【终端动态】以高效协作撬动增量，佛山照明“赢”战行动潮汕站圆满收官

潮汕地区自建房存量大，照明需求以实用、耐用为主，柱泡、光管等基础品类长期占据销量主导。针对这一区域特性，团队制定“稳旧拓新”推广策略。一方面，加大柱泡、光管等走量单品的铺货力度，巩固存量优势；另一方面，以新品丰富老客户产品线，借热销品撬动新客户合作。以基础照明产品作为网点增量的核心抓手，既稳住了基本盘，也拉动了整体销售的快速增长。

潮汕地区素有深厚的“熟人经济”底色，生意往来高度依赖长期信任与本土关系网络。为此，推广团队提前半月与当地经销商深入沟通、明确目标，召开全员启动会，并与经销商联合组建多支机动小组，形成清晰分工：由熟悉方言、深扎本地的经销商业务员担任“客情纽带”，重点负责关系破冰与信任维护；总部团队则作为“专业支援”，专注产品解读与政策说明。双方紧密配合，有效克服了语言与文化隔阂，显著提升了客户洽谈效率和信任度。

推广期间，团队严格执行“日清日结”闭环管理。每日晨会明确各线路任务目标，分解到人；晚会逐条线路复盘，量化完成率，剖析未达标根因，并制定次日补救与优化方案，做到“问题不过夜，节奏不脱节”。这种闭环管理让整个“赢”战行动始终保持高效、灵活、有序。

据悉，本轮终端推广行动成效显著，不仅超额完成预设目标，网点开发达成率也大幅提升，直接拉动了潮汕地区照明、电工产品的整体销售业绩。

“赢”战行动潮汕站的圆满成功，再次印证了“广东特战队”模式强大的区域适应性与可复制性。未来，佛山照明家用事业部将继续秉持FAITH经营理念，加快将成功模式推广至更广阔的区域市场，深化与各地优秀经销商的战略合作，因地制宜推进终端建设，携手挖掘渠道潜能，实现厂商共赢、持续增长。