以优质选品推动直播运营品牌化

珠江商报讯 记者胡露报道：在广佛新干线边上，远远就可以看到一幢鲜艳的黄色建筑落成，“醒浪选品直播基地”的大LOGO悬挂在顶端。前日，醒浪选品直播基地（以下简称醒浪）发布仪式在佛山举行，醒浪选品直播基地创办人叶婉婷、南国集团董事长叶伟清、天猫佛山站长余冠武等嘉宾及众多知名媒体一起见证“醒浪”正式投入运营。

2020新冠肺炎疫情之下，直播基地遍地开花，又陆续关门。近日，中国南方城市佛山伴着一丝凉意，正如2020年的热词“直播”已然降温了不少。“醒浪”此时入局，凭什么能在后半场乘风破浪？记者带着好奇和疑问参观了醒浪选品直播基地，并采访了醒浪选品直播基地创办人叶婉婷。

“醒浪”卡通形象。醒浪选品直播基地拍摄。/醒浪供图

选品是直播的核心竞争力

“面对风云变幻的市场，我们希望自己既能时刻保持清醒，又浪得起来。”关于“醒浪”的含义，叶婉婷如此说道。面对如今直播已经业态初步形成，“醒浪”已经是“后半场选手”的现状，叶婉婷表示，直播经过野蛮生长期，当下回归冷静，此时入局就要思考直播如何与全渠道运营持续结合。“醒浪”平台的构建，整合了优质的供应链、服务商和零散的主播。一方面帮助品牌商搭建和培训专业的直播队伍，提供有效果的直播带货服务；另一方面帮助主播提升综合能力、选到“合适”的产品。

直播基地门前面，“选品”两字尤为醒目，这也代表了“醒浪”的侧重点和核心竞争力。“醒浪”目前从“颜值好物”“工厂直供”“创意好物”多个维度选品，集合全国优质的供应商，打造最适合直播电商的供应链平台。

作为创办人，叶婉婷介绍，“醒浪”一直贯彻“先选品是直播的内核”的品牌理念，在采取选品上通过实物陈列+Ipad选品+VR选品的立体选品方式，而且随着5G的全面发展，醒浪的VR体验室也将链接到世界各地的工厂，这代表着链接未来选品直播的巨大的想象空间。

“直播电商还有很长的路要走，当下业态初步形成，处于完善和稳定期，‘醒浪’希望以探索者的逐浪姿态，成为引领行业新理念、新尝试、做出新成绩的平台。”叶婉婷表示，“醒浪”将会从三个阶段逐步推进发展，首先将为南国小商品城的品牌商和商户免费带货；接着通过“醒浪直播热店”的模范作用，让店播模式得到广泛推广和复制；而在后期，“醒浪”将筛选优秀的品牌商和商户，培养一群“直播带货”种子选手，帮助他们实现直播常态化，装入直播的引擎，自主完成自身产品研发、生产、营销各个环节的优化升级，助力优质商户真正实现品牌化、互联化。

个人直播间内，主播对和客服一同作战，高效地卖货并处理订单。/珠江商报记者胡露摄。

品牌化运营，直播为企业装上转型升级的引擎

现场，两个萌萌的卡通人偶引得大家争相合影，它们就是“醒浪”的卡通形象--醒醒和浪浪，两个卡通形象的人设分别是“醒目的选品机灵鬼”和“热情搞怪的直播达人”。形象的设计中，藏着“心形”和“播放键”，心形是社交网络的通识符号，它代表心动、代表喜欢和热爱，“播放键”是“启动”创造力的引擎。

“‘醒浪’是国内少数坚持品牌化运营的直播基地，而在浮躁的直播市场中，做品牌其实是一种投入大的选择，它在某种程度上表达了创业的格局和思考。”CM品牌策划与设计机构联合创始人孙一涵表示，“醒浪”IP化的品牌符号，有利于强化醒浪和品牌商、主播之间的情感粘度和信任感。

“直播基地的区域化服务能力非常重要。”作为“醒浪”的合作伙伴，天猫佛山站长余冠武表示，“醒浪”建在南国小商品城内，有丰富的货源供应链、现成的“店播”场地，和经验丰富的带货主播，货物、人员、场地条件都很齐备，非常有利于“醒浪”未来的发展。

“直播作为全渠道运营的互联网工具，既能带动线上持续增长，又能带动线下的渠道稳固和销量提升。”稻谷电商学院创始人卓一行表示，目前已经有非常多企业和品牌商都开始加入直播队伍，直播这件事也一定会组织化、常规化，并成为企业与用户直接连接的常规工具;主播团队选品、内容策划、直播带货、流量运营都将成为企业的常规操作，但是如今人才在品牌商、服务机构和独立主播三个点位的交互和流通，将会促进直播电商越来越专业化，更多的企业也会借着直播的“东风”实现转型升级。

情景主题直播间促进“买买买”

发布会后的参观环节，工作人员带领媒体和来宾参观了选品直播基地，并介绍了各区域的特色功能和设计巧思。走在“网红楼梯”上，不管是楼梯造型还是空间装饰都十分适合拍照打卡，品牌发布区内的“浪潮”和随意安在地面的鹅卵石造型的作为，更是体现了基地张弛有度的空间及自由随意分享、参与的文化。而发布台配备的曲面LED屏&投影仪设备，让空间的双向使用更加灵动便捷，成为主播达人开展培训、分享沙龙的专属空间，也可以举办品牌的中小型发布会。

走进“醒浪”，一间间小小的个人直播间内非常热闹，“现在限时秒杀，前100 名下单的还有优惠和惊喜……”在这一间间仅约14㎡的个人直播间内，主播和客服一同作战，高效地卖货并处理订单。记者了解到，基地第一阶段设置了个人直播间，直播间内除了配备个人直播的基础设施之外，还有直播专用的灯光、网络、制冷采暖等完善的设施设备。冷暖光随意切换的光源让主播和商品都有了“高颜值”，吸引了一大波粉丝“买买买”，非常适合快消、美妆类直播。

另一边，创意十足的主题直播BOX吸引了众多参观者。记者了解到，这一个个小小的BOX可以根据不同的活动更换主题和形象，厨房、卧室、卫浴等主题场景直播间，一次性满足家居、时装等行业的带货。

值得一提的是，基地还设有静态休闲区和运动区，水吧、按摩椅、跑步机、动感单车等设备应有尽有，主播和商家在高强度的直播工作间隙可以在静态区域阅读休憩，也可以在动态区健身运动，得到一定的放松。