佛山泛家居如何炼就万亿级产业航母？
打造万亿产业集群，只靠几家大企业肯定是不行的，而是需要把产业链条的所有企业都团结起来。在这样多种因素的背景下，要组建佛山泛家居航空母舰势在必行。
嘉宾简介
李国尧，佛山市智能家居产业协会创始人、副会长兼秘书长，佛山市明和天地智能停车营运管理有限公司董事长，佛山市工商联（总商会）执委、佛山市顺德区政协委员。从2013年起联合科顺防水、必达智能锁、中盛陶瓷、华隆涂料、万仕达木门、高登铝材、康宝电器等众多本土著名泛家居品牌企业创建“佛山家居建材总部同盟”，并于2016年正式成立佛山市智能家居产业协会。
在2019~2020年佛山市落实省委、省政府“1＋1＋9”工作部署的重点项目清单里，有十大类55个重点项目，其中一类是打造实体经济、制造业产业集群，“培育泛家居超万亿的先进制造业产业集群”在列。
泛家居是一个非常具有佛山特色的产业，且在佛山有着雄厚的产业基础、完善的产业链、众多的人才等。今年以来，佛山给泛家居产业定下了更高目标——迈向万亿产业集群。在激烈的市场竞争下，要实现目标就需要泛家居产业链上的企业精诚合作，唯有抱团才有发展。而合作需要政府、协会、企业三方共同努力，各方要达成共识，制定好竞争的规则，团结互助，携手打造佛山泛家居产业航空母舰。
打造万亿产业集群，佛山底子到底有多厚？
2013年，在顺德区房地产商会秘书长任上的我发现一个问题：房地产这个供应链条上的企业，比如涂料、地板、电梯等，有迫切的共享信息的需求。于是在顺德经科局的支持下，陶瓷卫浴、家具家电、涂料等企业聚集起来，围绕着家居的链条，建成了共享的渠道。“泛家居产业联盟”的概念应运而生。
什么是“泛家居”？以家居设计为基础关联，进行行业间资源整合服务，泛家居就是广泛与居家生活紧密关联的物品。从广义上来讲，一个人走进家里，看见的和用到的物品都可以归纳为泛家居范围。比如铝材、五金、门窗、门业、橱柜、电缆电线、照明、吊顶、电工、木板业、家具、灯饰、家纺、门控、变压器、开关、电梯、管道、防水、陶瓷、涂料、燃气具、锁、卫浴、智能控制和家电等26个细分行业，并且不断在动态变化发展当中。泛家居的发展趋势是运用面越来越广，涵盖元素越来越多。
1990年，迈克·波特在《国家竞争优势》一书首先提出用产业集群一词对集群现象的分析。他指出，产业集群是指在特定区域中，具有竞争与合作关系，且在地理上集中，有交互关联性的企业、专业化供应商、服务供应商、金融机构、相关产业的厂商及其他相关机构等组成的群体。
对比泛家居和产业集群的概念可以发现，佛山打造泛家居万亿产业集群有先天优势。这26个细分行业领域基本都可以在佛山找到知名的企业，其中有不少行业佛山的品牌甚至全国知名，比如佛山陶瓷、南海铝型材、佛山照明、佛山家电、佛山卫浴等。此外，26个细分行业领域的配套非常完善，这是改革开放以来，佛山这座城市制造业得以发展的关键。
组建泛家居航母，发展理念需先升级
虽然佛山打造泛家居产业集群有着天然的优势，但是也应该认识到，佛山泛家居产业是一个以中小企业为主的产业。以前，市场需求大于供给的时候，只要敢闯敢冲就有很大的市场，不少企业单打独斗就可以挣钱。但是这几年，有货就可以卖出去的时代已经一去不复返。
在激烈的竞争条件下，越来越多的企业开始认识到，跨界整合、资源共享是一个方向。做房地产的碧桂园、做地板的大自然家居、做瓷砖的东鹏都开始涉足整装领域，这就意味着他们认识到整装的重要性。整装其实就是泛家居产业集群里面非常重要的一环。
当然，打造万亿产业集群，只靠几家大企业肯定是不行的，而是需要把产业链条的所有企业都团结起来。在这样多种因素的背景下，要组建佛山泛家居航空母舰势在必行。
