“我们不一样/每个人都有不同的境遇/我们在这里在这里等你/我们不一样/虽然会经历不同的事情/我们都希望今生还能相遇……”
“我们不一样”，这是金意陶廊坊经销商李越峰一再强调的一点：产品不一样、店面不一样、营销不一样。当然，团队也不一样，李越峰的团队，“只找天生就努力的人”。
▲金意陶河北廊坊经销商李越峰
李越峰大学是在景德镇陶瓷大学就读，大学毕业后，他在大学教书5年，后来又在瓷砖厂干了8年（负责生产、技术的主管），还做过公务员。2001年李越峰下海创业卖瓷砖，2004年加盟金意陶，这二十多年他只卖广东砖。从事陶瓷行业44年的李越峰，当初之所以选择第一时间选择加盟金意陶，最根本的原因他与何乾是大学同学。
话说当年，何乾入主金意陶，让李越峰三天后去佛山看一看，看了再决定做不做。李越峰就去了佛山，二话没说就签约了。当时刚刚从东鹏体系分离出来的金意陶，产品体系不完善，李越峰签金意陶唯一的原因是对方是何乾，他看好这个同学，知道何乾必然会在行业有大作为。
跟对人很重要。
此后，正如李越峰预料的那样，金意陶迅速崛起，成为行业中仿古砖的领军品牌。而作为经销商的李越峰，也真切感受到了金意陶这个品牌的种种不一样：产品不一样、店面不一样、营销不一样。他说，“体育营销、明星营销、新媒体赋能，增加我们经销商对品牌的信心。”2004年5月，金意陶河北廊坊专卖店开业，这个店在某主流市场，面积将近160平方米。不过，当月销量只有3万多元，当年销量才47万元。
2006年，情况有改观，总部大刀阔斧优化产品，把洁具、瓷片砍掉，聚集经典仿古砖，重新开发新花色。新产品立刻获得了市场青睐，甚至有的有些经典款到现在还畅销，比如“爱丽斯”。廊坊专卖店这一年销量达到了370万元，李越峰此前两年的亏空在这一年完全填平。
金意陶于此时开始的体育营销、明星营销，也为全国经销商带来了转机。2008年，北京奥运会举行，李越峰顺势在廊坊组织家装业进行台球比赛、足球比赛。他记得，当时廊坊家装业的足球比赛，建材城1个队，家装公司7个队，大家一起打业余联赛。这种活动的好处显而易见。设计师经常改换门庭，“铁打的营盘流水的兵”，但他们不管到哪个公司都跟李越峰合作。2015年，现代仿古砖兴起，金意陶迎来新的发展期，廊坊的营业额不断上升。李越峰回忆，从2015年到2018年，廊坊金意陶的销量翻了一倍还不止。李越峰并不觉得是自己有多大本事，他认为，成绩是团队共同努力的结果。
2019年，由于大环境的变化，金意陶在廊坊的销量开始下降。随后便是疫情三年，销量自然也下降。但李越峰认为，疫情掩盖了很多问题，所以很多人只会埋怨疫情，而没有深入思考自身的问题。廊坊这个河北最小的地级市，由于夹在京津之间，疫情封控非常严，单2022年就因疫情封城5个月，时间之长位居全国第一。
这个阶段，不少企业关门，失业成了一个社会难题。作为老板，既要保证企业持续生存下去，还要保障员工就业。
让李越峰感到欣慰的是员工队伍非常稳定，公司再艰难的时候都没人离职，甚至还有新人加入。对了，他的公司名称为“一家人家”。
2023年，疫情封控全面放开。很多人认为市场会迅速变好，但李越峰的预判则是，行业不会太好。那么，怎么应对呢？他说，“形势好时要赚钱多一点，形势不好时要赔钱少一点，这样才能平安渡过困难时期。”2024年，金意陶北京经销商发起了“光.影”摄影活动，李越峰感觉这个活动对设计师渠道非常有用，于是紧跟北京的步伐搞了3场。
今年7月，廊坊金意陶为时4天的第一场“光.影”摄影活动正式举行，每天邀约不超过40名设计师到店，由从深圳请来的专业摄影公司，给设计师们拍摄非常有艺术感的照片。李越峰本人亲自拟了广告语，“发现不一样的你，欣赏不一样的金意陶”。3场活动搞下来，增加了设计师群体与金意陶品牌的互动互信，李越峰明年还想继续做。他说，“金意陶的特点是闲不住，每年都有营销活动。”
