南海年花逆市红！价格坚挺且基本售罄，花农幸福过大年
“全部售罄，太感谢政府和媒体，让我们过了一个好年！”大年三十，里水镇共立蝴蝶兰负责人徐胜福插着腰看着空空的兰场和记者分享收获的喜悦。
一个月以来，经过各方努力，南海年花在花市取消后，保证价格坚挺的前提下基本售罄让花农收获了幸福感和获得感。截至目前，南海区年花销售总额已超过9.24亿元。更重要的是，这场年花销售突围战也让花农真切意识到农产品销售模式多样化的必要性，以及乡村振兴提升人居环境发展乡村旅游对农业的带动作用。
共克时艰
紧盯目标抱团努力，销量超预期
南海花卉品种多、产量大，主要集中在里水镇、狮山镇和桂城街道。其中里水镇主要以为蝴蝶兰和香水百合为主，是中国四大蝴蝶兰集散地之一，年花总额超6亿；狮山官窑则是有名的“桃花之乡”，共约20万株桃花；平胜瓜步村兰花街是桂城最大的蝴蝶兰生产和直销基地，含30家种植场，共145亩，150多万株。
南海是佛山市年花种植大区，如何在一个月内实现逆市飞扬，政府各部门和镇街迎来大考。
1月中旬，南海迅速召集农业、宣传、经促、工商联、住建水利、城管、群团组织及各主要镇街制定系列惠农政策，发放千万财政补贴，打响了南海年花销售突围战。
为帮助“南海花”走出国门，南海区工商联牵头为南海4个花卉园区量身打造跨境电商独立站，提供网站搭建、产品选品、海外营销投放、跨境支付与物流、站点后续建维培训等“一站式”全流程赋能服务，目前已完成2个种植基地的独立站上线，合计19个花卉产品面向东南亚市场线上销售。
商协会组团买花。佛山日报记者崔艺文摄
狮山镇沙水村直联团队、“两委”班子为花农接到总价约为36万的桃花“大单”，力促沙水村4000多株桃花销售。
2月初，平胜花农代表专程到南海区红木行业协会办公室，送上题有“护花助农，大爱无疆”的锦旗。据了解，今年南海区红木行业协会是第一批积极响应政府号召并付诸实际行动的行业协会，先后购买近200盆蝴蝶兰，100多盆年桔。据统计，在南海区经济促进局发出倡议后，南海已有13个区级制造业行业协会发动535家企业购买年花，涉及金额近百万元。
此外，团区委积极组织志愿者参与助力年花销售志愿服务工作，截至2月9日，累计共2431人次的志愿者参与，累计服务时长达到18912.5小时，有效助力年花销售。南海区妇联联合区女企业家协会在里水开展“兰心蕙质，巾帼助农”活动，销售额超10万元。
心往一处想，劲往一处使，在持续一个月的抱团努力之后，南海花场存货9成沽清，大部分花场全部售罄，销量及走货速度超过花农心理预期。
市民在花场选购蝴蝶兰。佛山日报记者符诗贺摄。
市民在南国桃园买花、赏花、拍照。佛山日报记者周春摄
化整为零
创新销售模式，价格坚挺且惠农便民
“取消花市不是不让卖花！”1月16日，南海区区长顾耀辉在里水调研后建议花农转变销售思维，他认为可以化整为零，转为在农贸市场、商场、小区等地分销年花，这或将成为一个新商机。
南海区区长顾耀辉调研花场情况。佛山日报记者崔艺文
随后，一则《节前看市场广东南海：线上线下齐发力助力年花销售》的报道登上央视,允许线下分销的报道经各平台媒体宣传，瞬间转发量过百万，给予批发商和农户很大的信心。
记者实地走访发现，多家物业小区里的“迷你花市”在1月30日开始陆续开档营业，市民不用出门、无需拥挤，在家楼下就可选得心水的年花，好评如潮。
家住广佛新世界的胡丽萍今年留在佛山过年，她在小区选购了一盆鸿运当头和山茶花，物业人员还用电瓶车帮她送回家。她感叹，这种方式便民又能惠农，最好今后年年有。据悉，南海有97家物业与花农达成分销协议。
市民在小区里买花。佛山日报记者崔艺文摄
经过持续努力，南海年花普遍在1月底进入批发出货的高峰期，过年前一周进入零售高峰期，南海各个花场也陆续举办线下直销会，喊出“一株也是批发价”的口号，鼓励市民开私家车前往花场买花。
“今年年花价格和往年差不多呀。”这是今年市民买花的普遍感受。花市取消但是年花价格依旧坚挺，靠的是将线上销售提格为主要销售渠道之一，开拓了国内国际市场。
1月初开始，“春暖花开 赏心乐狮”2021年狮山镇首届线上新春花市网上商城、南海年花地图、梦里水乡云上花市陆续上线，通过直播引流、平台推广、限时秒杀等方式精准对接买家群体，实现销售转化。
此外，集合超400款年花、年货产品的南海线上好物商城，线上成交金额超过300万元。南海区经促局联合天猫佛山服务中心推动里水蝴蝶兰”、“万顷洋百合”等重点年花IP上线“南海家旗舰店”，与京东科技（大湾区）产业运营中心、京东（佛山）商家服务中心团队积极对接，极速上线“春暖花开·南海遇见”——京东佛山首届云上花市。
危中见机
乡村振兴见成效，农业农村现代化转型成共识
善于从危机中捕捉和创造机遇。危和机总是同生并存的，克服了危即是机。南海区内各农业大镇也将其作为现代化农业转型的契机。
1月24日，里水举行2021广东农产品跨境电商论坛暨梦里水乡云上花市启动仪式，借全省首个广东农产品跨境电商综合试验区机遇，布局农业产业发展，计划利用3到5年时间，打造成集农产品跨境电商的培育中心、科技中心 、集散中心、教育中心，国际新型贸易中心在内的广东领先、全国知名的农产品跨境电商区。
在岭南农业产业创意园长屋花房跨境电商直播间内主播使用泰语直播带货。佛山日报记者符诗贺摄
农业产业化是农业现代化的重要内容，农业信息化是农业现代化的重要技术手段。年前，在南海区吉宏园艺打包场，每盆花卉出货前都要经过套无纺布保护花朵、套气柱袋固定植株、装箱贴单等工序，部分发往北方的订单，还需要加套三四层保温棉，现场20多名打包工人熟练地处理来自各个电商平台的订单，经常要加班到深夜，日均出货量5000单。
随着线上销售成为主要渠道之一，各物流公司针对各种年花规格的无损保鲜快递包装和物流配送体系正是在过去的一个月里逐步走向完善的。
与此同时，南海各镇街还将年花销售和乡村旅游同步推进，促进一产和三产的有机结合，贤鲁岛、南国桃园成为近日南海最热门的旅游目的地，让广佛市民来赏花的同时感受百里芳华乡村振兴的大美画卷，以此吸引游客，增加线下年花销售，让花农尝到了甜头。
2021年是“十四五”规划开局之年，在今年政府工作报告中，南海提出要推动农业农村迈向现代化，深入实施乡村振兴战略，促进现代农业与乡村融合发展，更高水平推动“五个振兴”。
南海区农业局相关负责人表示，未来也将加快筹建现代农业产业研究院，深入实施乡村建设五大“美丽行动”，建立健全乡村建设管理机制，让产业强起来、农民富起来，为乡村振兴孕育勃勃生机。
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文/佛山日报记者崔艺文 通讯员南宣