从初出茅庐、籍籍无名无法参展广交会到如今获得54平方米的展位，坐落于禅城区南庄镇的迅亚建材有限公司（以下简称“迅亚建材”）自成立以来便在陶瓷行业不断深耕，一步步努力将中国陶瓷推向世界，让中国陶瓷之美在海外大放异彩。

4月19日，2023年广交会第一期将正式落幕，此次迅亚建材精心策划、瞄准需求，在疫情防控政策优化调整后的首届线下广交会上大展拳脚，以优质产品、优质服务吸引了更多海外商客，发展出更多能够长期合作的战略伙伴。

准备充足 自信迎接全球商客

“为参加此次广交会，公司做足准备，不论是产品还是展厅设计都下了很大功夫。”迅亚建材业务副总监林辉表示，此次广交会迅亚建材推出了1600x3200mm, 1200x2400mm, 900x1800mm, 750x1500mm, 600x1200mm, 600x600mm, 300x600mm, 200x1200mm等规格的瓷砖产品，在表面处理方面，有亮光平面、哑光平面、哑光模具面、干粒模具面、干粒半抛面等样式。

据林辉介绍，虽然大板在国内已经流行了几年，但出口量相对而言并没有太多。当下，这些大规格产品在国际上正迎来一波消费热潮，此次广交会，公司则是针对客户需求推出了这些产品。“此次广交会是参展企业最多的一次，我们各方都信心十足。”

瓷砖产品展示。/受访方供图

迅亚建材海外营销网络遍及南美、欧洲、东南亚、新西兰等地，曾入选“广东省出口名牌企业”，从2010年开始，公司便开始参与广交会，不断拓宽海外市场。时隔三年广交会恢复线下办展，在今年刚开工之时，迅亚建材便开始部署参展事宜，对展厅进行了装修与全新升级，并邀请设计公司为展厅精心设计，力求给客户带来更好的观感体验。同时，广交会前期，公司还陆续发送几百份邀请函给目标客户，期待能与新老客户在广交会上有进一步的深入合作。

广交会上，前来迅亚建材展位咨询了解的客户络绎不绝，展位每天会接待客户200人次左右。“广交会为展现全新的公司形象搭建了平台，在维护好公司老客户的同时也进一步开发出新客户，拿到更多订单。公司借此机会还加强了与同行的交流，对目前行业发展形势有了更清晰的认识。”林辉说。

紧跟客户需求 深度拓展海外市场

今年开年，迅亚建材就已经陆陆续续接到海外订单。“今年海外订单中大规格产品销量呈上升趋势，如750×1500mm与900×1800mm等规格，国外正在开始接受国内前两年比较流行的产品，相应，此类规格的订单会有明显增长。”林辉表示，广交会后公司将到海外拜访客户、参加展会，与客户面对面进行合作商讨，也将持续完善线上推广平台，利用图片与视频将公司产品更好地展示出去，通过线上线下双重发力开发出更多区域的客户。

“产品出口到全球不同国家，会受到喜好、文化的影响，需要我们配套更多产品去满足他们的不同需求。”林辉说道，此次广交会公司紧抓客户需求，推出不同系列产品并不断进行配套完善，拓宽海外市场，同时也将做好更充足的准备，总结不足，寻找更好的发展道路。

迅亚建材有限公司的展厅吸引了许多国内外顾客前来咨询了解。/受访方供图

据林辉介绍，此次来广交会的海外客户大多是专业买家，共建“一带一路”国家的客户较以往有明显增加。目前，迅亚建材与客户达成中长期合作的订单约500万美元，效果远超预期。

“经过三年疫情，无论是买方还是卖方都进行了一轮洗牌，但从当前形势看，相信今年外贸一定会有很好的发展。”林辉表示，对于企业来讲，今年是充满挑战和机遇的一年，迅亚建材将会沉下心来，做好产品，做好服务，找对市场。同时，今年也将蓄力深度开发马来西亚、菲律宾、澳大利亚、智利、秘鲁等地的市场，打通各种阻隔，不断拓展海外业务蓝图。

文/佛山日报记者黄宇琴