位于西南街道新华路，一栋并不起眼的楼房，藏着3000多件流光溢彩的玉石成品，背后是两代人四十多年的匠心故事。这里便是三水首家外（港资）资企业——佛山市三水碧玉丰珠宝有限公司（下称“碧玉丰”）。

去年，碧玉丰创始人钱贵根离世，二女儿钱景笙正式接过父亲的接力棒，成为了碧玉丰的二代传人，也是非物质文化遗产“三水工”传承人。

新“掌门人”带来新思维。从小海外留学的钱景笙为碧玉丰注入了新元素，在传承与创新中继往开来，设计更贴近年轻群体的玉石产品，试水直播营销模式，建立新的管理机制，扩大企业规模至30家分店，碧玉丰成为了华南地区最具规模的翡翠连锁品牌。

煎熬到适应，从5家分店扩张至30家

“如果让我继续攻读下去，我可能会成为一个心理学家”。2003年，毕业于加拿大不列颠哥伦比亚大学的钱景笙一心深造，但因迫于家庭压力而回国继承家业。“磨合”是钱景笙面临的第一个课题。

一切从零开始，生活处处碰壁，还遭受到客户的热潮冷讽，员工的不信任等等，钱景笙一度想要放弃。“当时真的太想离开了，难以适应国内生活。”钱景笙并不想过再回忆那段时光。她说，国内商业思维更讲“人情”，与自身想法有冲突的。她曾留书离家出走，但太多事放不下，又回来了。

在父母亲的多番劝说下，钱景笙妥协了，与父亲达成了十年的君子约定。十年内，她需要帮助碧玉丰处理各项资产问题，壮大发展规模。

碧玉丰是三水首个外资企业。钱景笙把国外的管理思维与模式融入公司，提出要树立品牌，与大型珠宝公司合作。“但很多员工是不愿意改变，保持守旧做法。”钱景笙回忆，与父亲分歧同样很多，比如对待工人的理念、计划推进等方面。

好学的钱景笙并没有被打倒，坚持进修，读取了英国曼彻斯特大学的MBA学位，以及顺利拿到了美国宝石研究院院研究宝石学家资格。“父亲不断把我放到各个岗位上历练，给我提出新的挑战与难题，慢慢地干到了现在。”钱景笙说。

钱景笙正做玉雕。/佛山日报记者卢钰仪摄

6、7年前，一次偶然的机会下，一位朋友定制一款珠宝饰品，指名由钱景笙设计。就这样，钱景笙开始接触到珠宝设计。不同于父母亲繁复的创作风格，钱景笙更追求简约、小巧的风格，加入国际流行元素，开始打造个人专属品牌“KOI鲤”，将翡翠作品推向最受年轻人青睐的手串、吊饰等领域，设计风格从爱情、文化、宗教、神话、天然话等汲取营养。

在钱景笙的管理下，经过十多年发展时间，碧玉丰逐步在碧玉丰内部建立一套相对完善的管理体系，从5家分点扩张到30家分店，成为华南地区颇具规模与影响力的翡翠连锁品牌。

主动求变，试水直播带货扩大市场

独创的雕刻工艺“三水工”是碧玉丰的立身之本。如何传承这一门传统手艺，是钱景笙的必答题。“父亲给我留下了一个宝藏。”钱景笙说，父亲培养了一代又一代的玉雕人，如今遍布佛山平洲乃至珠三角。

碧玉丰是佛山市唯一的玉雕技艺传承基地，也是全国翡翠行业唯一一个非遗传承单位。碧玉丰与高校合作开设了“培正学习班”，传授三水玉雕工艺，开展“小手拉大手”体验互动活动，不断拓宽三水玉雕文化传播之路。

“传统手艺需要与市场互动、向消费者推广、捕捉市场口味风向，让更多人认识与欣赏工艺艺术。”钱景笙近年不断创新，加大品牌营销力度，产品设计更贴近年轻一代。

去年，钱景笙试水直播带货这一新营销模式，组织电商团队，在微信平台开发设计直播小程序，通过线上+线下模式扩大碧玉丰的传播力、影响力。短短两个月，碧玉丰直播小程序上线了十多个直播视频。钱景笙介绍，今年将开拓更多国内外直播平台，并新建碧玉丰网站，可接受多种货币交易，接入国际市场，开拓更大的市场同时，推广中国的玉文化与传统手艺。

十年之约强留钱景笙，如今“三水工”留住了钱景笙，并让其甘愿为之奋斗。“我们会继续扎根在这里，与三水的街坊交一辈子的朋友。”父亲的桑梓之情深深地影响着钱景笙。她说，“三水工”出在三水，这也是父亲回乡办碧玉丰的初衷。

钱景笙渐渐融入这座小城，期待为三水发展做力所能及的事。“推广产品的同时，推广'三水工'，推介三水。”今年，钱景笙被聘任为三水区首届“淼港澳”工商大使，将以此为纽带开展三地交流合作，向港澳企业推介三水，吸引港澳青年到三水投资、发展。

文/佛山日报记者卢钰仪