“躺在浴缸里看电视、坐在淋浴房里蒸桑拿。”6月15日，在佛山市高明粤华卫生洁具有限公司（下称“粤华卫浴”）的直播间中，主播正在一一介绍公司的休闲卫浴系列产品。同一时间，万里之外，世界客商正“云共享”产品的特性。

面对全球疫情，粤华卫浴线上谋求转型，创新突围开拓新市场，实现逆势增长，预计全年产值将实现番增长。

线上谋转型 抢抓新机遇

“3，2，1！各部门请就位，直播马上开始！”15日晚上9时许，在粤华卫浴新建的展厅中，工作人员紧张的筹备工作已进入尾声，粤华卫浴销售总监黄杰恩拉开了公司在广交会第一场线上直播的序幕。

打开粤华卫浴的直播间，可以看到，黄杰恩化身“主播”，正用流利的英文对着观众介绍着手边的按摩浴缸，并时不时与屏幕对面的观众进行互动。

在粤华卫浴的直播彩排现场，黄杰恩用英文介绍手边的按摩浴缸。

作为广交会的“老常客”，粤华卫浴已连续多年参加广交会，并且多次取得品牌展位。早在半个多月前，粤华卫浴就开始为这次直播做起了准备。

在直播间的设置上，此次粤华卫浴专门建造了一个约400平方米的新展厅，加上这个新展厅，粤华卫浴共设有3个直播间，分别从户外、室内等不同场景为线上客户展示产品。

相较于参展同类型企业往往只进行一场直播，黄杰恩透露，粤华卫浴今年在为期10天的广交会内，进行5场直播。“希望能有更多时间与客户在线上互动，及时解决客户的问题。”

此番跟着广交会，将产品搬上“云”端，作为一家传统制造业企业，粤华卫浴也顺势开启了自己的互联网+尝试。

1995年在高明成立以来，主营户外泳池、户外大池、凉亭、桑拿房、蒸汽房、按摩浴缸等一系列休闲卫浴产品的粤华卫浴，如今产品远销欧、美、亚等国家和地区，已成为行业内知名企业。

“总归是消费者的需求引领产品发展趋势。”黄杰恩说，随着时代的发展，如今70、80后逐渐成为休闲卫浴产品的消费主力，而在新一代的采购商中，甚至还不乏90后的身影，因此企业的销售渠道也要因时而变。“此次广交会正是一个好的时机。”

在粤华卫浴的直播彩排现场，黄杰恩用英文介绍手边的按摩浴缸。

在广交会举办前，粤华卫浴与广东今日头条科技有限公司签约，联合打造旗下品牌“万事达”频道，在“今日头条”、抖音等APP进行宣传推广和销售；而早前建立的公司电商团队，在此期间也进一步发力，同步在天猫、阿里巴巴等电商平台上进行销售推广。

“网络销售打破了时空界限，让全球客户都可以通过直播等方式了解产品，从而下单采购。”接下来粤华卫浴将继续坚持线上线下“两条腿走路”，谋求线上发展新机遇。

研发新产品 打开新市场

直面全球疫情挑战，惟创新者进，惟创新者强。借力线上广交会这一新形式，粤华卫浴正加快用新产品打开新市场。

在线上广交会上，粤华卫浴带着浴缸类、淋浴类、配套泳池设备和户外水疗设施及其零配件4个大类80种产品走进直播间，当中，今年新研发的产品占据了一半以上。

在粤华卫浴这些新品中，今年新研发的“无尽泳池”吸引了众多观众的眼球。疫情带来的“宅”习惯，让人们更多选择在家运动，这款泳池由于自带游泳训练系统，产品设计也加入新的元素，今年以来海外订单明显增加。

目不暇接的创新产品背后，是更多的自主技术、更快的研发速度。走进粤华卫浴现代化的新厂房，可以看到在产品成型、装配等车间内，除了忙碌的工人忙碌，不乏智能设备的身影。

粤华卫浴的生产车间内，工人正在进行生产工作。受访者供图

粤华卫浴设计部经理萧海成介绍，目前公司对生产设备进行了全面升级，包括引入瑞士ABB智能喷纤机械人等，整体生产能力较之前提升了50%以上。

“创新产品是企业的核心竞争力。”萧海成说，粤华卫浴每年都会将销售额的5%作为研发经费，而随着设备设施的提升，公司还将进一步加大研发力度，研发更多新产品，力争做一体泳池定制行业的龙头。

新产品成功打开了新市场。黄杰恩介绍，截至6月初，粤华卫浴销已达标去年全年的产能，预计今年可以实现产能翻一番。同时，随着国内消费观念和能力的提高、人居环境和户型的改善，黄杰恩对产品在国内开拓新市场也充满信心。

文/佛山日报记者刘嶒

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