作为中国外贸的风向标和晴雨表，广交会是企业推介新产品，把握行业新动向的重要渠道。三水参展企业也积极借助该平台展出更具科技含量、更符合绿色低碳发展方向的优质产品，以吸引全球客商关注。

当前，“一带一路”共建国家市场成为不少广交会参展企业的“新蓝海”。据了解，本届广交会上，来自“一带一路”共建国家的采购商数量较上届有大幅增长。

佛山市正锝照明有限公司在本次广交会上展出的灯具灯饰等产品。图源：佛山+

“性价比高、外观新颖，是‘一带一路’共建国家客商选品的关键。”佛山市正锝照明有限公司总经理黎力华介绍，作为新参展企业，公司依据采购商的需求特点，精心挑选100款自主研发设计的拳头及新产品参展。

展会现场，优质拳头产品、创新产品成为企业赢得意向合作订单的利器。当天，在广东星星制冷设备有限公司（下称“星星制冷”）的品牌展位上，公司新展出的商超制冷设备产品吸引众多客商围观问询。

郝圣云介绍，相比疫情前，公司产品线进一步向商超制冷设备拓展，以满足不同细分领域的客户需求。参展第二天，公司便收获了5000台商用厨房制冷设备订单，意向合作额约250万美元，达到公司此次参展预期意向合作额的50%。

除秀出企业实力外，通过与客商的深入交流，把握市场需求变化及行业最新动向，也是企业的参展目标。

郝圣云表示，当前，市场对高效节能制冷设备的需求持续上涨。接下来，公司将继续加大对新产品的研发投入，根据目标客户当地的能耗标准、安全标准，对产品进行升级、迭代，朝绿色低碳方向进行产品升级。

佛山市宝捷精密机械有限公司海外事业部副总经理陈伟标也表示，公司此次展出的节能注塑机已收获约20万美元意向订单。在与客户交流过程中，客户对新产品的外观设计、模具设计提出新建议、新需求。接下来，公司也将继续加大研发投入，不断对产品进行调整，以满足客户的多元需求。

10月27日，广交会二期顺利落下帷幕。二期展览以家庭用品、礼品及装饰品、建材及家具三大板块为主，主打“大家居”主题概念。这不仅成了闻名海内外“有家就有佛山造”泛家居产业集群的大秀场，也是三水企业抢抓广交会无限商机的重头戏。

据了解，共有18家三水企业45个展位参加广交会二期，不少淼商通过广交会这一国际贸易盛会推新品、拿订单、拓市场，持续推动淼货卖全球，向世界传递“中国制造”强劲实力的信号。

广东兴发铝业有限公司的窄边推拉窗、中窄边框提升推拉门、微通风系统窗等多款产品同样受到客商热捧，不少来自越南等“一带一路”共建国家的采购商前来索要名片和资料。

企业负责人介绍，作为铝型材行业龙头企业，兴发铝业在越南等东南亚已有一定的知名度，当前不少“一带一路”共建国家迎来发展上升期，对铝型材、门窗装饰等产品需求较大，成为外贸新动力。

“很多来自‘一带一路’共建国家的采购商直接带着图纸来现场沟通，咨询采用什么产品更好。”黄卓力也发现，“一带一路”共建国家基础设施建设在加速，工程类订单更多。“‘一带一路’共建国家是我们目前正在重点开拓的新兴市场，从这届广交会来看，这些国家的需求明显更旺。”