17年前，

因为非典而被全员隔离的阿里，

反而看到了商机，

不久之后“淘宝”平台诞生。

2020年，

新冠肺炎疫情导致线下交易受阻，

恒大率先全面启动网上卖房，

化危为机博得满堂红。

马云曾说过：“好企业都是诞生在坏时代。”“很多人说生意越来越难做，其实以前也没好做过，今天也不见得好做，永远难做。”

确实，适者生存从来都是优秀企业的成功之道。恒大能取得这样优秀的成绩，许家印是最关键的人。这些年来人们越发发现，许家印身上雷厉风行的特质已经悄然与恒大融于一体。

有些将军，可以在一个战场上取胜，却在另一个环境不同的战场上一败涂地。而像许家印这样能够“春江水暖预先知”的企业家，他在这个寒意料峭的早春，已提前感知到了环境的变迁，并展开了“线上卖房”兼职销售员政策等一系列举措。

在取得了开年“开门红”之后，恒大又继续推出一系列利好和创新政策，不断巩固自己的优势。全国楼盘78折让利，3000元定金赚35000元+等升级版福利“大礼包”相继推出，恒大迅速打破僵局。在这一系列政策的背后，也隐藏着恒大跨界电商寻求新发展的信心。

信心：跨界电商，另辟增长新路径

疫情影响之下，恒大率先全面启动 “网上卖房”，并配合多重福利组合拳，实现业绩迅速增长。据恒大官方数据披露，2月合约销售同比增约108%达447.3亿元。

步入3月，恒大乘胜追击，对网上卖房相关政策进行优化和升级，3 月 13 日，恒大网上卖房营销举措再次升级，全国楼盘 78 折特大优惠，客户只要交3000元定金就能锁定一套房源，成功推荐他人购买任意一套恒大商品房更能赚 35000 元现金奖励和房价 1%的佣金，没有成交则足额返还定金。

●客户自购，定金转房款，总房价减4万元，再享99折；

●推荐成交，获3.5万元奖励及总房价1%佣金，定金全退；

●第三方抢购，定金全退，补偿3000元；

●未成交，定金全返。期间推荐新客看房，最高可获300元奖励。

与推荐获利相对应的，是买房的实惠。3月期间，购买恒大楼盘可享78折，恒房通推荐额外97折，以及根据楼栋去化率和不同的付款方式设置的额外折扣。一套原价100万元的房源，到手价最低可达63万元。

虽然我国电商早已遍地开花，但房企完全依托自己的电商平台，完成房屋的展示、销售，这还是不多见的。对恒大来说，这是一次极富冒险精神的“跨界”，而对中国房地产营销领域来说，更是堪称行业创举。

决心：砍掉中间商，冲破渠道依赖

从企业角度来看，恒大网上卖房的意义不仅在于对网络平台的充分利用，还在于降低了企业对渠道的过分依赖。

房地产商一贯高度依赖销售渠道，渠道佣金始终是营销成本中较大的支出。恒大的网上卖房，则将看、选、定、买所有环节，全部放在“恒房通”平台上，无接触进行，顺势降低了企业对渠道商的依赖，真正实现了“没有中间商赚差价”。

这样做的另一个好处是，能将“差价”部分直接补贴给购房者，通过薄利多销，自然也推动恒大业绩的快速增长。

野心：做大恒房通，打造地产界“淘宝”

便捷的购买方式和极具吸引力的奖励机制，为恒大带来了成规模的客户基数。据恒大官方数据显示，恒大网上卖房启动仅3天，恒房通就新增用户300多万人，累计用户数超过1000万人。

电子商务的发展基础，正是庞大的客户基数。可以说，目前恒房通已成为兼职销售员较多、成交量较大的房地产销售平台。根据恒大愿景，未来恒房通甚至可以成为销售其他房企的楼盘及汽车等大宗商品的超级交易平台。

此番恒大网上购房的激励机制，将会进一步刺激购房者的入市意愿。随着用户数量稳步增加，恒房通成为“淘宝”这样超级交易平台的梦想正渐行渐近。

而在面对未来市场的不确定和重重挑战面前，恒大凭借其精准的战略、前瞻性的眼光，未雨绸缪，为其进入世界百强企业的行列做好了充足的准备。

未来，相信恒大一定能凭借自身坚实的基础、多元化的布局和不断创新的商业模式，给中国、给世界带来更大惊喜。

2020年，让我们一起拭目这只“大象”如何扬起不一样的舞步！

（此文为推广信息，所有图文及要约责任归于广告商，与本号无关）

文：陈妙莲

编辑：雷彬