“一天下午，同时来了四五波的客人，都忙不过来，恨不得有‘三头六臂’！”广东阳晨厨具有限公司高级销售经理邓志军忙得不亦乐乎，“海外客商对我们的不粘锅和烘焙器具很感兴趣，公司已收获意向订单500万美元。”10月27日，第134届广交会第二期收官，南海企业展位人气持续高涨，展商们和各地采购商交流不断，订单陆续涌来。

广交会现场。

记者走访发现，陶瓷、餐厨用具、建筑及装饰材料……第二期展会上，不少来自南海的展品含“绿”量很高，企业将绿色发展理念贯穿研发生产全流程。这些带着绿色环保特质的优质产品打动了海外客商，成为南企“掘金”海外市场的新优势之一。

向“绿”转型

节能环保理念融入生产流程

本届广交会第二期，南海共110家（次）企业参展，涉及212个展位，分布于餐厨用具、家具、卫浴设备等展区。绿色是本届广交会最鲜明的特色之一，南海企业从产品研发、生产加工到销售，绿色低碳理念贯穿始终，纷纷展出一系列智能化、绿色环保、设计新颖的拳头产品，在广交会舞台上大放异彩，为南海制造业“出海”铺就一抹亮丽的绿色。

走进广交会餐厨用具展区，人头攒动。“这是我们生产的新款铁质不粘锅，你可以看看。”在阳晨厨具展位上，琳琅满目的炊具、烘焙制品让人眼花缭乱，工作人员正在接待来自世界各地的客商。

阳晨厨具的展位。

阳晨厨具公司主营高档不粘炊具、烘焙模具等厨房用具，其不粘厨具目前已销往欧美、东南亚等60多个国家和地区。“公司生产的不粘锅和烘焙制品均100％符合国标和欧美地区的可直接接触食品级标准，包材都是绿色环保可回收再利用的材料，外纸箱和内卡纸等均符合FSC认证，每个生产环节都严格按照相关环保要求执行到底。” 邓志军透露，展会期间每天都接待超50名客商，以“一带一路”沿线国家居多，南美及阿拉伯等，目前公司已经收获500万美元意向订单。

而同样专营生产不粘厨具制造的佛山市南海鹤峰电化厂有限公司，也准备了一批陶瓷涂料的新样品，各类色彩缤纷的不粘锅体现了健康环保新生活理念，希望给外商带来更好的煮食体验和多样化的选择。该公司董事长陈嘉明说道，公司从2006年便开始参加广交会，以广交会的平台向客户展示新产品。每年超过有500万件的优质不粘厨具销往世界各地。这次展品的新涂料的优异性能和产品的优质做工得到了客户的认可，已经约了美国客户近日到工厂详谈。

佛山市南海鹤峰电化厂有限公司展位

在广东优凯科技有限公司展位前，三位来自不同国家的客商正在聚精会神地听工作人员介绍自己的产品。这次展会，优凯科技带来了洗碗珠系列、家庭清洁喷雾系列、室内香氛喷雾等新产品参展，产品系列从洗衣产品到家具清洁产品全覆盖。

优凯的展位和产品。

“一颗小小的洗衣凝珠，实现绿色环保、清洁高效的功效，背后少不了‘科技范’。” 优凯科技外贸部总监夏正介绍，优凯科技一直以来都致力于推动中国洗涤剂绿色化浓缩化进程。公司生产的洗衣凝珠用安全性高、天然环保的原材料，并加入多种生物酶（酵素）和高效助剂，产品成分天然，高效环保，同时产品采用可降解纸盒包装减少生产污染。展会上产品的市场反响非常好，来自迪拜的客户现场就下了10万元的订单。

不仅是餐厨用具、家居用品，南海传统陶瓷企业也在绿色可持续道路上取得新进展。

广交会的“老朋友”——广东蒙娜丽莎贸易有限公司带来的大规格超薄岩板是建材及装饰材料展区备受欢迎的明星产品，展位日均接待超100人，来自中东地区的客户有所增加。“陶瓷是典型的高能耗产品，绿色化是生产流程的必经之路。”广东蒙娜丽莎贸易有限公司总经理冯旭锋介绍，超薄岩板在生产上采用了新材料，在烧制瓷砖的过程中，通过研发的配方技术降低烧制的时间和温度，做到了节能减排，更加能满足全球消费者对绿色低碳、节能环保的新需求。超薄岩板有效带动了行业陶瓷产品减薄，减少资源消耗和排放。

