发布的《非洲黄皮书：非洲发展报告No.25（2022～2023）》中提出，中非合作互补性强，发展阶段梯次衔接。随着全球经济复苏回暖，中非合作提质升级的势头将更加强劲。未来中非贸易仍将稳中有进，中国制造品在非洲市场占有率将继续上升。

“我们的产品在非洲、中东等地区卖得非常好。”佛山市宝捷精密机械有限公司海外事业部副总经理陈伟标透露，该公司的注塑机以及整线装备在非洲市场呈现增长态势。“有一个客户今年7月才敲定订单，前几天广交会又来和我们谈要增加合作。”陈伟标说，借广交会的东风，近期到工厂考察洽谈的客商特别多，当天坦桑尼亚商务团到该公司时，已是第五批客商了。

深入广泛的交流，让越来越多境外客商更加了解三水企业的优势，也更有助于利用全球资源提升“三水制造”的全球竞争力。

“这次来三水，让我收获很大，深切感受到了中国企业和中国产品的独特魅力。”玛图亚尼·洛伊波托基·莱泽尔经营着一家农化公司，在他看来，非洲多为传统农业国家，随着人口的增加，农业技术需求以及农化产品市场前景广阔将成为拓展非洲市场良好的切入点。“我这次的到来，便是为了寻求合作契机。”

广东劲农农业科技有限公司总经理张雯雯与玛图亚尼·洛伊波托基·莱泽尔交换了联系方式，并将公司的预制菜产品送给这位非洲友人。张雯雯说，十年前，她放弃国外百万元年薪归来，将一间入不敷出的肥料厂转型成为广东高新技术企业，成功打造出一条从生产到销售的现代化农业产业链。如今，她意识到，这种经验或许也可以平移到非洲实现互利共赢。

经济学家周其仁今年7月在非洲调研时曾说过，开拓市场有两个“打法”：一是在一个地方造东西，再卖到全世界去；二是把制造移到别的地方去打。如今，后者正成为越来越多企业的选择，因为这样能缩短产品从工厂到货架的距离，以“接近性”赢得更大市场。

“一直以来，总商会致力于促进广东与非洲各国经贸合作与往来，以产业链为导向，在实践中积极探索行之有效的合作模式，包括‘一带一路’第三方市场合作，切实地帮助非洲与广东民营企业在中非经贸合作关系中持续有效发展，达成合作共赢。”非洲广东总商会副会长兼秘书长霍江涛认为，非洲是粤企投资的重要目的地，敢闯敢拼的粤商在投资非洲方面起步早、增长快、发展稳，得到当地政府的高度认可。接下来可以继续在“一带一路”投资方面探索经验，通过示范效应带动更多中国企业在非投资。

作为本次活动的主办方，在三水区工商联党组书记黄汉云看来，三水的企业主要生产陶瓷、卫浴、建材以及高端装备等多品类产品，这些产品也非常渴望能够进入非洲市场。当前非洲多国迎来快速发展，当地发展所需要的产品三水应有尽有，两地发展具有产业资源互补性。邀请非洲朋友多来三水走走看看、考察交流，三水将以最优的环境、最好的政策、最高的礼遇为客商提供服务。

黄汉云表示，接下来三水工商联（总商会）将充分发挥资源优势，加强与非洲等海外市场的对接联系，切实做好企业服务、国际国内经贸交流、投资促进等工作，以交流促合作，为三水区广大企业搭建经贸交流合作平台，实现互利共赢、共同发展。