案件结了！佛山法院“银发调解”显身手

某灯具公司与某科技公司是多年的业务伙伴，某灯具公司长期向某科技公司供应灯具及配件。企业双方签订了一个采购合同，但某灯具公司完成供货后，某科技公司却逾期付款。尽管某科技公司提出分期付清货款，并由法定代表人罗某承担连带清偿责任，但承诺却始终未能兑现。

经过多轮催讨无果后，某灯具公司将某科技公司诉至法院，主张追回货款本金、违约金等共计410余万元。

案件由北滘法庭法官徐慧儿承办，在细细梳理完双方多年的交易往来与纠纷始末后，徐慧儿定下了办案思路。“都是合作多年的生意伙伴，我们不仅要化解纠纷，更要给双方留好后续合作的余地。”随即，她在征得双方同意后将案件引导进入调解程序。

可调解从一开始就陷入拉扯，面对某科技公司分期付款的请求，鉴于对方曾有违约失信先例，某灯具公司心存顾虑。同时，企业双方还另有一起执行案件正在办理，某灯具公司坚持要将两起案件一并处理，且必须要收到某科技公司的首期款项后才肯签署调解协议。

“先付60万，我们才同意分期方案。”某灯具公司负责人态度坚决。“眼下资金确实紧张，能不能先付一部分，签完协议再补齐余款？”某科技公司负责人一再协商，尝试调整付款方式。

来回拉锯了一个多月，原告怕签了协议拿不到钱，被告怕付了款对方变卦，再加上另案未执结的情况，双方始终未能达成一致。反复沟通中，徐慧儿对症结的认识也愈发清晰，货款数额并非双方真正的分歧所在，怎么修复双方信任、消除另案疑虑，才是破题的关键。此时，徐慧儿想起法院新近设立的李晓芹调解工作室，并邀请退休法官李晓芹一同参与案件调解。

接到案件后，李晓芹结合承办法官前期梳理情况，翻阅了厚厚的案卷材料，复盘过往调解的全过程，快速锁定了矛盾核心。从表象看，双方争议集中在付款金额，但矛盾根源在于当事人信任破裂，且受另案影响，一桩原本简单的买卖合同纠纷，就此拧成了难解的 “死结”。

“解结不能硬扯，得顺着情理法慢慢松。”李晓芹与徐慧儿共同研究，很快定下了调解思路。

“这个案子是买卖合同纠纷，另一个案子已经到执行阶段了。对你们来说，时间就是经营成本。现在这个案子某科技公司法定代表人愿意承担连带责任，又追加了关联公司作为共同被告，债权实现是有保障的。假如能适当降低首期付款的门槛，反而能更快回笼资金。”李晓芹先约见某灯具公司代理人，打消他们一并解决的想法，又帮他们算起了“时间账”。

转过头，她又给某科技公司算起了“风险账”。“逾期付款本身就是违约，真走到判决那一步，不仅要足额支付本金和违约金，企业征信也会留下记录，往后的招投标、商业合作都会受影响。经营有困难可以协商，但契约精神不能丢。”

几番推心置腹地沟通下来，双方的态度都有了松动。趁热打铁，李晓芹与承办法官一起完善了方案，某科技公司首期先行支付40万元，剩余货款分期支付。

9月24日，双方就调解方案达成一致，某科技公司开始着手筹措首期款项，某灯具公司也同意收款后签署正式调解协议。在李晓芹连续2天的攻坚调解下，这场持续数月的纠纷终于走出僵局，当事人也送来了锦旗，以表感谢。