数字化转型进入“深水区”，庞大的市场需求扑面而来，服务商如何接住这“泼天的富贵”？美云智数科技有限公司（以下简称“美云智数”）给出的答案是——依托强大的数字底座，聚合全行业资源，持续共建渠道生态。

3月21日，美云智数举办2024年渠道生态大会，面向合作伙伴发布2024年的生态合作模式及策略。2024年，美云智数将聚焦代理销售产品、提供商机线索、承接交付外包及战略合作4大方向开展生态合作，其中一个重要的任务就是实现教育行业的全面突破，并在会上正式发布了美擎工业互联网平台教育版。

确立四大合作方向，构建全行业渠道生态

经过先行者数年的探索与实践，越来越多工业企业投身数字化转型。IDC《全球数字化转型支出指南》数据显示，2021-2026年，全球数字化转型投资规模五年复合增长率(CAGR)约为16.7%。到2026年，中国数字化转型支出规模预计超过6000亿美元，五年复合增长率将达到17.9%，增速位于全球前列。

作为脱胎于家电龙头企业美的集团的数字化转型服务商，美云智数依托美擎工业互联网平台，基于先进企业的业务实践，将管理实践软件产品化，通过大数据、物联网、人工智能、云计算等技术，为智能制造及产业互联提供工业软件及数字化咨询服务。据了解，美云智数现有员工上千人，研发人员占比超20%，全国下设佛山、中南、闽浙、华东、北部、西部等多个大区。自成立以来，先后赢得超50个细分行业、1000多家企业认可，包括长安汽车、比亚迪、华为等众多行业龙头。同时，美云智数还携手美的集团内部单位共同打造了五座世界“灯塔工厂”，数字化服务实力可见一斑。

美云智数总裁金江致辞。

“中国到目前为止仍然是全球制造业大国，每年的工业增加值占全球的三分之一，但是中国的软件市场占全球的比例才五六个点，跟制造业的地位完全不相称。”美云智数总裁金江说，随着工业软件国产替代的推进，政策对于企业数字化转型的支持仍在持续，作为国内数字化转型服务商典型代表的美云智数，还有很大的发展潜力和机会。

当天的会上，美云智数全国渠道生态总监江宝仁介绍了公司2024年渠道合作模式及策略。2024年，美云智数将聚焦代理、商机、交付和战略合作寻找合作伙伴，构建起服务全行业数字化转型的渠道生态。

美擎工业互联网平台教育版正式发布。

“2024年我们要寻求教育行业的全面突破，提升教育区域覆盖率，同时深耕工业仿真及数字孪生业务，发力SRM（供应商关系管理）中型市场，开展企业数字化转型全面商机合作及交付合作等。”江宝仁说。为了构建更加有效的渠道生态，美云智数还为伙伴开设了长达60个小时的脱产培训，通过一线实战讲师的实战演练，综合多产品对美云智数进行系统化阐述，以便更好服务市场。

工业+教育，产教融合覆盖超100所院校

美云智数为何将产教融合放在了渠道生态建立的关键位置？随着越来越多的企业意识到数字化转型的必要性和紧迫性，市场对于数字化人才的需求也增长到了前所未有的位置。作为人才的“摇篮”，广大的高校、职业院校也感受到了来自学生以及市场等多方面的需求，面向市场培养人才的产教融合势在必行。

然而，在制造业领域，复杂多样的工厂场景与高昂的试错成本，制约着师生的教学与实践。近年来，美云智数致力于“产教融合”理念，大力推广校企合作并深化实践型人才培养，为产业发展输出创新型、复合型、应用型人才，已经取得了不错的成效。其中，美擎仿真作为全球领先工业仿真软件之一，在院校教育领域践行“产教融合”成效显著，成为教学一线不可或缺的关键助力。

目前，美云智数已经赋能超100所院校，涵盖了本科、高职高专、中职、技工技师学院等，多层次的覆盖范围满足不同领域和层次的人才需求，为制造业的数字化转型提供更加全面的支持。

华中科技大学分享与美云智数的合作情况。

“我们是愿意和真正的一线的工业企业合作的，它的工具本身就是来源于工业实践，能让学生实现从学校到工业企业的无缝连接。”在分享环节，华中科技大学机械科学与工程学院副教授陈冰介绍了与美云智数的产教融合项目。除了构建全新的人才教学体系，双方还正在打造了一个面向企业和其他高校的实训平台，为更广泛的人才培养提供助力。

陈冰表示，与一般的教育机构相比，美云智数在制造业领域深耕的经验与实践，对于培养市场所需要的人才来说更加实在，“我们后来确实也得到一些学生的反馈，他们毕业后进企业觉得是没有任何障碍的。”在江宝仁看来，美云智数出身于工业企业，拥有大量的实践，能够弥补高校教学里面没用的知识场景，同时国产替代的大趋势也为美云智数这样的国产工业软件带来了巨大的机遇。

美云智数将加速与教育行业的融合发展，通过建设标杆院校项目形成灯塔效应，并通过国家技能大赛及数智制造共同体等，快速触达院校，力争在2024年在教育行业实现全面突破。

文、图/佛山市新闻传媒中心记者倪玉洁 通讯员李政译