对于经商，叶伟清自认是有点东西的。

上世纪八十年代初期，有赖于改革开放，广州作为先发展起来的地方，居民普遍有了一定的积蓄。但当时的物资匮乏，很多生活用品供不应求，用课本中的话来说，就是“人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾”。

供需的落差，看在叶伟清眼里，就是商机。那一年的暑假，住在广州北京路附近，刚刚高中毕业的叶伟清，从做进口生意的表哥那里，以2元一副的进货价，入手了三副太阳眼镜。自己戴着一副，兜里揣着两幅，他在北京路的天桥底下来回走动。

叶伟清观察过，那个地方经常有追求时尚又肯花钱的年轻人聚集。那时候的太阳眼镜还是个稀罕又时髦的“舶来品”，他把自己当模特，在那里走上几圈，都用不上张口叫卖，就引来了“靓仔”们的问价。不到半小时，叶伟清就以一副5元左右的价格，把入手的太阳眼镜都卖了出去，一下赚了近10元。

这笔钱是什么概念？当时广州一名电工，一个月的工资也才不到20元。短短个把小时，就赚到了一个技术工种大半个月的工资，尝到做生意甜头的叶伟清一发不可收拾，太阳眼镜、女士丝袜等刚刚进入内陆不久的稀罕物，他在读书期间趁着假期都倒腾过，也赚了不少。

那段经历给了他从商的底气和信心。也是恰逢其时。进入八十年代后，国家政策的调整，让城市里的知识青年不再需要上山下乡，城市里有了更多的人和机会。

同时，改革开放带来了活络的市场经济，人们手有余粮，开始追求温饱之上的生活，对于物质生活的需求日渐庞大。社会风气也为之一变，下海经商、发家致富成为一件值得鼓励的事情。

当个人的兴趣特长有了时代大势的加持，毕业后的叶伟清，在面对找一个好单位从事一份稳定的工作，还是出来闯荡经商的选择时，几乎不需要犹豫就做出了决定。

叶伟清是自信的，也是谨慎的。他没有一头扎进创业，而是先和朋友一起，在番禺一家电器城里做招商，先探探路。

八十年代中期，番禺是远近闻名的家用电器集散地，电视机、录像机、录音机，以及配套的磁带、碟片等，从这里流向广袤的中国大地。

当时番禺的家电批发市场旺到什么程度？叶伟清的朋友在距离火车站不远的地方，租了一个不到三、四百方的商场，自己间隔出一个个大约一米宽的铺位，再找个日历纸，划上平面图，一晚就全部租了出去，“这门生意太好做了。”叶伟清想。

有商机，但从哪里切入更把稳？叶伟清从车牌以及交流中得知，到此采买的人，除了广佛两地外，还有许多来自粤西地区的江门、肇庆、湛江，甚至广西南宁等地的人。

而那个时候，广州洛溪大桥还没有建成通车，从广州以西地区到番禺，要依靠渡船过江。就算是从佛山出发到番禺，来回一趟，一天的时间都不一定够用。

能不能复制番禺模式，另外选择一个方便主要消费者购买的地方，建电器批发市场？叶伟清没有轻举妄动，而是将这个想法和经营电器批发的商户交流，询问他们的意愿，得到踊跃的反馈后才开始选址，并迅速将目标划定在广佛公路沿线。

当时路网没有现在那么发达，粤西、西南地区和广州的交流，必经广佛公

路，堪称是咽喉要道。最初，叶伟清在广佛公路靠近广州的地方找了几块地，都谈得不太顺利。后来，大沥盐步一名政府工作人员得知消息，主动找到他，向他推荐了平地地块，并帮他牵线。

很快，叶伟清的第一个专业市场，在平地开建。刚刚填完土，叶伟清就开始出图、招商，规定商铺只租不卖，一次性收足一间铺5年租金共2万元。预料之内，市场反应踊跃，很短时间内规划中的230多间商铺就已全部租爆。

“还没怎么投入就有钱赚了。”叶伟清回忆，平地电器城占地20多亩，总投入约180万元。但还没到大投入的建设阶段，就一次过收了460多万元的租金。

1992年，平地电器城开业，生意异常火爆，晚上8点多，批发市场里还熙熙攘攘，3-4米的通道里挤得走不动，不少广州中山八路的上班族，下了班后骑单车、摩托车过来买家电。里面的商户只用了2个月，就把5年的租金赚回来了。

