第133届中国进出口商品交易会(简称广交会)一期已经闭幕，二期于今日开幕。本届广交会出口展展位有7万个，参展企业3.4万家，被称为史上规模最大的一届广交会。截至19日一期闭幕，累计进馆人流已超过126.1万人次，创历史新高，到会境外采购商6.6万人，出口成交128亿美元，线上参会境外采购商31.1万人。人头攒动的广交会令人欣喜。种种迹象表明，我国外贸经济韧性强、潜力大、活力足，长期向好的基本面依然不变。

南海区的外贸经济活跃。此次广交会上，南海共有144家企业参展，获得展位数469个，其中品牌展位有109个，展览面积和参展企业数量均创历史新高。笔者采访了多位展商、客商，也与南海区政府官员进行交流。其中有三点体会格外深刻。

其一、制造业的服务化转型更符合外贸新要求

我国“十四五”规划和2035年远景目标纲要提出：“发展服务型制造新模式，推动制造业高端化智能化绿色化。”推动传统制造业向服务型制造转型，是拓展盈利空间、打造新的竞争优势的重要途径，有利于巩固提升中国制造在全球产业链中的地位。

此次广交会上，笔者最大的感触就是外贸企业对于服务化转型的实践。无论是营销策略、产品内涵还是方案输出能力，都令人耳目一新。

科技+文化+服务，以产品营销为导向，很多企业在广交会上大放异彩。例如在布展方面，宏宇陶瓷为了让客商了解陶瓷产品的防滑牢固程度，专门开设了互动区，提供锥子和样板，进行磨损测试；在服务商方面，中元科技则安排了专员、专车在工厂接待客户，生产“量身定制”的产品；在工业设计方面，理想卫浴获得过德国红点设计奖·最佳设计奖的BU系列、蒙娜丽莎水墨风格大师定制岩板等，都引起了很多客商的驻足交流。这体现了产品服务能力的提升。

更加鲜明的变化是，越来越多的工业企业开始输出附加服务。例如佛山市三乔焊接实业有限公司，企业除了提供焊接设备，还自主研发了手机软件，让客户可以进行一键操作。智能化、自动化服务广受欢迎，在广交会上，能够帮助客户降本增效、提高管理能力的产品和服务受到市场的认可。

笔者认为，在以生活科技产业引领高技术制造业发展的当下，“一切行业发展到最后都是服务业”这句关于产业升级的预言正在变成现实，推动产业技术创新，进行生产组织方式创新和经营模式创新，发展服务型制造已经成为国际产业投资的布局方向。

其二、贸易重心东移要求企业开拓多元市场

广交会是中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，客商群体很好体现了国际贸易的市场趋势。本次广交会上，俄罗斯和亚太地区的客商进一步增加，内地客商也占据着很高的比重。这也印证了在宏观的外贸层面上，我国以西方发达经济体作为主要对象的贸易重心，在地理上出现一定程度的东移。

今年正值“一带一路”倡议提出十周年，本届广交会共吸引了226个国家和地区的采购商和参展商，其中共建“一带一路”国家地区的参展企业占73%。澳新市场得到重新审视，俄罗斯、东盟、非洲、南美等多双边和区域经济合作对我国出口的支撑作用已经开始显现，成为克服贸易保护主义、需求不振的有效突破口，优化了进出口外贸结构。

今年进出口情况也体现了这一趋势，一季度，南海区与亚太经济合作组织和东盟分别进出口376.77亿元、215.8亿元，分别增长23%、87.4%。同期，南海区对共建“一带一路”国家、RCEP贸易伙伴进出口分别增长48.7%、59.1%。

对于南海企业来说，开拓多元化国际市场仍是对外贸易的一大重点。

从广交会上南海企业的表现来看，高品质的智能机械，生产装备、能有效嵌入发展中国家的工业体系，帮助尚在起步的民营企业节约人力成本，提升生产效率，形成稳定的产业链、供应链，以应对疫情和贸易投资的破坏和干扰，搭上经济复苏快车。

例如佛山市森富智能包装设备有限公司所生产智能机械能，实现自动包装、打印、贴标，大大节省人力成本，受到了来自东南亚、欧洲等国家和地区的客商争相抢购。

利好的形势是，在新的贸易趋势下，离岸人民币市场得到了纵向发展。此次广交会上，大部分客商采用tt（telegraphic transfer in advance,电汇）作为主要外贸付款方式，尽管美元仍是国际社会认可的主流贸易货币，但不少“一带一路”参与国的客商都表示了对人民币的认可。

佳韵电子展会相关负责人房秋丽就告诉笔者，其与部分东盟国家的往来贸易，都采用人民币结算，体现出人民币在共建“一带一路”国家的区域传导效应得到进一步增强。

本届广交会也开放注册境内采购商，对于建立全国统一大市场，加快构建新发展格局释放了积极信号。

其三、政企联动加速“小船掉头”拥抱新机遇

广交会的贸易导向，为制造业当家的路径带来启发。回归到南海企业，其参与国际贸易的形式经历了数度更新，从来料加工到自主研发，正走向前置服务。这样的转变更加符合国际市场需求，也是应对国际制造业供应链转移的破局之策。

与此同时，对外贸易市场的重心也在变化之中。从输出终端产品到输出智能装备，再到输出解决方案，企业要根据市场需求的变化调整产业策略。

作为全国重点侨乡,旅居世界各地的南海籍乡贤超40万人，外贸的基因早就刻在南海人的骨子里。开阔务实、敢于创新的企业家精神，使南海人更容易摆脱“固步自封”的思想桎梏，大胆与世界接轨，实现全球协同合作。在当下这个时期，中小企业多、大企业少的产业结构，要尽快转化为“船小好调头”的产业优势，以灵活的转型应对多变的国际市场。

南海区区长王勇在广交会上召集了一场特别的座谈会，就提出“大势新兴、消费新潮、优势新品、客服新型、市场新貌、行业新机”这六个新。其分析了湾区局势、消费态势和市场形势，提出要提高制造业和服务业匹配融合的能力，为南海企业提振信心，为外贸工作点明方向。

拥抱新机遇，需要进一步促进政企联动。近年来，南海区积极扶持科技创新和企业发展，提出构建制造业当家的资源配置机制，推动金融、科技、产业深度融合，为专精特新企业实现产业链升级注入创新力量，也为紧抓外贸动向，跟上消费新潮流提供政策保障。接下来，要充分整合外贸信息，拓宽服务功能，做实外贸、外资、外包、外经、外智“五外联动”的落地举措，推动政企携手打好配合战。

必须看到，外贸虽然受到大环境影响，但也可以构成区域的小气候。改革前沿地南海，更要立足粤港澳大湾区这一对国内国际格局影响深远的战略极点，展现开放融通的广阔胸怀。

观潮主笔/ 刘浩斌、毛蕾