他的父亲早在上世纪80年代就创建了全国规模靠前的民营低压电器厂，销售额曾经过亿元。近年来企业陷入危机，销售额不及巅峰时的三分之一。他临危入局，用新的经营理念走出一条跟前人不同的新路。

新时代有新的奋斗，他就是南海华达电器公司总经理、佛山青年商会理事陈仕燊。

危难之际挑起重担

中午12时半，在一间有十几个人的办公室角落的工位里，陈仕燊正拿着一本低压设备控制技术教材研究，外人很难猜出他就是这里的总经理。

佛山华达电器厂由陈仕燊的父亲在1985年创立，在2002年时公司产值已经过亿元，生产1000多种规格的低压电器产品，在全国几十个大中城市有分公司或者销售点。

陈仕燊最初没有想过自己会回到电力行业。他学的是经济相关专业，在英国卡迪夫大学硕士毕业后，就职于四大国际会计师事务所之一的毕马威，之后回到广州立信会计师事务所从事审计工作。2012年，他开始在外贸领域创业，公司起步不错，第二年就有400万元左右的订单。

但这时，华达电器厂却遇到了困难。该厂原来主要的销售对象为各地供电局，2009年开始，随着电力部门相关政策变化，企业销售额大幅下滑。雪上加霜的是，大量销售人员开始自立门户，客户进一步流失，使华达电器厂的销售额从每年过亿元跌到3000万元。

陈仕燊在研究产品性能特点。

“我从小就在华达厂里长大，每年寒暑假都会带同学们回来打工勤工俭学，真不忍心看着它慢慢萎缩。”陈仕燊说，电器厂是父亲一辈子的心血，父亲年事已高，却还在为企业的经营日夜操劳。

“让我来试一下吧。”一句请求，也是一个承诺，2014年，陈仕燊回到了华达电器厂，挑起家族的重担。

两年轮岗苦寻破局之策

一个多年从事审计和外贸工作的海归，想要踏入低压电器这个高技术门槛的行业，谈何容易。

猛将必拔于卒伍，销售、科研、行政、生产……两年多的时间，陈仕燊几乎经历遍了公司每一个岗位，他还利用每一刻闲暇时间研究低压电器的原理和制造相关知识，考取了高压电工进网证、低压成套技术负责人、国家注册质量体系审核员等证书。

“跑了市场才发现，企业的危机已经很严重了，除了一些老电工，基本已经没人知道我们的产品。”陈仕燊说，更严重的是，产品已经跟市场脱节很厉害，竞争力很小。最可怕的是，企业已经陷入一个恶性循环：在人才方面，很难招到优秀的技术研究人员。没有科技创新，产品就没有竞争力，就更打不开市场局面。

当时仅仅南海就有300家同类型企业，价格战经常打得火热，而价格恰恰是华达电器厂的劣势。如何破局？

另起炉灶走新路

山重水复疑无路，陈仕燊开始换位思考自己的竞争力究竟在哪里，客户究竟需要什么产品。

“我们的产品贵些，但是质量有保障。如果能瞄准客户痛点，用高质量的产品和节电方案相结合，帮客户节能生产，才能走出一条新路。公司的产品和服务需由传统的订单式生产转为以解决客户问题为导向的方案销售。”陈仕燊说。

陈仕燊决定另起炉灶，成立南海华达电器公司。他首先破人才局，大胆使用利益共享模式，用股权引入销售团队和技术团队，打破产销恶性循环。其引入的技术团队包括了从中大、华工和广工毕业的优秀毕业生，“我们都是年轻人，观念相同，觉得未来的关键在节能领域，让客户用更少的电产生更好的效益”。

陈仕燊和他的团队的努力方向有三个，首先是将产品服务化，主要包括抢修和改造，给客户提供更有保障的用电服务；其次是更加重视服务智能化，建立智能电房物联网，通过远程监控终端帮助客户分析用电负荷是否过载严重，预警并及时修正；第三就是消费者用户化，将独立的各类型客户分类归集，随时能调取某类型客户改造前后的工况数据，为新用户提供最合适的节能方案。

通过努力，陈仕燊搭起了自己的班子，并研究出多项节能先进技术。南海蓝天造纸厂是陈仕燊去年7月改造的一个项目，只花了25万元就帮助该企业每年节能10％，当年节省电费50万元。

南海华达电器公司的销售额也呈指数增长，2016年销售额300万元，2017年翻倍为600万元，2018年刚刚过半，陈仕燊的订单已经应接不暇，保守估计今年销售额达到1200万元。

奋斗者说

广东年轻创业者要向浙商学习——说尽千言万语，走遍千山万水，历尽千辛万苦。 ——陈仕燊

原标题：南海华达电器公司总经理、佛山青年商会理事陈仕燊

危难时挑重担 走新路破难题

来源|佛山日报

文|记者林舒 通讯员佛卫宣

编辑|何欣鸿