广货行天下丨俄商现场敲定1000万元订单，中山工厂立刻开工

“我来这，就是来找好的冰淇淋机的。”5月17日，在第十届中国-俄罗斯博览会（下称“中俄博览会”）首日上午，来自俄罗斯的冰淇淋机采购商Anton Kandibolotskiy（下称“安东”）很快就被一台产自中国广东中山的冰淇淋机吸引。在了解设备的性能、价格等信息之后，安东毫不犹豫地提出，要立即采购20到30台冰淇淋机以及近80台大型设备，订单总价值超1000万元。

在“冰城”哈尔滨结下这段“冰淇淋机”缘分，得益于与中俄博览会同步举行的“广货行天下——中山百货进黑龙江暨对接俄罗斯市场交流洽谈会”，近20家中山企业在中俄博览会中山展厅参展，向包括俄罗斯在内的东北亚市场展示中山产业实力。安东看中的冰淇淋机，便是由参展的中山卡比机械制造有限公司（下称“中山卡比”）所生产。

中俄博览会中山展厅。 南方+ 陈少宏 拍摄

5月18日，开展第二天，当南方+记者再次见到安东时，他刚刚与中山卡比总经理许立宁在中山展厅开完一场小会，双方迈着轻快的步伐走出会场，谈笑风生。

“他们下了单之后，我们在中山的工厂已经开工了，这次开会讨论的是后续产品怎么运输到俄罗斯的问题。”许立宁的语气难掩喜悦。

安东（左一）与许立宁（左二）正在中山展厅内开会。 受访者 供图

这是中山卡比首次面向俄罗斯销售冰淇淋机产品，也是首次参加面向俄罗斯市场的大型展会。尽管此前已向全球多国出口产品，但在此次参展之前，企业仍没有设定“一定要签下多少订单”的预期，能够结交一些经销商、初步打开通往俄罗斯市场的渠道，或许更切实际。没想到，展会第一天就有了惊喜。

“性能好，价格低。”谈及为何一眼相中来自中山的冰淇淋机，安东言简意赅。

“俄罗斯客商对价格比较敏感。我们原本生产的是国际领先的高端品牌，但通过设计和制造能力的提升，我们现在能把价格降下来将近一半，在国际市场上竞争力就更大了。”许立宁解释。

安东（右二）与许立宁（右一）接受南方+记者采访。 南方+ 陈少宏 拍摄

除了吸引安东一行，中山卡比这批冰淇淋机在开展首日就接待超百批次专业客户，其中俄罗斯客商达数十批，火爆场面远超企业预期，这场参展经历被企业认为是开拓俄罗斯市场的成功起点。

南方+记者 陈少宏

部分图片由受访者提供