在廊坊丽都鑫潮家居广场，卖场扶梯出口正对着金意陶的店面，透过店面墙壁上一条透明玻璃，可以看到店内的宣传语“用心装饰世界”。
这个店是李越峰刚刚装修完成的，按照金意陶内部的说法，是4.0店态。
2023年上半年廊坊情况一般，李越峰觉得不能用保守疗法，“不能一个药方治每一种病”。2023年年底，李越峰准备同时装2个店，总部领导以为他开玩笑。当然不是开玩笑。李越峰认为，“不要过多把关注点放在市场好坏上。金意陶定位决定了其是高端品牌，受市场影响有，但不大。”这一轮参观，李越峰走了8个城市8个店，一个地方待半天，先跟员工聊，因为店是给员工用的，跟员工交流更能理解店态。如果对方早上9点上班，他9点就到店。
学人所长，全国参观一轮后，李越峰最终提出了设计理念，最大限度地弱化物料、饰品，软装中的绿植更是按空间量身定制，比如现在店面绿植采用的那两棵树都等了40多天，因为要做不同的形态。
老狼在参观廊坊金意陶专卖店时，李越峰特别指出，新店的装修，金意陶总部设计部主管梁怡娣起了重要作用。设计无死角、灯光很柔和、平面布局合理、动线设计顺畅、软装应用恰当并且亮点突出，这是新店的重要特点。
老狼在现场看到，局部设计颇有创意，比如茶室对面是设计工作室，设计工作室是开放的，茶室兼具封闭与开放的功能，员工都有不同的茶杯作为主人杯。木纹区木纹砖展示挺好，一个区域既有效果展示又有品种展示，单层与多层展厅结合，据说木纹区销售占比也从七八个点增加到12个点。李越峰表示，新店品牌的产品上样率达到83.7%。他把金意陶与廊坊的特点结合在一起：廊坊是小地方，但东西少了不行；还有消费者喜欢让店员把墙上的砖拿下来看，多层产品抽屉里随时可看……
此外，新店作为高端品牌的专卖店，还兼顾了大众化，比如店面看到的都是高档砖，但有一个小区域（32平方米）作为店中店，展示了“素雅轻”产品，不过合理的展示，同样显得高档。此外，同一款产品跨空间的组合应用，展示与产品结合得很好。据说，金意陶董事长何乾一个月来过廊坊两次，表扬李越峰勇于创新的店面设计。目前，金意陶廊坊旗舰店共有6名销售，他们每人年销售过百万。今年下半年，店里定了一个88天的任务，完成的人可以去佛山总部工厂考察。他们每天都会折算自己的业绩，然后对照中国地图，看自己目前“走”到哪里了。时代在变，管理模式也在变。李越峰的感受是，目前金字塔形的组织架构已经不适应时代了，他说，“中间层不创造价值，所以销售链条不宜太长，要减少过程中不做贡献的人。”在他的公司里，没有空闲的人，他认为竞争比不竞争强百倍。
从“细节决定成败”到“把事做到位决定成败”，做过大学老师、公务员的李越峰总喜欢用大白话发言，让员工都听得懂。在他看来，“用人”一说不合适，“合作”才是根本。比如，金意陶会帮装饰公司展厅做规划，用最好的材料帮装饰公司装修，之后就得到了对方更真心的回报。一个直观的感受，廊坊金意陶的团队朝气蓬勃，很有战斗力。就在李越峰正在接受采访时，上午9时，一个同事进来通报，刚刚成交12.8万元。李越峰告诉老狼，他的同事都非常努力，下雪天，客户不方便出门，同事会去客户家里收现金，有人晚上9点还守在店里等客户。只有优秀的员工才能做出好成绩，所以李越峰“只找天生就努力的人”。
今年10月，廊坊金意陶新零售签单转化率达到了30%，年平均达到了15%，而刚开始时只有4个点。为了做好新零售转化，李越峰会亲自上阵。有的客户在打电话之前他连名字都不知道，但他早上9点联系、下午5点就能签单，因为他会利用新媒体特性做关联性分析，最终准确掌握客户信息。今年新零售还派了一个单，有一个客户，家有2块小花片要修补，这是十多年前的产品。李越峰全国寻找，最终找到了，然后免费送给客户。
李越峰认为，当下评判一个人是否优秀的标准，要看他能否跟上时代的脚步。所以，他认为，即使在廊坊这样一个小地方（市区人口只有五十几万，是河北最小的地级市，九十年代还只是一个镇），未来的营业额还可以翻两倍，因为他的团队足够努力。
