随着家具原材进口的受限和家居产品的消费放缓，红木家具行业正在进入一个持续的瓶颈期。

近日，记者在南海林岳一大型红木家具市场走访看到，偌大的市场里，采购商与客人不多，部分经营户与店家均感到“压力山大”。

“要把‘产品’变为‘作品’，把生产型企业发展为文化艺术型企业，这是我们的升级之路。”近段时间，方缘红木文化艺术馆馆长林剑锋忙着给几幅“如意得水”雕花，为迁新址的方缘馆展厅作布置。

南海作为红木家具三大派的“广式”发源地之一，产业链发展历史悠久，底蕴深厚，素有“南海红木，百年传承”美誉。据不完全统计，南海约有1000多家红木企业，而分布在桂城就有700多家，现已形成了完整产业链。

面对红木行业遭遇的瓶颈期，包括方缘在内的南海红木企业沉着应对，一边“慢下来”以工匠精神打造精品，另一边主动出击，通过拓展新业务、打造品牌IP（品牌化的升级）、积极“触网”加快电商布局等举措提升发展动能，探索全新的运作模式，为产业注入新动力，谋求新一轮升级。

隐忧与困局

红木行业遭遇客流减少

“今年的客流量少了，有时候一天也来不了几个客人。多数时候过来看看的，还是老顾客为主。” 上半年，本是一年中红木家具销售的淡季。但今年如此寡淡的行情，还是不禁让林岳红木家具城的经营户黄先生皱起了眉头。

林岳红木城一带。

生于忧患，死于安乐。“红木行业发展受困，在于部分企业经营过分安于现状。”从业逾三十载的林剑锋坦言，乘着时代的东风，红木家具企业过去吸收了足够的营养，早些年确实赚到了钱，但是也固化了传统的经营思路，“红木企业面临‘中年危机’，正在不断与新一代消费者拉开距离。”

方缘红木文化艺术馆。

受房地产市场低迷影响，家居市场消费放缓，是红木销售变淡的一大原因。与此同时，当老一辈懂红木的消费者老去，如何赢得如何赢得80后、90后年轻消费者的芳心，则是红木从业者越来越严峻的挑战。

“现在的年轻人更注重设计感，注重实用性、舒适性以及跟房屋的整体搭配风格，并且我们是小户型，觉得很难放下这么大的家私。”正准备装修的田英坦言，自己虽然喜欢中国风，但是在当前经济条件下，会把实用性放在考虑的第一位。

而在经济基础较为雄厚的中老年朋友看来，红木家具的价格体系较为复杂，成为他们望而却步的一大原因。“从几千到几万都有，不知道选哪个好，何况我们都不专业。”在一家电力企业上班的赖兴坦言，自己看过红木家私市场，但是担心自己不识货。

另一方面，从生产端来看，随着环保和安全生产执法力度的不断加大，也让红木企业遭遇转型升级难题。“当前，南海红木产业面临着重要的‘十字路口’。”在佛山市南海区耕酸堂古典家具有限公司总经理刘锡桦看来，传统的红木家具企业发展面临着各种各样的问题，如厂房的环保消防问题、租约到期导致的经营场所不稳定、如何合法合规经营等等，都严重影响着红木企业在发展路上的任何一个决策。

宏兴现代北美黑胡桃木家具。

还有不少企业表现出对发展空间的需求。“一方面，公司面临厂房设施的不完善、历史遗留的隐患等问题，另一方面，打造中式装修需要更好的应用和展示场景。”宏兴红木家具厂负责人透露，宏兴红木家具正在打造家居体验馆，面对以前线下推销模式的逐渐“失灵”，公司一直努力提高红木系列产品的知名度，开设视频号等线上宣传渠道，吸引更多的客流。

历经多年的发展，南海的红木产业虽然拥有过辉煌时期，但随着地方产业结构调整和消费观念的转变，如何适应社会快速发展的形势，是推动红木产业可持续健康发展必须思考的问题。

从“造产品”到“造作品”

用文化附加值打动消费者

面对新消费时代，南海红木的未来在哪里？企业该如何突围？面对遇冷的市场，来自南海的红木家具企业老板并没有伤春悲秋，都在积极思考变革破局之道。

在桂城街道的宜安科创园，有一所远离热闹市区的方缘红木文化艺术馆。不开在家私市场，而是进入科创园区，这是为何？

“我们不止是个生产厂，而是希望建立一个集文化宣传、设计、研发与艺术的综合体，将文化和故事和品牌注入红木家具中，将产品变成工艺品，慢慢产生名人效应。”在林剑锋看来，馆内制作的每件家具都是纯手工制作，设计制作的家具先后获得40多项外观设计专利，将工艺品变成作品，升值空间大，将提高产品的附加值。

方缘红木文化艺术馆内部展示。

方缘红木文化艺术馆内部展示。

走进文化馆内，“若合一契，浑然一体，方寸之间，了然于心”这16个字赫然眼前。林剑锋说，前两句是指中国古代建筑、家具的“榫卯”工艺，后两句则是木匠在方寸之间分毫不失这一准绳理念的体现，公司致力传承中国传统家具文化精神，设计出属于当代中国人的红木作品。

方缘红木文化艺术馆。

2019年，由林剑锋一手设计打造的南海第一家红木文化馆——方缘红木文化艺术馆落地。他也是南海红木行业中率先将公司从生产型企业转做文化艺术类企业，从做产品转型做作品的企业主。

“鸡蛋从外打破是死亡，从内打破则是新生。红木企业不应再墨守成规，要顺应时代潮流，不断求‘变’。” 在林剑锋看来，年轻人已有自己的审美，他们比较喜欢简约和线条美，企业也要不断创新，适应时代潮流和当代审美。

雕花师傅在工厂进行手工雕花。

“红木行业要破除当前的发展困境，需要在文化和品牌上下功夫，我建议在南海打造红木产业集聚区，包括打造红木文化街区，建立一个广作家具的博物馆，提升南海红木的文化价值”。在刘锡桦看来，当前南海在大力发展人文经济，南海红木产业有着深厚的历史底蕴，应结合文旅产业一起谋划，以设计和文化一起赋能南海红木产业发展。

经过40年的发展，南海已产生一批具有社会影响力和品牌知名度的家具企业，拥有国家级硬木广式制作技艺非遗传承人1人，省级传承人1名、市级传承人2名，区级传承人3人，南海区“大城工匠”2人。

“希望广大红木从业者集思广益，突破行业发展的瓶颈，深挖文化内涵，提升行业价值。”南海区红木行业协会会长梁沛根表示，红木行业作为传统行业之一，要在发展中不断寻找新赛道，利用好南海红木行业的深厚文化底蕴，突破传统行业新方向。

红木行业亦是文化行业，在千百年的流转传承中不改创新底色，方能成就如今的光辉。要让红木产业持续发展壮大，须全力促进红木文化产业多元化发展，加大产品创新和品牌推广。红木家具企业在传统文化传承上要做到“随风潜入夜，润物细无声”，在设计适合现代人需求的产品的同时，也要深入挖掘人们的精神消费需求，设计出既有生活理念又有文化特色的产品更为重要。

“将红木产业打造成南海桂城另一张具有中国传统文化和岭南广府文化特色的文化名片意义重大。”北京故宫博物馆研究员周京南认为，红木行业既是文化的传承，也是文创产业的新载体，红木家具企业的负责人要有文化意识，才能在众多的家具企业中凸显出来，以较强的文化竞争力赢得消费者青睐。

策划/南海融媒记者 李丹丹

文/图 南海融媒记者 彭美慈 李年智 通讯员 罗惜坤