组建佛山泛家居航空母舰也具有先天的优势。“有家就有佛山制造”的广告词深入人心，这就说明佛山在泛家居领域有着非常广阔的市场。比如基础设施建设有联塑，陶瓷有蒙娜丽莎、东鹏，铝型材有坚美、凤铝，家具也有联邦、林氏木业等。这些公司可能相距只有几十公里，以前他们大多时候各自为战，但是现在新的竞争形势下，他们可以合作，打造一个泛家居的产业联合体。
然而，组建佛山泛家居航空母舰也面临着诸多困难。必须认识到，泛家居作为一个全新的概念提出，佛山的人才培养体系、运营管理体系和法律法规都尚未匹配。有问题就去解决。泛家居产业集群如果能把政府、企业、协会的力量联合起来，实现万亿产值就能梦想照进现实。
争霸全球市场，亟须打造泛家居区域品牌
当今世界进入品牌经济时代，全球市场各个领域的竞争已经越来越集中地体现为品牌竞争。佛山有过万家泛家居领域制造企业，需要一个国家级乃至世界级的泛家居区域品牌承托。
佛山当然有一些国内外知名的品牌，比如美的，但是更多的是一些不太知名的品牌。在这种情况下，企业联合起来形成一个泛家居的佛山品牌，更加有利于传播，在市场竞争领域也更有话语权。
举个例子，佛山有陶瓷，四川、山东同样也有陶瓷；但是如果说泛家居，佛山有，四川、山东就没有泛家居。这就把佛山的品牌优势凸显出来了。佛山泛家居的企业可以抱团，去全国各地开设属于佛山泛家居的工业园、商场，这样抱团就有更好的议价能力，更强的竞争能力。
品牌的基础是质量，质量是生命的底线。在抱团发展的过程中，生产低质量产品是要被淘汰的，这个是每个企业必须要认识到的。
那么，这些企业究竟应该如何抱团，共同打造品牌呢？主要有两种方式，一种是大企业牵头，另外一种是中小企业联合。
大企业牵头，主要是由一个或者几个知名企业牵头自己产业链上中下游的企业共赢。比如，家电行业就可以采取这种模式，美的的品牌足够强大，就可以整合自己的产业链的企业，形成一个泛家居的产业联盟，这样来提升竞争力。同样，也可以由一些中小企业共同抱团，比如佛山的家具行业，没有一个特别强的大企业，但是大家在一个竞争体系下工作，共同协作才更有竞争力。
值得注意的是，无论是采取哪种模式，都应该制定好竞争的规则，企业行业要形成共识，大家尊重市场规律，携手前进。
抢抓一带一路机遇多措并举加快出海速度
佛山海关发布的2019年上半年外贸数据显示，在出口产品中，泛家居产品出口保持增长。2019年上半年，佛山市出口机电产品950.8亿元，增长6.7%，占同期佛山外贸出口总值的56.8%。其中，出口家电231.3亿元，增长7.3%；出口家具103.4亿元，增长7.2%；出口陶瓷产品77亿元，增长5.7%。显而易见，在佛山出口产品里面，泛家居产品是绝对主力。要打造万亿产业集群，外贸就是头等大事，一定要充分重视和发展全球市场。
首先，政府应该做好表率，带着企业出去抢单。在对外贸易中，政府跟政府谈比较容易，政府要做好顶层的沟通，为企业出海铺路。目前，佛山在打造泛家居品牌馆。政府的这个举动是非常好的，对企业也有好处。接下来，可以探索一个动态机制，做得好的企业可以进入，做得不好的滚动淘汰。这样政府牵头，充分调动企业的积极性，让更多佛山企业可以走出去。
出海的方式也可以探索。比如，佛山企业走出去可探索建设工业园等方式，那么，泛家居行业企业可以抱团，在不同的地方建设佛山泛家居工业园，佛山泛家居行业的企业都在里面聚集，可以最大限度降低成本。这种投资方式也会比较受当地政府欢迎，能够更好地融入当地。
当然，合作也需要充分利用当地商协会的力量。佛山在这方面也做了一些尝试，例如马来西亚佛山商会为想要去该国发展的佛山企业提供一个沟通的平台，他们设立了一个秘书处，专门提供免费的咨询，包括法律、税收等方面。此外，马来西亚佛山商会还会在马来西亚举办各种推介活动，推介以佛山家具建材产品为主的产品。这种合作模式是可以复制的。