5月26日，“链上岭南明珠 2023佛山市生物医药产业上海招商推介会”在上海浦东新区张江举行。活动由佛山市投资促进局主办，佛山市三水区招商局、志康论坛协办，邀请了超过30家以创新药、诊断、CRO为代表的生物医药企业以及医药领域知名投资机构参与。

此次推介会是佛山市开展第二季度“百场推介 夏日攻势”招商活动中针对上海生物医药产业的一场精准招商推介会，也是佛山市投资促进局驻上海招商联络处成立后举办的首场招商推介会。

参会客商纷纷表示，这场以“生物医药”为主题的“相亲会”不是泛泛而谈，而是“精准深入、贴心贴肉”。通过本次对接交流，感受到佛山发展生物医药产业定位准、工作实、发力狠，场面小而精、高效有成果，初步达成投资意向的企业就有十余家。

挺进战新产业主战场 佛山生物医药加速生长

佛山与上海的现代产业体系融合由来已久，在立足制造业发展基础上，佛山主动承接以上海为代表的长三角新一代信息技术、高端装备制造、生物医药、新材料等产业资源的溢出。据不完全统计，近三年，在新冠疫情造成企业投资意愿收紧的背景下，长三角企业来佛投资实现逆势增长，投资总额近400亿元，是佛山最重要的投资来源地之一。

此次推介会所在的上海张江，是国家生物医药产业基地，集聚国内外生命科学领域企业、科研院所及配套服务机构400多个，形成了完善的生物医药创新体系和产业集群。而佛山素有“岭南成药之乡”美誉，拥有深厚的中医药发展基础，经过多年的发展，佛山生物医药及健康产业初步形成以中医药、医疗器械为基础，生物制药、创新药为突破的产业格局。

“我们正聚焦制造业高质量发展，加快建设十大创新引领型特色制造业园区，此次专题推介的佛山云东海生物医药产业园，对入园的优质企业可给予最高1亿元做大做强奖补。诚挚邀请各位生物医药产业的朋友多到佛山走一走、看一看，亲身感受佛山，进一步了解佛山、选择佛山、投资佛山。”佛山市投资促进局副局长崔伟国会上对参会企业发出诚挚邀请。

佛山市投资促进中心主任梁朝晖针对生物医药产业从交通区位、产业发展、政策保障、载体空间、生活配套、政务服务等六大方面对佛山的一流营商环境作了全面的推介。三水区招商局局长吴江龙对佛山云东海生物医药产业园进行了专题推介，充分展示佛山云东海生物医药产业园的优势特色。

作为粤港澳大湾区唯一可开发用地超万亩的生物医药专区，佛山云东海生物医药产业园是佛山首个按照“三生”（生产、生活、生态）融合规划理念打造的3.0现代产业园区，每个产业圈规划了80%的生产空间，以及20%的生活生态空间，构成5-10分钟的“三生”融合圈。该园区在开发建设过程中，也得到了省、市、区三级的政策倾斜和资源支持。去年12月，全省药品监管综合改革先行区在佛山云东海生物医药产业园揭牌，更加坚定了佛山抓好产业园区建设，推动生物医药产业高质量发展的信心和决心。

佛山云东海生物医药产业园，项目正在加速推进建设。/云东海街道供图

对于落户云东海生物医药产业园的项目，佛山市政府最高按实际固定资产投资总额10%给予资助，单个企业累计资助不超过1亿元。对世界500强、全球制药企业50强、中国医药工业百强企业在产业园设立地区总部，最高给予1000万元一次性资助；对于科研试验平台及公共服务平台落户给予租金减免或补贴；对产业园内企业年度主营业务收入首次突破5000万元后，分阶段予以奖励，支持企业规模做大做强。

“靶向式”精准招商 “双向奔赴”结成果

与一般的招商活动性质不同，此次推介会瞄准佛山大力发展的生物医药战略性新兴产业，是一场专题性、靶向性的精准招商推介，围绕世界五百强、知名跨国药企、上市公司、头部CRO公司，加强生物医药产业链龙头企业招引，实现“引凤筑巢”。

不仅有佛山市投资促进局领导的真诚推介，活动还专门组织市卫健局的博士、具有医药专业知识背景的招商大使，现场与企业进行精准对接。上海科志康医药科技有限公司CEO张科之现身说法，分享了生物医药在粤港澳大湾区发展机遇，目前他致力于服务生物医药企业，同时在佛山也有相关产业项目落地。

