“现场人流量超过预期，海外客商非常喜欢我们的产品，其中有一位来自迪拜的客商亲自将图纸带到现场，表现出明确的合作意向，目前订单正在洽谈中。”广东科腾幕墙有限公司常务经理梁燕君说道。

10月23日，第134届广交会第二期正式开展，展会集中展示家庭用品、礼品及装饰品、建材及家具三大板块和15个展区，线下参展企业9674家，其中佛山有244家参展企业。记者走访多家佛山企业，深入了解他们是如何借助广交会链接世界，推动产品和自有品牌扬帆出海。

广交会展馆内人潮涌动。

专注产品创新 提振企业“出海”底气

广交会，被誉为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，聚集了众多参展企业的拳头产品，一定程度上代表了行业内的发展趋势，这些特质在佛山本土企业身上尤为凸显。

欧威斯展区内，工作人员正在向客商介绍产品。

在广交会展馆B区，一个拥有多彩灯光和瀑布式出水的浴缸吸引了来自不同国家客商驻足了解。这是广东欧威斯科技有限公司（以下简称“欧威斯”）带来的浴缸。

“这次广交会我们主要带来了不同种类的浴缸，分别为普通家用浴缸和为适应老年人身体不适而专门设计的适老浴缸产品。”欧威斯展区负责人杨彩玲说，公司深耕卫浴产品23年，连续参加了40多届广交会，从中可以看到海外市场对于卫浴产品的需求持续增长，如今客户对产品的要求越来越高，行业内的竞争也愈发激烈。

“在这种情况下，我们会练好内功，在产品的外观设计、结构以及使用功能等方面不断加强产品研发力度，保证质量的同时实现降本增效。”杨彩玲说。

工作人员向客商展示智能挂墙式马桶使用方法。

在展馆另一侧，箭牌家居集团股份有限公司（以下简称“箭牌家居”）展出多款自有品牌产品，如陶瓷马桶、浴缸、浴室柜等。“我们主推陶瓷产品中的高端产品——挂墙智能马桶。”箭牌家居海外营销总监欧阳舸介绍，挂墙式马桶悬空嵌入墙体内，无卫生死角，便于清洁，这种制造工艺对产品质量要求更高，也更能体现出佛山企业的制造实力。

开拓新市场 寻找“一带一路”新商机

记者走访发现，不少佛山企业聚焦“一带一路”共建国家，积极开拓海外市场。

“今年是公司到国内外参展次数最多的一年，在参加广交会的同一时间我们还有一支团队正在加拿大多伦多地区参展。”杨彩玲说，今年春节过后，公司团队已先后前往上海、菲律宾、越南等地参展。“坐在家里等不来订单，所以要主动出击。”杨彩玲表示，企业未来会加大参展力度，此外还将在其他国家投资建厂，持续推进全球化步伐。

作为本届首次参展的“新朋友”， 广东科腾幕墙的海外业务占比超过了90%。梁燕君介绍，本届广交会公司针对中高端市场，主抓大洋洲和美洲。

广东科腾幕墙有限公司展位。

广东林氏家居股份有限公司工作人员与客商深入交流。

第二次参加广交会的广东林氏家居股份有限公司近几年逐渐聚焦东南亚等新兴市场。“东南亚国家和我们国家从地理位置以及文化背景上更具接近性，所以打开东南亚市场将是我们打开国外市场的第一步。”公司外贸部相关负责人邓玉祺说道。

“我们的客户主要集中在‘一带一路’共建国家，例如东南亚、中东、非洲等地。”箭牌家居海外营销总监欧阳舸说，参展是企业到海外开拓市场最直接有效的渠道，接下来企业还会到墨西哥、埃塞俄比亚以及俄罗斯参加线下展会，同时在海外线上平台做推广。得益于此，今年前三季度相较去年同比增长20%。

文、图/佛山市新闻传媒中心记者孙静茹、陈意威

视频/佛山市新闻传媒中心记者梁家豪