2022年一开年，全球纺织巨头溢达集团召集高管开了多次会议，集中火力攻国内市场、与嘉里集团签约、推动自主品牌高速增长、溢达创投甄选的一批项目分析……这些全新的议题一一被通过，驱散了笼罩在溢达上空的乌云。

被美国列入实体清单后，溢达快速调整战略方向，从公司架构上设立了三个事业群，包括溢达纺织服装、溢达品牌及分销、溢达创投，并调任一批集团精英负责管理。如今，国内市场占比已快速增长至近5成，自主品牌销售额呈三位数增长，创投项目陆续开展，溢达集团正牵引着制造、品牌、创投三驾马车，全力奔向未来。

溢达已全面复工复产，今年将主攻国内市场。

制造：集中火力主攻国内市场 开拓家纺、数码印花等新业务

2021年，李宁印着“新疆棉”的黑色标签出圈，标签上溢达集团的商标也把溢达带向大众眼前，溢达国内最大客户之一就是李宁。

2019年开始，敏锐的溢达开始加速开拓国内市场，其可持续发展的价值观、坚定捍卫新疆棉的立场、对最好面料和最佳工艺的坚持，得到了国内品牌的大力支持。溢达集团董事总经理黄坤宇介绍，过去2年，溢达与李宁、安踏、FILA、全棉时代等品牌的合作更加紧密，订单大幅增长。去年，溢达集团内贸占比从2年前的不足2成增长至近5成。

家纺业务也是溢达的新增长点。溢达是无印良品最大的供应商，去年业务增长10%~20%。在溢达转型的过程中，无印良品与溢达一起开发了新的抗菌家纺业务，这也让溢达首次涉足了家纺市场并看到家纺业务广阔的空间。

黄坤宇介绍，过去2年溢达的家纺产能翻了2倍，生产也从一车间扩到二车间，形成了面料、裁剪、车缝、洗水、包装等一体化的家纺自动生产线，未来将加大家纺市场的开拓。

溢达已全面复工复产，今年将主攻国内市场。

品牌：大力发展自主品牌 全面开展营销和渠道建设

2月17日，记者走进溢达位于佛山高明的广东溢达，和原来几乎百分百为客户生产制造产品不同，如今溢达自主品牌「派」PYE和「十如仕」DETERMINANT的业务占比越来越大。

很多人知道溢达为世界各大知名品牌做恤衫加工生产多年，是全球棉质恤衫生产量最高的供应商之一。但其实创立于1978年的溢达集团，在1983年就创立了代表全球衬衫最高工艺的自主品牌「派」，其价格接近全球知名品牌。2016年，溢达又创立了走高性价比亲民路线的「十如仕」。可以说，这么多年来溢达从来没有丢掉过掌握自主权的雄心，并且在国内高端、中端商务休闲男装市场慢慢摸索。

原本不紧不慢的自主品牌步伐，在2019年后变得快起来。2020年开始，受新疆棉事件影响，溢达的外贸出口断崖式下跌。坚定捍卫新疆棉、不愿妥协的溢达，火速调整战略，把「十如仕」和「派」作为核心品牌推向大众消费者。

溢达正在生产自主品牌「十如仕」的衬衫。

从OEM到发展自主品牌并不容易，尤其身处目前以欧美品牌为主的价值体系。而在国内相对知名的男装品牌中，闽系、浙系男装已经先一步打下了市场。溢达品牌的底气在哪里？答案是最高工艺的面料和强大的供应链。

面料作为男性消费服装时最为看重的指标之一，左右着男装品牌的产品质量和口碑。在制造正装为主的梭织领域，以及生产Polo衫和休闲装为主的针织领域，溢达都是当之无愧的霸榜老大哥。同时，溢达在制造成衣上有着完整的纵向一体化供应链，从棉种培育、纺纱、织布、染整，再到制衣、辅料包装和零售，已经形成了成熟的体系。

