打造一流营商环境，事关高质量发展大局。2024年，佛山全市上下把营商环境作为改革创新的重要突破口，形成了一大批实践案例，为推动全市拼经济、促发展作出突出贡献。

日前，第二届佛山市营商环境改革“优秀创新案例”征集遴选活动开启，佛山三龙湾科技城《超前服务中小德企开拓湾区市场，打造一流国际化营商环境》案例入选！每个ID每天最多可投票20次，快来为三龙湾打call！

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佛山中德工业服务区（佛山三龙湾科技城）是佛山推进对德（欧）产业招商和合作的专业平台。

近年来，服务区积极创新，提出构建德企全生命周期闭环服务体系，通过创新服务提升招商软实力，进而招引优质德国项目助推佛山高质量发展。其中，“粤港澳大湾区中德市场合伙人计划”就是服务区推出的一项重要服务举措。

推出市场合伙人计划，是基于服务区在长期的对德招商实践中的一个发现：相比长三角和华北地区，在珠三角投资存续的德企数量较少，其中一个重要原因就是，德企在珠三角的客户不多，融入本地产业链的程度不深。然而，粤港澳大湾区正日益成为海内外瞩目的投资热土、产业高地，德企自然不想错过。面对德企在大湾区找市场、找供应链的迫切需求，为充分利用佛山及大湾区的巨大市场吸引德企前来佛山投资布局，服务区于2023年2月在“走进大湾区·中德下一站——2023佛山营商机遇推介会（柏林站）”活动上，首次发布了“粤港澳大湾区中德市场合伙人计划”。

该计划针对初次进入大湾区市场的德语国家中小企业，量身定制一揽子市场引导支持与融入服务，包括市场调研、伙伴对接、展会服务等，精准助力企业在大湾区开拓市场。自发布以来，已顺利吸引11家德资企业加入合伙人计划，涵盖电气材料、工业零部件、汽车装备、新能源等行业。

此外，服务区组建了双语服务团队，为合伙人德企提供陪伴型服务和支持。

一是精准匹配合作伙伴。详细了解合伙人德企的产品服务包及合作需求，组织德企完成超100次资源对接，与科达制造、伊之密、瀚蓝环境、嘉腾机器人、振华电机、顺特电气等50余家优质本地企业进行精准对接交流。

二是深入开展市场研究。收集和分析本地企业和产业数据，对德企所属行业在大湾区的情况进行深入调查研究，为每家合伙人企业提供一份专属的大湾区市场分析报告，从市场规模、市场竞争格局、客户需求、行业发展趋势等维度，为德企提供针对性的市场拓展建议和营销策略指导。

三是广泛组织推介展示。对大湾区的展会信息进行收集、筛选及分类，及时将展会资讯推送至德企，定期组织德企参展或观展，并协助德企进驻佛山知名产业园区展厅，展示企业的产品和服务。

四是精心策划对接活动。举办中德机器人产业专场座谈会、2024三龙湾绿色产业交流会、中德合作线上研讨会等活动，为合伙人企业挖掘商机，实现资源高效对接，同时为行业上下游产业链中的中、德企业打造交流平台，碰撞行业发展经验，激发创新发展灵感。 

经过不断努力，中德市场合伙人计划的各项工作得到了合伙人德企的极大肯定，该计划也成为了佛山中德工业服务区（佛山三龙湾科技城）的一个服务品牌。

2024年4月，合伙人德企伍尔特（上海）工业紧固件有限公司与佛山本土企业科达制造股份有限公司正式签约合作。

在成功案例的带动下，越来越多德企主动申请加盟成为合伙人，希望来到佛山寻觅发展合作的良机。“聚沙成塔，共创共赢”的“合伙人”情景，正在不断上演，如，德国弗莱堡绿色甲醇清洁新能源科技有限公司华南代表赵宇轩慕名到访，希望能与佛山本地氢能企业对接。

不仅如此，服务区为尚未落户的德企提供的超前市场服务，受到德国商界的好评和肯定，让德企更加愿意来到佛山考察投资。2024年4月以来，施图福、瑞博科技及依必安派特风机等3个德国实体制造业项目签约落户三龙湾中德产业园创新孵化基地；9月，佛山市德质进出口有限公司落户佛山新城保利中心；德国机器人独角兽企业德国牛耳机器人公司及行业领军企业汉诺瓦音响公司的落户也在加速推进。

此外，在服务合伙人德企的过程中，佛山中德工业服务区（佛山三龙湾科技城）管委会收获了有效招商信息约30条。接下来，管委会将做实做细企业服务工作，全力推动在谈项目落地，持续打造华南德企聚集高地。

点赞时间：

12月16日10:00—12月24日24:00

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