早在20世纪20年代，香云纱风靡全国，成为贵极一时的时髦面料。

四年前，从本源出发，安弘踏上了香云纱发源地顺德，与香云纱非遗传承人结缘，共同创办“大良纺”，用古老的面料，做世界级的设计。

然而，一场让人措手不及的疫情，悄然间改变了“大良纺”的步调。“大良纺”创始人、总经理安弘巧破发展困局，借势直播走出一个“播品牌”。

安弘顺手拿起几件“得意之作”娴熟地介绍起来。

5小时直播拿下百万订单，单月销售额一度破千万，这个香云纱品牌新秀背后到底藏着怎样的生意经？

抓住直播风口实现逆盘

在疫情暴发前，“大良纺”拥有多个香云纱子品牌，线下门店、高端会所店多达30家，年营业额超5000万元。

安弘万万完全没想到，疫情之下，线下门店门雀可罗，零售额大幅下滑。

安弘表示，曾经通过打折促销的方式来吸引顾客，但这种降低利润的内卷方式，不仅增加了营销的成本，更直接影响到品牌的价值。

在朋友的牵线之下，安弘尝试与深圳MCN机构合作，借助达人直播带货，开拓新的销售渠道。

抱着试水的态度，“大良纺”与达人“夏小天”的合作由此展开。让人分外惊喜的是，首场直播下来，MGV（商品交易额）高达250万元。

“大良纺”热销的轻中式款式。

随着直播渠道渐入佳境，“大良纺”在各大直播平台建有直播间，同时与一些MCN机构保持合作，月销售额高达千万，超过了疫情前线下门店的销售总额。

今年春节开工至今，安弘已经接到不下10家MCN机构的合作来电。原来透过此前直播达人带货，这些MCN机构认识了“大良纺”，对品牌的设计、品质也颇为认同，于是纷纷抛出了“橄榄枝”。

非遗内外焕发新的生机

安弘深知，每一件成品香云纱需要经过三洗九煮十八晒等环节，至少21天的制作周期，并且面料窖藏存放的时间不低于半年。可以说，香云纱并不是一件普通的衣服，而是跨越千年时光而来的艺术品。

为此，安弘与香云纱非遗传承人很快达成共识，联手创办了“大良纺”。他们从源头把控香云纱的品质，给顾客以最好的感官体验，目的在于打造一个具有影响力的香云纱服装品牌。

根据《狂飙》电视剧“大嫂”的穿搭推出相应款式。

走进位于顺博创意园内“大良纺”的直播间，展示架上挂满了全新一季的香云纱服装。安弘顺手拿起几件“得意之作”娴熟地介绍起来。“这款是根据中国十佳设计师郝为民现场手绘的作品设计而成”，“趁《狂飙》电视剧的热度，我们还顺势推出大嫂款式”，“这是时下流行的轻中式款，给人法式浪漫的感觉，穿身上很华丽”……

“从去年开始，我们不断尝试设计创新，让更多的大众接受香云纱的服装。”安弘表示。凭借富有创造力的设计师资源，“大良纺”推出了一款款深受市场欢迎的精品，既保留传统古朴技艺，又融入现代创意，完美演绎着当下新中式时尚美学。

“我们希望让年轻人爱上香云纱，让更多的国人穿上香云纱，把中国非物质文化遗产传承和弘扬下去。”安弘表示，这是“大良纺”所秉承的设计理念，让中古传统的面料用更年轻时尚、更国际化的设计走向世界。

安弘表示，在去年经验积累的基础上，今年他们将继续扎根顺德，坚持走时尚化、青年化、系列化的设计路线，制定更接地气的营销策略，依托市场反馈提前备货，并利用抖音、小红书等全平台冲刺销量。随着社会经济逐步复苏，也将尝试回归线下直营店，让更多的大众沉浸式领略香云纱独特的魅力。

创业心得

创业是一个与自我灵魂博弈的过程。瞬息万变的网络时代，创业需要紧跟时代的步伐，与时俱进。我始终坚持信念，我相信汗水与泪水只是过程，山不转水转，转变思路终会迈向成功。保持初心，不走捷径，在顺德这片人杰地灵的土地上，让中国的非遗走向世界的舞台。

——安弘

线索征集

如果你正在创业，恰好又愿意同大家分享自己创业过程中的酸甜苦辣，欢迎拨打热线电话：18029322300联系人：黄先生。我们愿意倾听你的故事，希望更多的人能从中获得启发，一同在顺德这块创业热土上收获成功。

文/珠江商报记者卢洁敏

图/珠江商报记者何冠洪