珠江商报讯 记者黄澄献报道：近日，德尚思享会组织企业家走进广东新宝电器股份有限公司，聆听新宝电器总裁曾展晖分享疫情之下逆势增长的商业逻辑。从1995年到2020年，新宝电器可谓老牌家电企业，在它身上既有代工厂的烙印，又有新时代转型的刻痕，其发展路径颇具借鉴价值，参加活动的企业家纷纷表示收获颇丰。

小家电是提升生活品质的代名词，消费的升级带来了小家电的爆发式需求。在进行购买决策时，年轻的群体不再单纯从性价比、功能的角度考虑，而是过渡到个性化、体验感和社交属性。新宝电器董秘陈景山介绍，新宝电器开发产品的理念就是紧紧围绕消费者的需求。以多功能锅为例，进行了功能整合，2018年推出后，一个季度就卖出了10万台，至今一直保持着很高的热度，2019年卖出了50万台，今年前三季度已超过100万台，国内市场的消费潜力巨大。

根据新宝电器前三季度财报显示，今年1-9月，新宝电器实现营业收入91.15亿元，同比增长33.52%。公司经营的海外品牌Morphy Richards（摩飞）前三季度国内营收约10.5亿元，同比增长150%。

摩飞能够在市场里突围，很大程度上依靠的是新宝对社交电商红利的把控。社交电商的入口更多是今日头条、快手、直播、朋友圈、微博，和传统电商流量不一样，这是一种去中心化的结构，而互动、口碑、体验才能建立起信任，最后影响消费决策。并且，由于西式小家电代表的是一种“西式生活方式”，具有较强的社交属性，天然地适合社交传播和数字化营销。

对于企业家们普遍关心的如何实现从代工厂到网红品牌的转化，新宝电器总裁曾展晖表示，2000年，中国加入WTO，新宝电器顺势而为开展外贸，迅速增长的产能开始转为国外销售，而2014年成功上市成为新宝驱动国内市场和品牌之路的重要原因。2017年，新宝电器重新做了整个品牌的启动工作，成立了国内市场品牌事业部。

曾展晖表示，新宝电器赶上了内容营销的时代风口。不过，他也指出，想要持续打造“爆款”并不容易，小家电是一个发展十分迅速的类目，厨房电器、小家电几乎每隔10年都会出一个品牌，挑战和机遇并存。这就需要持续创新。为此，新宝电器对于产品开发的定义为“无创新不立项”，要以创新引领行业，同时以品牌矩阵把握市场机遇。

得益于自主品牌的打造，新宝电器近年来利润整体进入上升通道，获得了更多的话语权。财报显示，今年前三季度，新宝电器归属于上市公司股东的净利润为9.10亿元，同比增长75.38%。

曾展晖还分享了新宝电器信息化的建设进程。从2010年开始，新宝电器开始普及各个模块的信息化。“需要厘清基础管理工作，而且流程必须在整个团队普及，在管理功能上形成完整的闭环，形成PDCA的良性循环。”曾展晖说，信息化建设需要实施公司“一把手工程”，并且没有终极版本，不断进行更新迭代。

如今，信息化建设正在不断帮助新宝电器进行提质增效。今年3月，央视《新闻联播》用了近3分钟深度聚焦新宝电器，其自主研发的产业链中央监控体系纳入了新宝以及上下游产业链的147个系统1400多家供应商，从跟客户洽谈意向、接到订单，到各个供应商的物料准备、配件生产、新宝电器的总装、出货，全产业链的运作数据都一清二楚。

当天，企业家们还参观了新宝电器展厅，纷纷就自己关注的问题进行提问交流——

“新的消费观念确实提供了巨大的市场空间，如果我们不了解消费者的需求，根本无法开发出有针对性的产品，新宝电器的个性化设计很好抓住了年轻消费者的喜好，抓住了市场的痛点。”

“这次交流座谈启发很大，无论是信息化改造、管理理念还是对于产品的开发，都有很多经验值得借鉴。”

德尚商学院创始人谢驰表示，今年以来，商学院已举行了多场德尚思享会活动，得到了顺德区经促局的大力支持。希望通过组织企业家走进龙头企业、骨干企业、行业隐形冠军企业等与优秀企业家面对面交流，进一步拓宽视野，“也希望在交流过程中，企业家们对于自身公司的管理有更多的启发。”