广东蒙娜丽莎贸易有限公司展位里，工作人员与外商洽谈。

“前来洽谈的海外客商比较关注供应和价格的稳定性。今年公司持续开发新的客户，未来乘着‘一带一路’的东风，公司将继续组织到海外参与行业内专业性展览和博览会，提高公司品牌和产品的知名度，快速有效地拓展市场。” 冯旭锋说。

产品更加专业化、绿色化，离不开南海企业在研发设计、制造工艺等环节坚持创新思维、转型升级。这些融入绿色、低碳新理念的产品在广交会上也格外受欢迎，让一批南海名企优品“圈粉”世界客商，彰显出南海智造的新势力、新魅力。

南海优品卖全球

加码拓展新兴市场

广交世界、互利天下。全球首推产品、精心的展位布置、中英文流利的切换讲解……南海企业以热烈的姿态进击广交会，对准海外蓝海市场，优质的产品吸引了一波又一波采购商蜂拥而上，咨询新品、洽谈业务，展会旺盛的人气让不少企业喜出望外。

广东科腾幕墙有限公司的展台热闹非凡，来自全球各地的采购商络绎不绝，接待了百余名采购商进行参观和咨询，其中，来自蒙古、非洲、中东、菲律宾的采购商占据了大多数，但也不乏来自澳大利亚和欧美的采购商。“这次我们带来了石膏板和陶土板的组合玻璃幕墙，比常规玻璃幕墙更有设计感，也是新型材料，很多客户和设计师对这个产品非常感兴趣。本次广交会收获意向订单超800万美金，客户主要是蒙古和非洲等国家和地区。” 科腾幕墙常务副经理梁燕君介绍。

佛山市南海永丰铝型材有限公司带来了全球首发的新品——E175铝合金翻板百叶凉亭，以“铝合金遮阳建材之美”作为参展主题，展示永丰丰富的全品类铝合金遮阳建材及应用，打造自然与都市风情的现代品质遮阳空间。“公司在备战广交会时便做足了准备，推进了新品的面市时间，精心筛选展品和布局展位。开展至今客流量已远超预期，接待来访客商100多人。”永丰铝型材公司市场部经理陈捷文表示，希望借助广交会的客流，提高对外销售业绩，谋求与更多国家的客户展开深度合作，尤其是在欧美反倾销的影响下，不断拓宽来自共建“一带一路”国家的采购商的合作新领域，挖掘新增长点。

南海永丰铝型材有限公司带来的新品。

“这次参展，我们带来一款新颖的产品——UNICOL消光电泳料。这种消光电泳技术源自日本，运用日本进口的电泳漆，在所有表面处理中，这款产品当属高档产品。客商对这类表面处理都表现出极大兴趣，这款产品比原来的有光电泳好看，且耐候性强，这在家装选料方面优势得以显现。” 本届展会的客流量人让广东坚美铝型材厂（集团）有限公司销售副总经理林闰区十分惊喜，他透露，公司目前收到有意向订单300万美元左右，客户主要来自亚洲、非洲和南美洲，相信接下来的跟进将有更多业务成交。

尽管广交会第二期已经收官，但是对于参展的南海企业来说，拓展全球市场、推广南海优品的步伐仍未停歇，共建“一带一路”国家也已经成为不少企业的重点开发市场。

“外贸做起来，制造业形势才会更好。”广东阳晨厨具有限公司董事长姚中沃表示，为了适应新形势新变化，公司一直以来都是非常重视“一带一路”沿线市场的开拓，新兴国家市场未来前景广阔，保持“走出去”的姿势和态度才能看得更远。接下来，公司将继续聚焦市场需求变化，加快产品创新和研发，努力打造优质的南海制造品牌。

林闰区表示，这几年，公司都朝着“一带一路”沿线大力投入开发市场。除了参加相应的专业展会，通过网络推广、建营销独立站，来加大品牌宣传。同时还在一些国家设立自己销售公司，聘请当地的销售代表对目标市场进行市场开拓，更好地融入当地市场，取得一定的效果。

“公司全力以赴，积极主动出击，做好客户的接待和服务工作。意向下单并来公司参观考察的客户有10多人。目前，公司争取订单金额达100万美金，同时做好后续潜在意向客户跟进和开发。” 在这届广交会，广东华昌集团有限公司国际营销副总周泽辉看到了许多来自“一带一路”沿线国家的客商，“我们也会重点布局这些市场的开发力度，争取公司在这些市场的政策倾斜，加强走访当地市场，了解客户需求，争取空白市场的代理。”

文/图 佛山市新闻传媒中心记者 彭美慈 通讯员 黄丹 梁嘉琪