第136届广交会第二期进入尾声，佛山制造在国际市场这个“江湖”到底能不能“打”？记者从以凤铝为代表的铝型材行业寻找到了答案。

上午10点多，当记者来到位于广交会B馆的凤铝展位，一波波外商正在业务员的介绍下，了解凤铝“新品”的特性。这些新品，就是显眼地摆放在展位上的成品门窗。随着国际市场对于铝型材的需求已经由型材转向成品，具有国际影响力的凤铝敏锐地观察到这一点，正大力推进成品门窗出海，并以优质的本地化服务不断开拓新的市场。

借力广交会，加快成品门窗出海步伐

记者在现场看到，本届广交会上，凤铝的展位与其他铝型材企业的展位形成了比较明显的差别，展位三面都摆上了成品门窗的实物产品，铝型材配件等则均摆放在展厅内。大规格、多品类、高颜值的成品门窗，加上别出心裁的展位设计，为凤铝带来了更多的客流。

广交会凤铝展位，众多客商在了解企业的成品门窗产品。

“我们此次展出的除了建筑铝型材、特种工业材等优势产品外，还有新一季的凤铝门窗成品，包括平开窗、推拉窗、大跨度推拉门、阳光房样板等。”凤铝海外销售公司总经理李力生说，大量的实物展出让凤铝在众多同行企业中率先吸引到客商的关注，“明显感觉我们这边人流量很多”。

凤铝此次推出的成品门窗除了颜值高，功能也非常突出。以一扇内开窗为例，既能向内拉开，又能只打开上半部分通风，纱窗也是沿内部打开，对于高层来说是一个非常安全、美观的选择。

近年来，随着国际经济形势的变化，中国企业出海已经成为一种新常态，在这样的背景下，铝型材企业只靠铝材出口很难拓展市场，因此凤铝从今年开始加快了成品门窗出海的步伐。

作为国内生产成品门窗的代表性企业，凤铝的门窗产品一直有口皆碑，“大品牌更放心”的形象深入人心，这既得益于企业对于品质的追求，也得益于其对品牌的重视，更有力地推动了凤铝成品门窗的出海。

凤铝本届广交会主推成品门窗。

在改革开放的大环境下而诞生，伴随着中国经济的腾飞而强大，拥有33年历史的凤铝通过不间断的设备更新、技术创新、产品升级，保证了产品的品质。早在2005年，凤铝就被中国航天基金会授予“中国航天专用铝材”，成为业界首个“中国航天事业合作伙伴”，以航天品质铸就成品门窗品牌。

“其实我们品牌，在海外市场经过20多年的耕耘，已经积攒了一定的知名度，几乎当地的大一点的展会，我们都会去参加，所以当地一些大的经销商、工程商都会知道我们。”李力生说。

小订单已成为常态，选大品牌成为共识

推动成品门窗出海，凤铝有品牌的优势，更有产品创新、专业服务的优势。

凤铝在国内外都有较高的知名度，不仅参与了“一带一路”沿线十几个国家的火车站及基础设施建设，还参与了诸如埃及新行政首都CBD项目、迪拜总督酒店、阿布扎比国际机场等重要地标项目的建设，还通过国际专业的展会去有针对性地进行市场的拓展，这让凤铝品牌知名度和品质享誉世界。

李力生向外商介绍凤铝成品门窗。

李力生表示，凤铝会针对不同地区的市场需求，开发对应的产品，比如针对俄罗斯市场，开发了跨度接近3米的超大型门窗成品等。

产品质量是品牌出海的基础所在。在这一点上，凤铝成品门窗起点很高，其产品全部采用凤铝型材，原厂开齿、穿条、滚压，并配备国内外一线品牌五金、玻璃，产品的水密、气密及抗风压性能均达到行业最高标准，产品质量也有了更好的保证。

外商在凤铝展位洽谈。

在本届广交会上，凤铝也敏锐地察觉到市场的变化，并为此做好了充分的准备。李力生表示，这一届广交会专业观众和准客户群体相对较多，他们不仅有需求，且对合作方的产品、价格和服务都很清楚，这大大降低了企业与国际客户的沟通成本。

同时，随着全球经济进入新常态，小客户、小订单已经成为了国际市场的一个常态。“尤其是一些发展中国家正处在建设期，大多是一些小工程，比如小学校、小医院，或者自己家装修一两栋房子等，个性化要求比较高。”李力生说，这对于凤铝而言也是一个机会，“现在的小客户是一个月一个柜，或者两个月一个柜，但这样的客户多了，加起来之后也很可观。”

凤铝业务员向外商推介公司的成品门窗。

当大量的小订单成为常态，选择大品牌也成为了不少外商的共识。记者在现场随机采访了一位澳大利亚的客商，他表示，凤铝在国际市场上有一定的知名度，选择大品牌对于自己的长远发展更有益。

未雨绸缪，决胜千里。凤铝的门窗成品出海并不止于产品出海，安装和售后服务也在出海，力争将积累了三十多年的高效、专业服务复制到海外市场，为成品门窗品牌在国际市场站稳脚跟“贴身”护航。

文图丨佛山市新闻传媒中心记者倪玉洁 通讯员杜建波

视频丨佛山市新闻传媒中心记者倪玉洁、朱志荣