现在是特殊时期，疫情的发生对房地产带来突发冲击，短期购房需求受到抑制，供给端售楼全部暂停，市场暂时陷入低迷，很多大房企同样受到冲击。

然而，有企业另辟蹊径，用“网红式营销”杀出重围 —— 这正是恒大。

打响网上卖房第一枪

恒大交出最强成绩单

早在2月13日，恒大便率先启动线上卖房，提供VR看房、网上选房、购房等一站式服务，成功颠覆行业。

2月以来，恒大已实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。房地产研究机构克而瑞发布的报告显示，2月房企销售排行榜来看，TOP100房企当月销售同比大幅下降37.9%，而恒大是极少数实现正增长的房企，恒大2月销售以470亿居行业榜首。

恒大网上卖房之所以能够成功，除了创新的“云卖房”模式，其关键是还是通过各种政策刺激购房者、经纪人形成多赢格局，被市场追捧。

比如，恒大首推最低价购房、无理由退房、推荐获福利等多重颠覆性福利举措，从购房者的利益出发、主动兜底风险，解决线上购房的诸多顾虑。

每次危机，都是企业能力的试金石。“越是市场不好的时候，越能展现恒大的功底”。这是许家印一直强调的恒大竞争力，在市场重要的调整期，恒大网上卖房业绩飘红显示出其强大的硬实力。

作为恒大网上营销的最主要平台，目前恒房通平台累计用户超过1000万人，其中包含了恒大员工、恒大老业主、各行各业社会兼职销售员以及房产专业中介人员，已累计发放佣金和奖励近100亿。

随着3月“小阳春”旺季的到来，为进一步让利于民，恒大将再次放出大招，从3月1日起启动78折优惠购房，并推出网上认购享多重丰厚奖励政策，预计将迎来又一波销售高潮。

恒大营销组合拳再升级

2000元定金就能锁定一套房源

3月1日起，恒大启动全国楼盘78折特大优惠，客户只要交2000元定金就能锁定一套房源，成功推荐他人购买能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金，没有成交则足额返还定金，可谓稳赚不赔。

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认购者轻松赚钱，2000可赚35000

恒大这次大幅降低定金门槛、大幅提升奖励标准，客户仅需在“恒房通”平台上缴纳2000元定金即可预定一套房源，推荐他人成功购买则能赚取35000元现金奖励和房价1%的佣金。

按照恒大的规则，参与者可以有4种选择，不同选择收益不同。

第一种，资金实力许可，选择购买恒大房子的，2000元定金转为房款，额外99折并减免4万房款，等于赚了40000+！

第二种，人脉够广，可以推荐亲戚朋友购买，就能获得35000元奖励及1%佣金，同时返还定金2000元，等于赚了“35000+1%佣金”！

第三种，没钱没时间，也可以选择坐享其成。只要有第三方购买，定金返还，恒大还补偿1000元。

第四种，预定的房源5月10日前没人买，定金2000元全部退还。期间，你邀请他人在“恒房通”平台注册认证为新会员，每邀请1位可获30元奖励。

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全国78折+恒房通额外97折

当然，赚大钱的前提是推荐成交，而网上卖房价格才是王道。恒大此次“全国78折+恒房通97折”的王炸，几乎是给购房者“撒钱”：

恒大全国所有楼盘都有78折优惠，但要注意的是，4月1日起折扣将提高至81折。

“恒房通”平台推荐成交可再享额外97折。

根据楼栋去化情况以及不同的付款方式，还有额外折扣。比如说单栋楼去化率90%及以上有额外94折，一次性付款享受额外93折。

恒大这次撒钱的力度到底有多大？

我们在这里算一笔账：

一套100万的房子，假设是90%去化率并采用按揭付款，折后价约67万，加上自己购买可减免4万房款，到手价约63万。换而言之，房子的真实折扣是63折！ 

此外，恒大的“最低价购房”和“无理由退房”双保险政策兜底，彻底打消了购房者“怕买贵”、“怕买错”的顾虑。

有业内人士表示，特殊时期下恒大创新营销模式，全面实施网上卖房，带来的显著效果给行业注入强烈信心。尝到网上卖房红利后， 恒大又派出让利“大礼包”，相信在一系列重磅折扣和权益的刺激下，恒大将再次引爆市场热情。

可以说，只要参与恒大这场“云卖房”热潮中，哪怕对地产一无所知的置业小白闭眼买都不会亏钱。过往的经验告诉我们，机会面前别犹豫，该出手时就出手！

编辑：朱冠权校对：黄倩瑜

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