从安徽到珠三角，他孤身行万里路找寻出路；从军人到销售员，他保持平和心态为公司谋发展；从"打工"到创业，他始终以“新兵蛋子”的姿态谦虚学习各种技术、营销、管理等知识。他是退役军人朱斌武，一名拥有20多年党龄的老党员。创业以来，他秉承“信、和、实、严”的精神不断进取，带领佛山秀珀装饰工程有限公司（以下简称“佛山秀珀”）获得业界好评，被誉为“地面处理专家”、“建筑涂料王国”。目前，他的企业也是佛山最大的地坪漆施工单位。

朱斌武。佛山日报记者李宁摄

勤劳致富 凭创销立下个人三等功

佛山秀珀位于南海区狮山镇小塘社区。公司内各处都是绿色主题的装饰，尽显环保特色，五颜六色的地坪漆展示样品尤为醒目。总经理朱斌武的办公室整齐陈列着各种各样的物品和材料，彰显出军人退役不褪色的老兵本色。

朱斌武在部队留影。朱斌武供图

在这间生机盎然的办公室里，朱斌武这位来自安徽的退役军人企业家用风趣幽默的语言将他从军以来的经历娓娓道来。

“男子汉就需要这样一段经历，要勇敢往前冲。”带着一股“冲”劲，1992年，18岁的朱斌武进入云南某军区服役，在部队的通讯部担任电缆维护员，保障军区的通讯畅通。他和战友常常穿越在云南的高山峡谷和丛林深处，高原地带天气变幻莫测，风吹、日晒、雨淋都是家常便饭。

由于军区远离市区，交通不便，朱斌武所在的部队还面临着物资供应不足的问题，看着战友们常常因为饥饿而不得不直接在山上找果子吃，朱斌武决定想办法让大家吃饱喝足。说干就干，在得到上级的同意之后，从小就是干农活好手的他牵头在军区开辟了菜园子，种上蔬菜瓜果，还养起了小猪。凭借着勤劳细心，菜地里很快便硕果累累。不仅能保障部队日常的供应，还可以把余下的卖到当地的小镇上，为部队带来了不少收益。

1993年，刚入伍一年的朱斌武便因为“创销”被授予个人三等功。直到现在，他还将勋章、立功受奖证书和报喜证珍藏在办公室，他说，那都是自己早期艰苦创业的见证，也是后来重新出发、不断拼搏的精神动力。

朱斌武收藏的证书。朱斌武供图

朱斌武的三等功报喜状。佛山日报记者李宁摄

胆大心细 行万里路寻出路

1996年，经过4年的磨砺，朱斌武退役回到安徽老家。然而，习惯了在部队严谨忙碌的生活，面对突如其来的闲适他反而手足无措，觉得有些迷惘。

朱斌武（左二）与南海区退役军人促进会主要工作人员（右二）留影。朱斌武供图

“还是得冲！”为了让自己时刻保持着对生活的积极和热情，朱斌武重新调整了思绪和状态，1997年，他背上简易的行囊，坐上长途汽车孤身来到广东谋生。

世有伯乐，然后有千里马。2000年，朱斌武遇上了自己的伯乐——广州秀珀化工涂料有限公司（以下简称“广州秀珀”），广州秀珀创建于1984年，是全国最早引进地坪漆生产技术的企业，原为广州军区企业，严格的军事化管理制度让他感觉十分亲切。

朱斌武的企业。佛山日报记者李宁摄

“没有广州秀珀就没有今天的我。”朱斌武正色道，进入广州秀珀是他人生中重要的转折点。在这里，他从基层的业务员做起。而为了能够深刻了解产品，熟练跟客户介绍产品优势，信奉"实践出真知"的他还主动担任了半年的地坪漆施工工人。后由于头脑灵活，加上工作积极勤奋，两年后便被提拔为区域经理。

2004年，朱斌武正式来到佛山为公司开发新市场，这是他与南海结缘的开端。“当时佛山几乎很少有人听说过地坪漆，对我而言是机遇也是挑战。”他说，人们对新事物总是充满好奇和忌惮，谁也不想当第一个“吃螃蟹”的人，要想为自己的产品开拓出新市场，就必须“胆大心细”。于是他背着样品，开始辗转于佛山的各个工厂、学校、居民楼之间，挨家推销自己的产品。“我每天都给自己定个目标，至少拜访三个目标客户。”朱斌武说。

21世纪初，电商尚未普及，通讯也远不如今天发达，他们要拜访的客户几乎都是陌生人，也就是当年流行的“陌拜”。由于企业门口时常有保安守卫阻拦陌生人进出，久而久之，他还总结出一套自己的小窍门。例如，在保安给工厂老板打电话询问是否有预约时，便要眼疾手快地抢过电话，抓紧黄金一分钟，请求对方给予见面机会。

很快，朱斌武便在佛山站稳了脚跟，加上本人与生俱来的直爽、真诚行事作风，很快得到了公司老板赏识。2008年，广州秀珀鼓励员工自己创业，他又拿出了从军时的冲劲，没有丝毫犹豫，在南海成立佛山秀珀装饰工程有限公司。除了独家经销广州秀珀的产品以外，他还招募了一支自己的施工团队，在他看来，过硬的产品质量和对客户的周到服务缺一不可。

公司硕果累累。佛山日报记者李宁摄

灵活变通 化被动为主动

“以前的方法再好，也需要灵活变通。”朱斌武说，随着时代的变化，从前的销售方式已经不再适用如今的企业。在其看来，过去的“陌拜”更主要的是考验销售人员的心理素质，是在不断被拒绝的过程中发现商机，销售人员只需保持平和的心态、拥有灵活的思维，勤奋一些便不难找到目标客户。

朱斌武的办公室十分整洁。佛山日报记者李宁摄

办公室里的地坪漆样本。佛山日报记者李宁摄

而如今一对一的销售已经变成了一张复杂的营销网络，不仅要求销售人员具备独到的眼光，还需要有平台思维，能够构建自己的营销体系。加之集体采购和招投标方式的兴起，对每一个人来说都是需要学习的新鲜事物。所以，作为管理者，如今他不仅要学习新的销售技能，还要以饱满的姿态不断学习企业管理、工程管理、投资等多个领域的知识。

闲暇时，他为了给自己“充电”，会去阅读很多关于市场营销、企业管理等书籍。从古至今、从国内到国外的经验总结他都娴熟于心。“现在去图书馆，发现书架上关于销售的书我都看过了。”此外，朱斌武还十分热衷于商协会组织的访问交流活动。“他非常热爱学习，也能虚心跟别人求教，我们每次组织企业家参观交流活动，他总是最先报名的人。”南海区退役军人促进会相关负责人评价到。

现如今，朱斌武的公司已经具备国家二级施工资质，还引进了进口大型喷砂机、铲销机、无尘打磨机、高压无气喷涂机等先进机器，成为了南海区集地坪材料、聚脲材料、MMA彩色地坪涂料及其它防腐防水材料的生产、销售、施工于一体的建筑材料行业领军企业。客户涉及恒大地产、绿地、王府井、保利地产、美的集团、海天酱油等多个知名企业。

文字 | 佛山日报记者李宁、吴蓉