溢达正在生产自主品牌「十如仕」的衬衫。

「十如仕」运营总监蔡崴介绍，截至目前，十如仕先后推出了纯棉免烫衬衫、汗无痕POLO衫、夹克外套、卫衣卫裤、T恤等46款产品，并与国家宝藏合作推出联名款，与巴塞罗那俱乐部合作推出巴塞罗那官方授权正装。在渠道建设方面，「十如仕」在北上广深佛等9个城市开设了10家门店，进驻了天猫、京东、微信、抖音、快手等线上平台，还通过大量企业团购扩大知名度。去年，十如仕销售额增长了125%，其中线上增长接近300%，「十如仕」产品也位列“2021佛山新国货”人气榜榜首。

坦白说，目前溢达自主品牌对业绩的贡献占比还很小，以「十如仕」和「派」目前的品牌声量和规模来看，还有很长的路要走。蔡崴说，市场营销、铺设渠道、产品开发，溢达自主品牌已经开始加速前行。“今年，「十如仕」和「派」的整体宣传将更加大胆外向。两大品牌计划到2024年，在30多个城市开设70家线下零售门店。”

溢达自主品牌「十如仕」的针织衫。

创投：对内转化创新技术 对外投向新兴初创企业

今年2月，溢达集团与嘉里物流签约合作意向书，双方将共同投资3.5亿元人民币在佛山共建上良智能物流园项目。鲜少有人知道，这其实是溢达集团创投投下的第一批项目之一，此次投资溢达占股40%。

从纺织制造巨头跨界至创投行业，溢达并非无的放矢。溢达是中国企业创新能力100强，曾先后7年登上“佛山市十大专利富豪榜”。截至目前，溢达已获得授权专利1800多件，其中发明专利600多件。这么牛的创新能力，这么雄厚的技术资本，用业内人士的话来说，“不做商业化可惜了。”

溢达选择做跨界选手，当然不仅是因为技术资本。传统纺织产业存量市场正在萎缩，溢达也处在转型升级的浪潮中。在这样的背景下，利用投资的方式让自己积累多年的专业知识与创新技术，与新兴的发展力量相连接，不失为一条新的增长曲线。

溢达已全面复工复产，今年将主攻国内市场。

2021年12月，溢达集团正式设立创投部门，组建创投团队。原任中国区财务总监的肖风，被委以重任接下这一重棒，出任创投总监。“既是职业发展的选择，更是使命感的驱动，在溢达转型的大时代，希望自己能直接发挥作用。”肖风说。

对于溢达创投来说，创是创新，投是方式，意即用资本的方式撬动资源、创造价值，以赋能更多伙伴创新转型。溢达创投通过控股子公司或者合作投资等方式进行对外投资。投资的对象包括内部和外部。对内，围绕企业在纺织产业链上积累多年的知识和技术，梳理出知识体系、数据、自动化、先进系统等，形成新的商业机会，成立控股子公司。对外，溢达创投围绕符合溢达可持续发展价值观的科技或环保领域、项目，投资新兴初创企业。

肖风介绍，溢达创投标的主要包括4个板块。卓越制造板块，主要面向帮助中国制造提升能力的自动化装备，去年溢达创投已经成立了瞄准纺织服装行业自动化智能化的“匡博（qonvolv）”品牌，并推出系列产品，正式启动了装备制造业务。数字化价值链板块，提供面向产品生产链条积累的数据，以及数字化能力在纺织服装产业链的应用和服务，基于物联网数字化供应链解决方案的品牌“和溢（Summation Solutions）”，正在蓬勃发展。绿色发展板块，例如清洁能源、储能技术、循环经济等，目前已与光大环境达成初步合作意向。未来劳动力板块，则致力于在数字化智能化新时代背景下，发展劳动者职业技能，保障劳动者职业健康，培养和塑造赋能未来劳动力的各种配套技术及体系，以推动实现人的可持续发展。

正式成立2个多月，溢达创投已经甄选了十多个项目，涉及互联网运营平台、新零售供应链、纺织服装软件开发、新能源及储能、元宇宙概念新型企业等。“溢达要做百年企业，更看重长期价值。”肖风说。

文/图 佛山日报记者唐易婷