每天早上5点半起床，一个小时后到达办公室组织召开晨会，做好直播前的设备、商品准备工作。待到早上7点主播在抖音开播，则在后方紧盯电脑监管数据，并总结优化思路，随后安排各部门下阶段工作。下播后对当日的数据进行总结并以此为基础优化细节，晚上11点后下班——这是90后退役军人张曙国庆后进军直播领域以来的日常。

在此之前，他参加过大阅兵，干过抖音的招商，也办过传媒公司，虽然每段经历都不是特别长，却因为足够厚重而成就他的隐忍、坚毅和遇事不慌不忙、淡定从容的大智慧，让他不仅能在直播风口上站稳，而且可以疾行。

为大阅兵放弃考军校

2015年9月3日，我国举行中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年大阅兵，当身着橄榄绿、手带白手套的华南游击队从天安门广场前走过，张曙守在电视机前的父母激动不已，因为他们的儿子就在其中。

大阅兵时，华南游击队震撼亮相，红色圆圈处就是张曙。

而比起父母的骄傲，让张曙更加自豪和满足的是，作为一个服役只有两年的义务兵，他能够作为普通士兵的代表用整整九个月的时间去训练，为这场举国盛事贡献一份力量，“让自己从军的答卷变得更加完美。”

事实上，在接到集训通知前，张曙从来不敢“奢望”会有这么一天。

今年26岁的张曙出生于湖北黄冈，很小的时候就跟随在佛山务工的父母来到南海生活，以优异的成绩从小学升到初中、高中。但是到了高二那年，因为其户口尚未迁到南海，且异地不能高考的原因，一心想考个好大学的张曙面临人生中最难的选择：回原籍参加高考或者放弃上大学。选择后者显然不甘心，但前者难度亦很大，且不说两地教育方式和教育理念的不同，就说湖北省的竞争压力就不容小觑。苦思冥想之际，一条征兵的消息为张曙打开了另一扇窗——去部队考军校，既圆了大学梦，又不会受户口限制。

在这样的动力驱使下，张曙于2013年9月应征入伍，成为潮州地区的一名武装侦察兵。入伍第一日，他就以考军校为目标，在训练之余认真备考。直到因为军事素质过硬被选中作为广州军区的一员参与大阅兵。“那个时候也纠结过，因为训练的日子跟军校考试撞期了，只能选择一个，如果放弃军校考试可能以后就没机会了。不过既然是军人，就要服从命令，所以我还是决定去参与集训。”回过头来看，张曙并没有后悔当初的选择：“没能考军校可能是遗憾一阵子，但是错过了大阅兵可能就会遗憾一辈子。”

为大阅兵而训练时，张曙与战友们每日汗流浃背却丝毫没有影响军人精气神。

除了荣光，张曙还特别感谢这段经历磨练出来的坚强意志力，以至于后来创业时无论遇到怎样的困难他都咬牙坚持：“训练的目标是把400多个人训练成同一个人，你想想强度得多大？所以，只要想到9个月的时间都是做同一个事，这么辛苦都能坚持下来，就会相信现在没有什么是熬不过去的。”

军装上的勋章是张曙服役时间的见证。

为实现人生价值重圆大学梦

心中有目标，脚下有力量。

虽然因为大阅兵而与军校失之交臂，但张曙心中的“大学梦”始终未曾破灭，“在部队时，我的班长也是个做事很明确很有执行力的一个人。在他的影响下，我也用同样的标准要求自己，所以对未来有个较为清晰的规划。”2015年的大阅兵结束不久，张曙光荣退役。他给自己规划的第一步就是继续考大学，“因为在高中时就去了部队，跟社会接触很浅，对市场需求不了解，自己也没有技能，要去学校再深造一轮。”

当年，他顺利通过华南农业大学的自学考试，全日制学习视觉传达专业，这是当时互联网应用的一个热门领域，也成为他日后创业的理论支撑。2017年8月，张曙来到佛山找工作。在此后的一年零三个月里，先后负责今日头条的招商、广告优化、团队运营管理。这段经历又为他进军文化产业积累了管理经验。

