赢得海外客户青睐！容桂这家高新企业做了什么？
隆冬时节天气严寒，如果铁轨结冰，如何实现快速除冰？佛山顺德一家高新技术企业自主研发的电磁融冰系统，成功打开了美国市场，引发关注！
这家赢得美国客户青睐的企业为——广东海明晖电子科技有限公司（以下简称“海明晖”）。作为一家致力于电磁技术领域的高新技术企业，该公司团队已在相关领域深耕20年。
“在六年前，一个美国客户通过采购平台找到我们。”广东海明晖电子科技有限公司总经理杨传全告诉记者，当时客户迫切需要解决的问题是，如何通过技术升级，在寒冷环境下对铁轨进行快速融冰融雪。“了解到客户需求后，我觉得这是我们擅长的领域。”杨传全说，“如果能破解他们提出的痛点，将有市场前景，于是我们组建研发团队开始攻坚新技术。”
技术出身的杨传全深知，只有不断地进行技术创新，才能让产品赢得客户的信赖以及更多的市场机会。二十多年前，他因机缘巧合来到顺德，了解到这里家电产业集聚，于是扎根于此并创办了自己的企业。从攻坚小家电触屏技术，到开发自己专用的家电芯片，再到自主研发全系列的产品，他一直以技术创新为核心，推动企业不断发展壮大。目前，在杨传全的带领下，该公司拥有研发人员100多人，累计获得各项技术专利200多项，累计为客户提供电磁加热解决方案产品上亿套。
铁轨融冰技术与家用电磁产品，看似不搭边，实则有着一定的共性——据介绍，两者都是通过将交流市电转换成直流后，再由变频器产生高频交变磁场，传导给金属负载后形成涡流（载流子），载流子相互挤压碰撞产生热量后达到加热目的。相较于传统的电热丝加热、燃气加热等方式，电磁加热方式具有能量转换效率高（电磁可达90%以上，其他约为75%）、加热速度快（直接加热）、控温精准（变频技术）、安全性更好（隔离加热）等优势。
杨传全说，为了研发RD1型（第一代120V单管技术产品）电磁融冰装置，他们花了3-4年时间进行研究开发，为了测试产品实际使用时的效果，海明晖斥资购置了R60系列基本轨和尖轨几十米，模拟测试各种功能实现及控制效果。经过两个冬季的现场实地使用、测试、验证等，产品符合美国客户的技术标准和使用要求。他说，该客户于2021年首次下单并提出以空运形式收货。到目前为止，美国客户已多次“翻单”（复购）。
据介绍，海明晖自主研发的RD1型电磁道岔融冰系统主要由功率模块、电磁线圈、控制柜、控制系统及隔离变压器等五大部分组成。该系统采用磁吸式安装，可直接吸附在轨道岔口，安装便捷，且对现场无污染、无外观影响。
产品升级迭代的步伐也未曾止步。目前，该公司技术团队已成功研发了第二代产品——800伏直流高压（半桥技术）电磁加热装置，并经过美国客户去年冬季的实装测试验证，已达到客户需求，实现批量生产。
这两代产品的优势何在？杨传全告诉记者，产品以磁吸方式吸附在轨道岔口上，安装方便，加热速度快，且融冰融雪效率高，“它就像一个缓冲跑道，能让火车高铁在寒冷下雪、结冰环境运行时保持运行顺畅、安全。”他如是说。另外，第三代AC220V/380V的电磁加热融冰系统（适合国内使用）的产品，也在研发过程中。目前，初步样品已验证完毕，产品正进一步升级中。
值得一提的是，该系列产品在技术上实现了多项创新：包括采用半桥技术取代单管技术，提升稳定性和可靠性；双级控温系统保证设备异常时的安全性；负载故障保护技术可在设备遭遇外部非法破坏时确保安全；支持远程智能化控制，符合现代智慧交通的发展趋势。
海明晖自主研发的这三代产品，在国内也持续引发关注。应有关方面邀请，杨传全于今年9月底赴山西、河北等地的火车站、高铁站等进行了技术和市场调研。随着国家持续大力发展轨道交通，包括新增车站和旧站改造，电磁加热式道岔融冰设备在国内也具有广阔的市场前景。海明晖希望能将该产品在国内推广，为国家铁路事业作出应有的贡献。
“用一辈子专注一件事，那就是技术创新。”杨传全说，接下来，他和他的团队将继续在电磁领域对技术和产品进行深耕，不断突破国内外的技术壁垒，将更多技术创新成果应用到千家万户当中。
来源丨广州日报新花城
