问渠那得清如许？为有源头活水来。南海区桂城街道，有一位55岁的退役军人，他将学习当成终身使命，始终保持初学者的心态；他紧紧抓住时代中一次次政策与技术的变革，巧妙将挑战转化为难能可贵的机遇。

1985年，20岁的梁伟昌应征入伍（右一）。 梁伟昌供图

梁伟昌在部队与战友的合影（前左一）。梁伟昌供图

洒热血：弃“安稳”赴军营点燃豪情

佛山市南海林烨纺织有限公司（以下简称“林烨纺织”）的一间纺织厂内，有一个简陋的木板小阁楼，简单装饰后就成了总经理梁伟昌的办公室，隔壁便是堆满了各式各样服装和面料样品的杂货间。

“我这个年纪算不上年轻，但我还是在不断吸收新的事物、新的知识。”在梁伟昌的办公室里，大大小小的证书和奖杯摆满了储物架。但他最喜欢跟人提及的不是过往的荣誉，而是他在培训班收藏起来的课堂讲义，他说这是让自己不断学习，努力“跟上时代”的见证。

梁伟昌收藏起来的课堂讲义。佛山日报见习记者李宁摄

在梁伟昌的办公室里，大大小小的证书和奖杯摆满了储物架。佛山日报见习记者李宁摄

梁伟昌是南海区桂城街道石啃四村人，1965年出生，今年55岁。他年少时在当地一家金属制品工厂做工人，过着父母眼中的“安稳”生活。“我想我的人生应该再多一些阅历。”1985年，20岁的梁伟昌偶然在街头看到一则征兵信息，他兴奋不已，当即便按照上面的地址找到了民兵营长申请报名，他的积极和踊跃的劲头还让对方惊讶良久。

石啃四村里同梁伟昌一起报名参军的有五人，只有他一人体检合格，成功入伍。10月，梁伟昌被分配到广州军区某营服役，开始了为期三年半的军旅生涯。“年轻时什么都不在意，敢想就敢做。”凭着一股子热血和干劲，梁伟昌在部队表现也十分突出，他累计因参与团队项目“进攻战术改良”获得三等功一次和多次嘉奖。

可也因为自己“不在意”的心性，让他在训练时落下了永久的腰伤。1989年5月退役到如今的30多年里，他仍旧无法久坐。“不能因为我耽误团队的项目进度，当时觉得问题不大，就没有花多少时间和精力去治疗。”梁伟昌说。

勤学习：正视不足化挑战为机遇

良好的机遇，是梁伟昌人生的重要转折点。

1978年—1992年，中国企业进入改革的初步探索阶段，改革的主要措施是实行厂长（经理）责任制，并在大多数国有企业实行承包经营责任制，对一些小型国有企业实行租赁经营；在少数有条件的全民所有制大中型企业中开始了股份制改造和企业集团化的改革试点。

林烨纺织的布仓。梁伟昌供图

乘着国家政策的东风，退役后的梁伟昌决定不再拘泥于按部就班的生活，自己闯一闯。他开始跟同伴合作，成立了一家服装厂，自己负责销售和经营。优越的政策措施、大量的市场需求，梁伟昌的生意越做越红火，短短几年里，就开设了30多家专卖店。

十余年中，尽管也有不少因决策上失误导致少量亏损的经历，但在梁伟昌看来，这都是微不足道的挫折。因为真正让他转变自己心态和思维的，是十余年前的一场互联网“大变革”。

21世纪初，随着互联网的快速发展，网络购物掀起了一股新潮流。2010年后，随着智能手机的逐渐普及，网购风潮吹遍了大街小巷。“现在都流行网店了，你为什么不尝试一下呢？”同行和家人纷纷给梁伟昌建议。凭着20多年的销售经验，梁伟昌认为服装是刚需，销量不会因为网购的发展而下降，所以他依旧对自己的专卖店生意信心十足，不以为意。

事情自然没有按照他预想的结果去发展。2013年，梁伟昌的公司短短一年内亏损达数百万，大量库存积压，门店从30余家锐减至4家。突如其来的变化让梁伟昌意识到事情的严重性，如果依旧固步自封，不接纳新兴事物，结果会更糟。

可谈到改变，梁伟昌又有些不知所措。随着年龄的增长，自己对互联网行业涉猎极少，加之时代迅速发展，顾客对服装的需求已从简单的保暖转化为时尚。不论是互联网技术、网络营销手段还是挂版的款式设计，他都无从下手。

“这真的是一次严重的打击，但如果利用好了，何尝不是一个机遇？”梁伟昌不愿服输，并没有退缩。接下来的时间里，梁伟昌着力筹备着自己的网店，聘用年轻的管理人员，虚心听取他们的意见。另一边，他开始放下总经理的身份，将自己定位为一个初学者，定期走进各个商学院，参加相关培训班学习新知识。

截止目前，林烨纺织的网店已经遍及淘宝、1688、亚马逊、拼多多等多个知名网站，产品还远销至欧洲、北美地区。“现在都在谈转型升级，我觉得转型升级不仅是一种盈利方式，更是一次难得的学习机会。”如今的梁伟昌，已经能对“互联网+”时代下的营销理论和技巧娓娓道来。

不松懈：研发与销售并举破疫情困境

今年年初，突如其来的新冠肺炎疫情让不少企业受到重创。“除了销售，设计和研发也是主流业务。”尽管自己更擅长销售，但梁伟昌还是听取了女儿的建议，将每一次挑战都当成机遇。疫情期间，他观察到“健康”和“抗病毒”变成了顾客最关心的词汇，他便开始从健康面料的上下功夫。

今年夏天，林烨纺织推出了多种主打健康理念新产品。如具有环保、抗螨效果的“玉米纤维”；具有抗菌和吸湿快干的康纶纤维；可以低温远红外线取暖、抗菌抑菌的石墨烯纤维纱线等等，从纱线、面料、服饰生产到定制服务一应俱全。

梁伟昌在车间与高层讨论改进工艺。梁伟昌供图

“接下来便是数据的竞争。”尽管目前公司的发展态势良好，但面对未来的变化，梁伟昌依旧不敢松懈。他认为，大量的点击率和智能大数据分析可以更加直观地看到顾客的需求，这也是当下企业提高服务水平的新趋势。

如何提高点击率？梁伟昌想到了当下火爆的直播带货。“直播带货具有更强的互动性，也能让顾客更直观地看到我们的产品款式，更加能够吸引消费者。”他的这个想法也获得了女儿的认同。梁伟昌说到，接下来，林烨纺织将聘请一些网络主播，以年轻人喜欢的方式，将自己的产品更大范围的推广出去。

“学习如逆水行舟，不进则退。我要紧跟着时代的步伐。”梁伟昌看着新设计出来的服装样品，眼里闪着光。

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文/佛山日报记者李宁