2018年11月，张曙在佛山南海创立广东赢丰文化传媒有限公司，开启创业之路。经过与市场的共同成长之后，他又于今年10月与朋友一起合资注册成立佛山市蝌蚪网络传媒有限公司，专做网红主播培育和直播带货。合伙人主要发挥在互联网行业沉浸多年积累的数据和技术优势，张曙则以理论为基础，负责账号的运营推广、主播人设的设计、视频文案的制定和拍摄等，以内容和运营推广为主。每一条推广视频、每一场直播，张曙都要参与选品、提前策划、与主播沟通、内容文案、拍摄执行、作品审核的全流程。

每一次拍摄，张曙（左）都会全流程观察。

可能是因为当过兵的原因，与一般互联网公司希望得到资本垂注快速发展不一样，张曙和其合伙人的观念一致：希望保持对公司的独立决策权，“自己把握发展方向，就能确保每一场直播的质量，让消费者真正用到物美价廉的产品，体现直播的价值。”

张曙透露，直播是一个非常烧钱的行业，前期广告投入至少要100-200万，要发展得快则投入更多，一般初创型企业都很难承受，蝌蚪既想做大做强又不想受制于人，所以选择稳打稳扎。目前，该公司主要与一些配饰、美妆公司保持深度合作，销售手表、项链、玉石、化妆品等。还有一批服装、小家电、佛山陶瓷正在洽谈当中。

为做大做强坚守质量

确保直播质量的另一个抓手是选品。“我们对选品要求很高，所有货物都要证件齐全，要保值质量势必就要有所取舍。”虽然利润可能因此降低，但是张曙他们却从未动摇过“坚持质量”这一信念。

以玉器为例，近年来，由于玉器标识真假难辨、质量参差不齐，抖音电商推动建立玉石行业首创的质检仓一体化运营中心，到2020年11月底，全国已有10个玉石直播基地全面建立质检物流一体化运营中心，质检物流中心实行从质检到仓储打包及物流发货的全流程规范管理。根据该管理规范，入驻商家售卖的玉器需经由国家珠宝玉石质量监督检验中心、省属珠宝玉石检测单位等权威质检机构监测验真方可发货，且是由基地直接发货，不再回流到商家手中。虽然手续有些麻烦，但是张曙和合伙人却欣然接受，因为在他们看来，这不仅保证了消费者购买商品的质量，而且也将平洲玉器的品牌推得更远。

也正是凭借着对质量的始终如一。蝌蚪团队成立仅两个月的时间里，就已经6次登上抖音平台全国排行榜前100名，最高一次排在第16名，凭借的是一款佛山产的手表。在厮杀激烈的互联网平台，张曙他们能从千军万马中突围实属不易，靠的就是性价比和质量赢得了传播和流量。目前，蝌蚪团队在抖音上的所有店铺评分都维持在4.96以上，超过了99.8%。而知名度一上来后，蝌蚪的招商团队也从以往要自己出门去招商，变成现在的客户主动找上门。

当然，这一串喜人的数据和现象背后是张曙和团队每天早出晚归的付出以及顶着资金和竞争对手的压力迎难而上的坚持。几个月来，张曙基本没睡过一个好觉，连自己年幼的儿子也未能好好陪伴过，且每天都在思考如何打破资金的掣肘。不过，纵使再累再辛苦，张曙也不会轻言放弃。他的理由有两点：“第一，其他市场已经被70、80后占领，90后要创业只能是在互联网领域；第二，抖音平台现在也正进入洗牌期，谁能坚持到最后谁就能胜出。”

张曙经常会利用工作例会对前一段时间的业务情况进行总结并对下一步的工作提出建议。

也正是基于这一认识，作为一个正在创业路上一步一个脚印前行的他对于后来者有话想说：“退役军人想创业一定不要急于一时，要先融入社会，了解社会需要什么、自己能做什么。进去以后，剩下的就是坚持”

这是一个创业者的劝诫，也是一位“老班长”的叮嘱。

文字|佛山日报记者吴蓉 通讯员黎惠沂

图片|受访对象供图