9月27日，佛山迎来首个“企业家日”和“人才日”。当天，2022年佛山市企业家日品质革命大会举行，北京大学国家发展研究院教授周其仁带来《细处求精益，宽处谋布局——佛山制造业应对大变局之道》主旨演讲，以佛山为样本，解码中国制造出海的新趋势。

北京大学教授周其仁通过线上方式作题为《细处求精益，宽处谋布局——佛山制造业应对大变局之道》的主旨演讲。/佛山日报记者吕润致摄

要敢于把企业触角伸出去

作为佛山品质革命主题调研的引路人和深度参与者，今年，周其仁不仅深入走访佛山50多家企业，更带领佛山企业家调研组赴东莞等地取经问道。

周其仁以佛山为样本，解码中国制造业全球布局的新路径。周其仁指出，在充满惊涛骇浪与不确定性的市场环境中，企业一定要进行大跨度布局。而最大跨度的布局，就是全球布局，这已成为佛山企业的一门必修课。

“今天说有家就有佛山造，不一定只指中国的家。”周其仁表示，佛山制造不仅满足中国的“家”，还要满足世界的“家”。未来当我们回头看此时市场的变化，意义是很深的。不要被疫情局限视野和活动范围，越是这个时候，企业越要把触角伸出去。

周其仁说，万物都是在螺旋式地上升，能螺旋式上升就已经很了不起。在市场难做的环境下，很多企业在下落的时候突然扭头就上来了，这是因为他们会总结会变通，企业能活下去本身就有一套方法。企业要活下去，除了要有意志，还要有理念。比如公牛，他们会站在客户的角度分析问题，以客户为中心，好客户能倒逼企业提高产品质量、降低产品成本、提高生产效率。

周其仁分析，企业要对区域性的信息保持敏感，早领悟早布局。企业感知到市场变化不必恐惧，会有很多应对办法，企业要有自我实现的欲望，满世界去设点，满世界去开拓市场。没有市场，所有的努力谁来买单？所以开拓市场永远要放在第一位。比如得利钟表创始人梁伟浩的做法，就是把制造移到别的地方。企业可以多去东南亚、中东、非洲等地考察，认真研究当地是否适合布局新的制造业。

善于布局练就企业本事

“善阵者不战，企业发展非常重要的就是布局，今天做什么，以后做什么，五年后做什么要想好。”周其仁表示，只要布局好了，尽管对方今天还不是你的客户，五年后、十年后就会变成你的客户，布局这件事情讲究要谋。

周其仁说，企业善于布局才能做大做强，企业家的本事就是练布局。如今，市场只要有利润就有人进攻。利润为零，企业就无法往前发展。因此，佛山企业应思考产业链各环节应如何分布到全世界。比如华为，它能够变成世界企业，最大原因是他们会尽最大利润去做产品。

那为什么佛山企业要出海？周其仁分析，中国制造一直都是开放的，引进来走出去。比如美的集团，它是粤港澳大湾区制造业的领头羊之一，也是最先“走出去”的企业之一，美的集团的经验非常值得其他企业借鉴。美的年销售额3400亿元，海外占比41%；在1300亿元的外销里，有250亿元的是在海外生产的产品。目前，美的集团在全球建立18个生产基地，35个研发中心，5个在建工厂；全球员工4万，其中中国外派400人，预计到今年年底要增加到800人。美的集团正从“中国供全球”向“区域供区域”布局。

此外，企业投资海外市场，还要努力带动当地的产业，把当地消费者、工人、制造业和服务业培养起来。最好的商人是帮助别人的商人，不仅用产品和服务帮助别人，更要帮别人赚钱，因为别人赚钱了才有能力买你更多的东西。

文/佛山日报记者李嘉雯