也因为这个辉煌的业绩，平地电器城的商铺很抢手，5年租期的铺位一转手，价格可以从2万元飙升到50来万。

平地电器城是叶伟清的第一个创业项目，也是大沥广佛路上的第一个专业市场。

大沥联通广佛的地理优势、开放包容的风气，与南海“祝福贺富”点燃的大沥人奔赴市场经济的热情，在经营火爆的平地电器城“催化”下爆发出巨大的能量。1993年到2000年间，平地布匹市场、广佛五金城、环球水产批发市场、凤池装饰材料市场等一批专业批发市场，在大沥广佛公路沿线崛起。

这些都是后话。当时的叶伟清也想不到，日后大沥专业市场云集的盛况。在第一个专业市场大获成功后，叶伟清又开始寻找新的商机。他习惯去周围考察，看是不是有自发形成的交易市场，“有，就说明有需求，可以去整合、推广、做大。”

沥北（旧）电器市场、广佛塑料城，就是这么“挖”出来的：叶伟清在一次例行“扫街”中发现，沥北有条村，家家户户门口，都有从国外收回来的二手电器，经过维修、拼装后出售。

当时同样的产品，新的价格卖到五、六千元，而沥北这条村售卖的二手电器，价格仅一千出头。巨大的差价，让这批二手电器很有市场。很多客商从云南、湖南、广西等地不远千里而来，批量进货，再贩卖到内地。

叶伟清很快判断，这门生意有得做。于是，在平地电器城开业一年后，他在沥北建起了南海最早的旧电器批发市场——沥北（旧）电器市场，把原本分散在村里各处的二手电器维修、拼装、销售，集聚到一处，并对外招商，铺位又是在短时间内租赁一空。

广佛塑料城也是叶伟清在滘口的珠江桥脚下，发现从广州江南西溢出，自发聚集起来的日用百货摊贩，才有了广佛塑料城，也就是广东南国小商品城的前身。

广佛塑料城，是广东南国小商品城的前身。受访单位供图

叶伟清统计过，高峰时期，南国小商品城内工作的人员超过3万人，日均客流量10万人次，以一个专业市场之力，带动当地就业及周边餐饮、住宿消费。

这样的盛况，持续了好几年。直到2013年前后，线上电商经过一段时期的发展与消费者习惯培育后，零中间商赚差价的电商模式，开始对专业批发市场造成巨大冲击，“这十年，批发市场销售额和盈利一路下坡。”叶伟清说。

叶伟清试图阻止这种情况的发生。2004年，国内电商初露峥嵘，阿里巴巴还没有“跑”出来，易趣一家独大。感到风雨将至的叶伟清，和南海科技局的相关负责人一起飞往上海，与易趣洽谈合作。

之后两年，南国小商品城也尝试与阿里、京东接触，但始终未能就小商品城电商的系统开发达成一致的合作意愿。后来，叶伟清从租金中抽出10%，一方面自建电商平台，一方面帮助商户入驻第三方平台并维护其线上经营。

但实践发现，传统电商上平台、开店铺之路，投入不小，收效甚微，加上场内铺主电商知识、电脑基本操作知识储备不足，商户对发展电商反而产生了抵触的情绪。慢慢的，南国小商品城就将精力和资源集中在自建的商城上，并包圆了市场内的物流配送。

这个自建商城只对商户及采购商开放，内置有多个商品介绍图文模板，商户无需设计，只需要随手拍并标注必备信息即可上传商品图片，大大降低商户使用门槛，同时还可自行根据采购商的情况分类开放权限，按照不同的采购量设有不同的价格优惠。

如今每天上午，南国小商品城内有200多台货车，根据采购订单，分100多条线路，把货物配送给零售商，然后再由配送人将货款收回，并沿路挖掘、开发客户。

叶伟清在努力减小电商对线下商贸的冲击。但他也坦言，“到现在为止，我们都还没能完全‘止血’。”

故事还在继续。叶伟清谋划着南国小商品城的再一次升级改造。“做了30年的专业市场，还是希望这个行业好，能够找到更适合当下的发展模式。”叶伟清说。

图为广东南国小商品城。受访单位供图