一天1054万！4月20日，“南海农行杯”南海区网红工厂大赛直播带货环节总成交额正式公布，来自不同平台的数十位网红主播，为观众介绍南海区本土企业的产品，一天共带货1054万元。巨大的成交额，无不体现了本次大赛引流效果显著，为南海区本土企业注入新动能的重要作用。

10小时直播  卖出内衣25.8万元

“来看看！奥丽侬30周年纪念款“芳华”！全新设计，不一样的风格，现在下单享受史无前例折扣！”在广东奥丽侬内衣集团有限公司淘宝直播间里，网红主播刘联珠对着镜头向观众介绍了多款奥丽侬新推出的内衣。从消费者痛点、产品设计理念，再到直播间优惠政策，在这场直播里，刘联珠作为熟知内衣行业的女性，专业的讲解吸引了不少观众纷纷下单，整场直播为企业带来25.8万元的成交额。

图说：刘联珠当日为奥丽侬带货超25万。受访者供图

在长达10小时的“马拉松式”直播中，刘联珠邀请了两位嘉宾一同介绍产品，三人便撑起10个小时的直播。为借力“南海农行杯”南海区网红工厂大赛，奥丽侬集团还将直播带货当日，定为奥丽侬30周年纪念款“芳华”系列内衣的首发日，首批产品只设线上下单。不少奥丽侬的忠实粉丝闻风而动，当日准时到直播间“买买买”。

“对于直播10个小时带货20多万的成绩，其实对于集团管理层来说都是一个小惊喜。但这成绩并不是突然一下子就得到的，而是近几年集团在向互联网转型积累经验下来的一个结果。”奥丽侬集团商学院院长齐建朋表示，内衣与其他日化类产品不同，属于比较女性隐私的商品，哪些网络平台可以投放，界限在哪里，都是这几年集团摸索出来的经验。而这场直播之前，集团与网红主播充分沟通，提前策划，围绕“成交额”这个目标进行直播，才有了这样的成绩。

“对于我们来说，这场直播只是向互联网转型的万里长征第一步。”齐建朋表示，疫情暴发对各行各业都带来一定的冲击，恰逢此时南海区举办“网红工厂大赛”，对企业销售和向互联网转型都有很大的帮助。实体企业向互联网转型常常面临着不太顺畅的问题，但线上转型又是企业必走之路。接下来，奥丽侬集团将借鉴这次比赛的经验，加大在线上各个渠道的投放力度，尤其是直播带货，以此拥抱网红经济。

抖音引流  时利和讴歌成大赢家

在本次大赛的参赛商家中，时利和讴歌表现十分突出，企业将传统的线下汽车销售形式进行大胆创新尝试，将专业优质的购车服务搬上手机屏幕，开展线上汽车销售直播活动。结合团购优惠等形式，当日，时利和讴歌在直播期间获得1018万元成交额，成为本次大赛企业层面的最大赢家。

巨大的成交额并非偶然。据了解，时利和讴歌注重运营短视频平台，坚持在抖音高频率更新作品，累计收获5.2万粉丝，无疑为直播带货提前做了一系列铺垫。直播带货环节结束后，时利和讴歌乘胜追击，继续在抖音平台开展相关话题视频征集，保持企业品牌热度。

高质量产品  轻松带来大量订单

佛山电视台知名主持人小强作为参赛者，在直播当日下午走进中南铝车轮制造（佛山）有限公司，向观众展示企业生产轮毂的每个环节，还带领线上观众当了一次“云监工”，让观众观看轮毂冲击测试。随后，小强走进展示室，线上销售个性化汽车轮毂。直播间里的发言，不时出现“真漂亮，款式好特别！”“比外面的改装轮毂便宜多了，而且这里是大厂，品质更有保证。”本场直播中，小强累计带货5.4万元。

此外，德奥通用航空股份有限公司（伊立浦）特意为大赛打造的新产品：电烤炉和小电饭煲，也因为巨大的诚意和网红团队的卖力展示，打动不少观众，售出3万多元商品。

“本次参加比赛，就是想以此为契机开拓新的销售渠道，为公司未来的发展提供新的想法和创意，通过新模式的探索，为公司品牌的延伸推广奠定坚实基础。”德奥通用航空股份有限公司国内营销中心管理部部长张宏伟说。

南海区内，不乏优质企业和高质量产品，品质保障好，营销也必不可少。本次大赛的直播带货环节，将有力为企业日后转变思维，优化营销模式提供参考价值。

网红卖力带货  引空前关注度

营销需要转变，也要注重镜头前的网红表现。“大家看，这款烤炉，我试用过，果断自留了，烤出来的玉米好香。”直播过程中，网红“宋点点”在直播间不遗余力宣传，将真实的使用感受分享给每一位手机屏幕前的观众，屏幕上马上闪动“某某正在下单”等字样。

刘联珠不仅为奥丽侬带货，还为其他多家企业带货。“很多参与本次环节的企业，对直播带货都不熟悉，很多人都带着试试的心态来，所以我都尽量和他们深入沟通，力图帮助他们更好了解直播带货。”她表示，参赛的目的是真正想帮助企业了解新模式，同时想提高自己的成绩，所以都和各个企业保持良好交流，才带来如今可观的成交额。

据主办方透露，本次大赛直播带货环节，各网红队伍总在线观看人数317.7万，网红线上为南海企业“吆喝”成效初现。

目前，“南海农行杯”南海区网红工厂大赛已进入第三环节——硬核技术展示，各网红团队将围绕南海区本土企业的高科技、硬实力技术进行视频创作，以丰富的表现形式助力南海企业高质量发展。

文/珠江时报见习记者 吴志恒 黄佩雯