【湾区她力量】独家专访视频

经岁月的渲染，

岩石沉淀出斑驳纹路；

大自然的雕刻，

赋岩板层次丰盈之色。

行业内的考验，

每一次的尝试，

每一段的付出，

皆是她事业筑起之路的阶梯；

以雪筑景，

缔造芬芳，

成为自立自强的自己，

成就陶瓷行业她力量榜样。

她是

佛山市女企业家协会执行会长

广东金意陶陶瓷集团副董事长 黄雪芬

佛山市妇联

佛山市女企业家协会

佛山市新闻传媒中心FM98.5

联合呈献

【湾区她力量】 优秀女性专访

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『城市俏佳人』节目专访音频 |

大学毕业后的她，进入环球陶瓷集团，职业生涯开篇于生产计划管理部门，分管全公司4-5家分厂。1993到1994年间，企业产品出现“滞销”状况，存货过多，库存甚至从仓库堆砌到篮球场，所有人都束手无策、部门领导也挥手不干的情况下，黄雪芬临危受命走上了销售岗位。

“如何把所有积压的产品全卖光，是当时最大的难题！”

面对寒风积雪，她另辟蹊径。大胆起用有冲劲一位年轻人做代理，带着一群大学毕业生到深圳跑工地，当年深圳正处于建设的风火时期，房地产建筑行业与商业市场大环境都处于全国领先之位，压力催生动力，凭着不到黄河心不死的决心，仅仅用了半年时间，便将所有囤积的产品全部卖清光，击碎困难之石。此次的大胆创新为往后的“代理制”营销模式打下了基础。

巾帼不让须眉，过程掉了7斤肉，凭着不想输，不能输的决心，成为当时陶瓷行业无人不知的首位销售女老总。她用胆识、用智慧与勇敢赢得了业界的认可。也由此“恋”上与压力并行的满足感极强的销售工作，“销售工作中所学到的、所收获到的，是其他岗位无法比拟的。”

1997年初，她受东鹏陶瓷的邀请，加入初创时期的东鹏。

当时的黄雪芬深知孩子成长过程需要妈妈，也想将更多的时间留给家庭。她没有选择销售，而是帮助企业理顺销售计划、后勤、展厅管理、进出口等架构搭建，直到老板亲自动员她再一次执掌销售部门，还将不需要出差的广东，以及只需要出差一天的湖南、海南区域划给她，最后她只好硬着头皮接了下来。

当时行业执行的是经销商制，经销商积极性不高，模式不适合当时想迅速扩大市场的东鹏发展，于是她决心再次启用有能力的新人成为代理商，安排广州各区每个销售市场，由代理商分别再设二级、三级经销商，一下子从单一销售到几十人的经销商团队，销售额从一年1000多万跃升到7000多万。次年，在黄雪芬的带领下，成功取得了中石化全广东加油站的长期合作，销售额成功破亿，把广东市场一炮打红后，代理制营销模式同步向全国推广。

“要想销售做得成功，要有决心，要有信心，要有策略。代理商要赚到钱，业务员要高收入，产品销量要上来，三方赢才是真正成功！！”新的挑战接踵而至，新的对策步履不停。成功最重要因素的是正确的策略，与合作伙伴实现互利共赢的模式是长期发展的不可或缺之点。

再一次成功的市场开拓，让黄雪芬成为全国销售老总。工作更投入更忙碌，一年250天都在出差的路上。

2002年，东鹏集团成立金意陶事业部，由于品牌经营失策导致亏损千万元。在此背景之下，黄雪芬再次被老板“派上火线”，“每到一个地方都似开荒芜，每一次都是新的挑战“，但今次有点不一样，挑战成功后的她，有可能不再只是职业经理人，而是公司的参股者。全新的机会，给了黄雪芬十足的动力。

刚接手金意陶可谓从“负”做起，又一个巨大的难题摆在黄雪芬面前：公司不让她带走任何一个过往合作的代理商，不让她带走任何一个管理团队人员。

这是一个莫大的挑战，在此局面下的黄雪芬便重新寻找新的合作伙伴，重新组建人员团队，重新打造营销架构。当时的金意陶主营的产品是仿古砖，市场少有了解，想打破陶瓷行业固有的销售思维，黄雪芬大胆进行跨行业的“招兵买马”，找了四位电气行业的高管组织团队，用新的营销模式带领陶瓷行业进入发展新阶段。

新团队的组建与共同奋斗，令企业获得惊人的效益。2002年组阁，仅用一年多时间就开拓了100个代理商100家专卖店，并取得破亿销售额；2004年新老总到任，双销售王者强强联合，品牌的销售额连创佳绩。2006年两位管理者全股持有金意陶，品牌也从单一的仿古砖转型为全方位多种类产品营销。发展到今天，金意陶早已成为全国陶瓷行业前几位品牌，销售额进入全国前十。

从职业经理人到企业掌舵人的华丽转变，她在一场场大雪纷飞之中缔造雪景之美，在一次次的新挑战中不断突破自我。踏上一层楼、更上一层楼，走出广阔天地，在创业之路上繁花似锦。

有时候我们会在忙忙碌碌中，忘记身旁掠过的风景；有时候我们走出太远，竟一时忽略了背后温暖的家。

我们常说，事业与家庭难以稳妥平衡，在事业型女性身上的“平衡天秤”，如何让其归位，或许也是人生中的一大课题。

2005年，她在出差的路上确诊恶性肿瘤，手术、休息、休整……一切都停了下来，调整的不单是节奏、性格，还有人生的方向。“如果可以重新选择，我不会再走这一条路……”她感慨地说。

或许这是上天安排的“驻足”，让她进入到更为平静的状态里。黄雪芬说道，职业有收获，事业有所成，但是却有所“牺牲”——天秤轻的那一边，是小孩的教育与家庭的陪伴。

经历了人生中的一场“修养”后，她的词典本里除了雷厉风行、完美主义、要求甚高之外，也给自己写进了尽力而为、随遇而安，“心态很重要，不要每件事情都看得过紧。除了身体，其余的都是身外之物，可能连身边的老公都不是自己的……”。

女人，要学会照顾好自己，照顾好家人，照顾好孩子！

质感坚硬的瓷砖，其纹理也是由如水般的柔动线面；动与静，坚与柔，绘成件件美如艺术品的瓷砖。

一雪造佳境，一芳藏坚毅；智慧与坚毅，用敢与创新，融聚成黄雪芬灿烂千阳般的事业与人生。

“想成功，就要有决心，要有信心，要有策略。多方共赢才是真正成功！”

“不敢做第一个吃螃蟹的人，又怎能尝到甜头呢？”

“我就不认输，鼓足一口气，无论用什么方法，都要全力以赴。”

“身体健康永远是第一位！除了生死并无大事……”

“有认知还不够，要有行动，并坚持下去！”

视频、音频、专访策划：佛山市新闻传媒中心记者方可程

文稿、海报：佛山市新闻传媒中心记者黎绮琪

VI设计：佛山市新闻传媒中心记者张云霞