合约销售额447.3亿，同比大增108%

销售面积513.8万㎡，同比大增154%

网上认购总套数99141套

优惠后房屋总价值1026.7亿

居行业第一

......

就在这个各行各业都按下了暂停键的2月

恒大却以“网上卖房”的变革性模式

奇迹般地实现了傲雪绽放

令同行好一波羡慕

而就在大家以为恒大只是阶段性促销，玩玩而已的时候，恒大又再次放出“大招”，推出了3月升级版网上购房政策：3000元预定一套房源，定金转房款还可总价直减4万元以及享受各种其他折扣；推出四大推荐购房“稳赚不赔”方案，开启“全民经纪人”模式。

业内纷纷感叹这波操作确实够“劲”，但对于恒大来说，思考的远不止是面对疫情的解困，还有冲破渠道依赖、革新地产营销模式的勇气和决心。

恒大升级网上购房政策

转介奖励模式吸睛

无论自购还是做兼职经纪人，恒大3月升级版网上购房福利政策都极具吸引力，仅需缴纳3000元定金即可预定一套房源。

1双保险认购！自购房源超值“5重叠加优惠”自购任意一套房源，均有5重叠加优惠，定金将转为房款总价减4万元+99折+全国楼盘78折+“恒房通”推荐额外97折+楼栋去化情况和付款方式另有不同额外折扣。

如总价100万的住宅，最低到手63万，同时享受“最低价购房”和“无理由退房”双保险，不用担心“买贵、买错”。

2重磅升级！推荐任意房源，成交奖励35000元+1%佣金若认购者当兼职经纪人，四大推荐购房“稳赚不赔”方案。玩法多样，最终成交与否均退还定金。

重磅消息！恒大于3月13日优惠政策再升级，由“推荐认购房源”升级成为“推荐任意一套房源”促成成交，即可赚35000元奖励+1%佣金。意味着，认购者可推荐全国各地的房源。政策的再升级，使房源推荐范围扩大、促成机率扩大，恒大从认购者的角度切身考虑，让认购无后顾之忧。

同时，若第三方购买另补3000元；若未成交但期间推荐新客户看房，最高可获300元奖励。另外邀请亲朋在“恒房通”注册认证，可获30元/人奖励，上不封顶。

“全民营销”背后

恒大的勇突破和善思考

2020年开局，受特殊背景影响，线下售楼部关闭，房企遭遇重创，据克而瑞数据统计，2月龙头房企销售额下滑均在40%左右。

但为何只有恒大能逆市而上？究其根源，是因为恒大做到了“变”与“不变”。

恒大的“变”体现在其重新定义了地产行业销售规则。方式上，凭借线上购房平台“恒房通”，打造属于恒大自己的私域流量，成功吸引成千上万的客户；渠道上，让用户化身兼职经纪，有机会冲击高额奖励及佣金，没有业绩压力、没有考核标准。这意味着，恒大重新定义了“中介”，各行各业的人都能入场参与，且给予足够的福利政策推动“全民营销”。

而变通之下，恒大坚守“以客户为本”的理念，成为了支撑其获得客户信任的法宝。

以往，网上卖房一直没有大规模普及，最重要的痛点是信任问题。一般网购金额小，退换有平台保证。而买房子，动辄几十万，网购房子可退吗？

因此，恒大在网上卖房时推出最低价购房与无理由退房等权益。同时实打实让利购房者，实现多赢，这正是其能在线上卖房竞争中夺魁的关键所在。

同时，为配合网上卖房，恒大做到了软硬件结合，开发了VR全景看房系统，让购房者足不出户就能身临其境地看房，成为了网上卖房的重要技术支撑。

分析所有因素你就会发现，恒大能大获成功，不是投机取巧玩噱头，是建立在客户口碑累积以及数字化商业运营的前瞻意识基础上，也再次证明机会只留给有准备的人。

面对行业危机

恒大是搅局者还是创始人？

如何将线下售楼部关闭的危机，转移成为发展网上购房的机遇？

恒大主动求变，率先全面应用数字化进行营销变革，配合大幅优惠营销组合拳政策，引流入池“全民营销”，最终收割了第一次红利。

房企完全依托自己的电商平台进行房屋的展示、销售等，这是头一遭，也是极具挑战的“跨界”行为。而电商模式能够成功，第一个关键在于砍掉中间商佣金差价，实现价格让利消费者。

恒大抓住这个痛点，提出针对性网上卖房方案，对网络平台进行充分利用，将看、选、定、买所有环节，全部放在“恒房通”平台上，无接触进行，降低对渠道的过分依赖，将“差价”部分直接补贴给购房者，完成了“骨折让利”。电商薄利多销的模式，自然推动业绩增长，恒大也为行业销售转型带来极具参考意义的第一步。

电商模式能够长远发展，第二个关键在于流量池的积累。恒大网上卖房启动仅3天，便捷的购买方式和极具吸引力的奖励机制，就为“恒房通”新增用户300多万人，现累计用户数超过1000万人。此番恒大网上购房“低门槛、零风险、高收益”的激励机制，仍会进一步刺激购房者的入市意愿。

目前“恒房通”已成为累积了大量的兼职销售员，成为成交量领先的房地产销售平台，在满足用户数量稳步增加、价格真正让利、产品性价比高的三个条件下，“恒房通”将逐步成为地产届的标杆“淘宝”平台，根据恒大愿景，“恒房通”未来甚至可以成为销售其他房企的楼盘及汽车等大宗商品的超级交易平台。

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文字 | 佛山日报记者吴琦媛、李文惠

资料来源│根据恒大商品房网上销售公告整理

佛山日报社全媒体整理发布

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