【终端动态】从“人找货”到“货找人”：佛山照明积极探索社区营销新模式
1. 佛山照明家用事业部携手广东省广晟城市服务有限公司，将产品体验区搬进社区，把“佛山造”灯具送到居民家门口，以深化渠道下沉，打通营销“最后一公里”，提升品牌好感度和用户触达效率。 2. 佛山照明通过与物业服务企业合作，在小区大堂等人流密集区域设置产品展示区，将灯具产品直接呈现给有装修需求的家庭，实现从“人找货”到“货找人”的渠道转变。 3. “家门口的体验馆”模式打破传统渠道限制，降低消费者决策门槛，居民可体验产品、物业提供快速安装售后，该模式已在广州多个社区试点，成功触达超1万户家庭，反响良好。 4. 佛山照明下一步将继续践行FAITH理念，携手更多物业企业，推动社区营销模式落地，让更多居民在家门口享受高品质照明产品与服务。
为深化渠道下沉，让优质产品走进消费者日常生活，近日，佛山照明家用事业部携手广东省广晟城市服务有限公司，将产品体验区搬进社区，把“佛山造”好灯送到居民家门口，以贴心服务打通营销“最后一公里”，进一步提升品牌好感度和用户触达效率。
作为日常生活的重要场所，社区天然具备亲近感与信任基础，已逐渐成为品牌链接用户的重要阵地。随着近年社区经济的迅速崛起，佛山照明精准把握这一趋势，率先推动与物业服务企业的深度合作，在小区大堂、物业服务中心等人流密集区域设置产品展示区，将原本需要去五金店、建材市场才能选购的灯具产品，直接呈现在有装修焕新需求的家庭面前，实现了从“人找货”到“货找人”的转变。
“家门口的体验馆”模式，不仅打破了传统渠道的物理限制，也极大降低了消费者的决策门槛。
在产品展示现场，社区居民可以亲手触摸、真实感受产品品质，让决策更轻松。下单后，居民无需长时间等待，即可享受物业提供的快速安装与售后一站式服务，做到了“所见即所得，所得即所用”。不少居民反馈：“现在买灯不用专门跑建材市场了，家门口就能看实物、选款式，马上就能用上，省时又省心！”
目前，该模式已在广州的南航新村、海韵兰庭、东华苑等多个社区成功试点，精准触达超1万户家庭，凭借优质的产品、便捷的体验与可靠的服务获得了居民的良好反响。
下一步，佛山照明将继续深入践行FAITH经营理念，携手更多的物业服务企业，借助其丰富的小区资源与精准社区的触点，持续推动社区营销模式落地，让“家门口的光”照亮更广阔的市场，让更多居民在家门口就能享受到高品质的照明产品与服务，点亮千家万户的美好生活。
撰稿：家用事业部周紫欣
编辑：崔秀炫
编审：吴 宪
