四月的顺德，处处生机勃勃。从春天出发，顺德招商引资以拼的姿态、抢的劲头，交出一季度亮眼的成绩单：继年初七“开门红”签约之后，签约亿元以上产业项目30个，总投资近300亿元，无论是项目数量还是总投资额，都创下了一季度“最强开局”，越来越多的优质项目从“货比三家”到坚定选择顺德、落地顺德。

“许多项目竞争激烈，不到最后签约一刻都不知道花落谁家。任何项目只要没到完全不能谈的地步，我们就绝对不会放弃。”顺德区招商局主要负责人道出了顺德招商引资的决心与诚意。

没有什么比项目接连签约更能传递发展的信心，没有什么比项目接踵落地更能激发经济的活力。这份成绩单的背后，既是招商团队的满满诚意，也是亮家底、展实力的过程，从中可以看到招商引资的“顺德密码”。

顺德打造“最友好的制造业强区”，不断吸引优质项目落户。/ 佛山市新闻传媒中心记者林安迪摄

今年2月20日，深圳市信展通电子股份有限公司下属全资子公司竞得北滘镇约53亩工业用地，计划投资11亿元，围绕芯片设计、分立器件制造与集成电路封装测试，建设半导体生产研发应用一体化项目。

信展通电子是一家集半导体芯片研发设计、功率器件、集成电路封测和销售于一体的半导体国家高新技术企业，属于家电行业核心上游配套。

开展项目商务谈判期间，信展通电子也同步收到其他城市的邀请。为增强企业投资顺德的信心，顺德区招商局牵头制定相关扶持方案，协助企业对接美的集团、小熊电器、新宝电器等本地家电龙头企业，促成相关产业合作，最终打动了信展通电子。

“项目洽谈的过程中，顺德区招商部门提供高效服务，一系列精准、高效、优质的措施，让我们感受到了亲企、爱企、助企的浓厚氛围。”信展通电子相关负责人说，更为重要的是，顺德庞大的家电产业集群可以帮助公司继续发展壮大，实现二次腾飞，因为下游市场就在身边。

在粤港澳大湾区协同发展的背景下，该项目的顺利落户，将促进顺德区电子信息产业、智能家电及智慧家居、工业自动化产业、新能源汽车产业的发展。

信展通电子也曾收到其他城市的邀请，但顺德招商团队贴心的服务和这里广阔的发展前景打动了他们，图为信展通电子项目效果图。/顺德区招商局供图

在顺德806平方公里的土地上，千亿级企业2家、百亿级企业11家、十亿级（工业）企业63家、亿元以上（工业）企业614家，上市企业40家，还有美的集团、碧桂园两家世界500强企业。因工业总产值、上市企业市值双双突破万亿，顺德获得了“双万亿”城市的称号。

“我们将联合本地龙头企业进行延链补链招商。”顺德区招商局主要负责人说，将利用本土龙头企业的国内外优质资源，拓宽招商渠道，捕捉项目信息，重点关注龙头企业的关联企业、上下游配套企业，精准对接项目，开展以商引商，顺势开辟新赛道。

过去的招商引资一定程度上是“拼政策”，但伴随着各个城市的硬件设施趋于完善，企业今天可以因为政策优惠而来，当政策红利消退之后，也可能因为其他地方的优惠政策而去。换句话说，抓好招商引资，不仅拼政策、拼举措，还要拼韧性、拼闯劲，营造好生态帮助企业扎根下来发展壮大。

为此，顺德创新开展资本招商，用好股权基金、创投基金，积极参与新兴产业的股权投资，并通过资本投资掌握关联产业的供应链、人才等资源，将优质的产业资源引入顺德。此外，还积极对接盈峰、德美、小熊等本地企业的产业投资基金及一批国资合作的投资子基金，共同合作拓展项目。

“专精特新”企业、细分领域的佼佼者，在良好的产业生态和资金链支持下，也能快速成长为大型企业。目前正对接的某机器人公司成立于2021年，主营商用清洁机器人，这家年轻的公司预计今年产值将超1亿元。盈峰资本参与其种子轮、天使轮投资，帮助企业步入快速发展期，待业务销量爬坡后，该公司将考虑到顺德布局。

目前，顺德区招商团队动态对接储备了一批增长快、效益好的高科技精品项目，推荐给国资或基金研判具体的投资方案，推动国资参与重大项目招商。通过股权或基金高效运作，引进已上市、拟上市、高增长项目，提高招商项目黏性，为顺德经济发展注入新动能。

招商引资好比高手过招，出手快、出手准，才可能在激烈的竞争中抓住机遇。

顺德开展省内外驻点招商，面向国内重点地区，形成精准招商常态化机制，密集对接粤港澳大湾区、长三角、华东、华北等区域的优质企业，广泛网罗招商信息，加快优质在谈项目储备。

在高效运作驻深招商中心的基础上，设立驻沪招商专班，定期派遣专业的高素质招商人员驻点工作。去年6月，首批常驻招商人员抵达上海，他们发挥“前哨站”的作用，要做的就是在其他地区招商人员过来之前，抢先和企业建立联系，待企业往来便利时就能快人一步。

在日常工作中，驻点招商人员还会收集当地产业发展政策和行业扶持政策、要素保障情况等信息，分析当地产业与顺德的互补性，为下一步顺德有针对性延链、补链、强链提供科学的依据。

随着疫情防控政策的优化调整，上海经济加快复苏，但在全球经济大环境不容乐观的背景下，许多优质企业对外投资都较为保守，这也为招商引资工作带来不少困难。

“我们通过此前扩展的企业、中介服务、投融资机构等渠道，最终了解到某欧洲新能源汽车项目扩张意向迫切，马上上门拜访、推介顺德。”驻沪招商人员、顺德区招商局工作人员介绍，在交流对接中，企业对顺德的投资环境十分认可，表示愿意将顺德作为公司在全国布局的首选地。

驻点招商，收集筛选资源、登门拜访企业是他们的工作日常，正是每天一次次的不断沟通、洽谈，为企业制定出最合适的投资方案，最终将它们和顺德紧密地联系在了一起。

顺德锻造一支专业、敬业招商团队，让企业真切感受到满满的“顺德诚意”。

抢抓企业在华南布局的窗口期，顺德加密对接频次，拓展对接范围，近期计划在西安设立招商办事处，并加快筹建驻京招商代表处，对接京津冀产业转移和创新发展资源，一个全国范围内东南西北网格化覆盖的驻外招商网络正在加快成型。

此外，顺德还将拓展在日本、韩国、德国等重点区域的招商网络，走访已落户企业及其上下游企业，加快引荐对接一批潜在投资项目。

实际上，顺德区招商部门在去年5月揭牌成立之后，就建立起了“4+1”常态化制度，锻造一支专业、敬业的招商团队，以全球大视野和产业前沿思维扩大招商“朋友圈”。

“难以忘记2022年底疫情肆虐期间，我们辗转千里、排除万难的招商经历，疫情时期学习到的一往无前精神是一笔宝贵的财富，在现在的招商引资工作中得到延续、落实。”顺德区招商局主要负责人说，招商团队无论遇到什么困难险阻，都坚信办法总比困难多，将行动放在首位，带着满腔热血冲在招商一线，同时也会将“不打无准备的仗”记在心中，认真对待每次拜访对接，注重每一个细节，让企业全面、真切地感受到满满的“顺德诚意”。

文/佛山市新闻传媒中心记者黄澄献