“生物医药行业对政策要求比较特殊，我们针对它的特点和痛点，一方面协助对产业政策再优化或做一些改进建议，另一方面发挥我们的资源优势，协助招商，推荐优秀的项目，包括对一些项目落地做评估。”张科之认为，上海的土地整合空间较小，对于某些医药企业的生产中试转移，佛山是成果转化和项目量产的理想承载地。

经过本次交流，与会客商纷纷表示佛山作为万亿GDP经济大市、工业总产值排名全国第五的制造业大市、人口近千万的净流入城市，地处粤港澳大湾区区位优势明显、市场空间广阔。例如国内医药龙头企业复星集团在佛山投资的禅诚医院，连续多年位列集团在全国布点的民营医院营收第一，2022年在广州艾力彼医院管理研究中心颁布的“2022届社会办医·单体医院100强”中，连续五年在社会办医·单体医院榜单中拔得头筹。

2023佛山市生物医药产业上海招商推介会。图/佛山市新闻传媒中心记者黄锦成

在互动环节，在场企业畅所欲言，大胆发问，佛山市投资促进局当场解答。“从会议规模上来说是恰当好处，能够精准有效地了解佛山生物医药产业的投资环境和鼓励政策，针对性强，感受到佛山市政府资源的高效应用，也节约了企业的沟通成本。”上海鼎晶生物医药科技股份有限公司资本市场负责人章文杰说，现场活动的组织气氛活跃，听完后计划下周启程佛山作进一步考察交流。他说，此次推介的形式不是简单的单向推介、自说自话，而是政企之间充分交流，实现双向奔赴。基金合伙人刘冀则认为，这种线下的快速、直接双向交流，能够很快了解双方的需求。“就像朋友交流，能够充分听取、充分互动。”

另一边在场外，现场交流效果同样热烈。不少企业直接询问具体商务条件，在“相亲会”上直接“谈婚论嫁”。晶核生物首席执行官余海华表示，佛山招商队伍非常专业，通过精确的数字和深刻的案例剖析，项目对接有地气，让企业找到共鸣，进一步加深佛山生物医药产业的印象。“接下来就是如何贯彻落实以及我们企业积极进行深入对接，这是比较重要的一步。”

真金白银的奖励政策也是打动客商的重要因素。诺擎生物科技（上海）有限公司副总裁张蓓认为，佛山产业门类丰富，但这次推介非常精准，让她在投资选择上找到了方向。“之前我们可能都一直关注广州、中山、深圳等地方的政策和企业发展，没想到这次佛山政府给到企业的政策非常有温度，扶持力度非常大，特别对于我们初创型企业来说，可能在佛山会有很好的发展潜力。”

以“新战法”打出招商新攻势

锚定全市招商重点产业方向，在全局上谋势，佛山正火热开展“百场推介 夏日攻势”招商活动，主要时间集中安排在5-7月份。在此期间，佛山将牵头组织开展30场专题招商推介会，五区共组织开展85场招商推介会，重点针对新能源、新材料、高端装备制造、生物医药等战略性新兴产业和支柱产业开展全方位专题招商推介。而第二季度的工作中心，是战略上深度互动、布局谋篇，在佛山高质量发展的具体路径上，寻求各个赛道的战略合伙人，壮大朋友圈、培植产业沃土。

本次生物医药产业上海招商推介会，正是佛山市投资促进局迅速落实该行动的重点举措。市投资促进局和上海驻点招商合作单位科志康公司对邀请企业做了精心筛选。对接前，通过一对一拜访和分析公开资料，摸清了企业的发展脉络，分析出企业痛点，有的放矢设计对接方案；对接中，佛山不仅组织专业博士、招商大使进行精准对接，甚至安排副主任医师在招商部门任职，专职开展生物医药产业的靶向招商。通过30人规模左右小而精、精而美、美而实的招商对接，确保企业能找到认同、达成共识；对接后，招商工作人员安排填报《投资意向表》，对于意向企业开展逐一回访，确保活动只是上半场、对接还有下半场。

佛山市投资促进局相关负责人表示，下一阶段，佛山将对参与此次推介会的意向嘉宾进行逐一回访，全力以赴、主动出击、精准招商，继续针对“十大创新引领型特色制造业园区”和“十大现代服务业产业集聚区”开展小而精、精而美、美而实的专题招商推介活动，招引一批优质项目签约落地，为全年招商引资工作高质量“竞标争先”打下坚实基础。

文/佛山市新闻传媒中心记者吴家键

视频/佛山市新闻传媒中心记者吴家键 黄锦成