计客科技：“玩”出新赛道，多个电商平台智能玩具类目名列第一

多个电商平台智能玩具类目名列第一、占国内同类市场九成以上份额、入选美国纽约现代艺术博物馆馆藏……风靡全球的智能益智产品，不少来自广东工业设计城的计客创新科技，其创始人苏梓铭，不但没有“玩物丧志”，还从中“玩”出创新创业的新赛道。

作为“头号玩家”，苏梓铭想通过把传统玩具智能化，转变为蕴含更多乐趣、更多玩法的“新物种”。他让玩具更有益，让教育更有趣，设计创造的超级魔方、智能军棋、超级华容道等畅销全球，破解国内玩具产业链徘徊低端的困境，创造亲子交流互动的新形式。

“普通魔方问世至今已超过了半个世纪之久，在这50年间可能已售出超过10亿个。如果让魔方‘知道”自己在哪个位置，实现自动还原，就既能给高手玩，让新手也能学。”

但要实现位置还原，似乎成本和技术上都非常困难。陷入苦思的团队，在某天突然想到不用传感器感知，而是去跟踪，通过算法获知实时位置。这个极具创意和突破性的思路，让苏梓铭激动得几乎一夜没睡觉，迫不及待地开始样机研制和产品化。

在打磨的过程中，苏梓铭认为还可以更好玩、更烧脑，尝试让魔方直连app，延伸出智能指导复原、直观教学、游戏娱乐和对战社交等丰富“玩法”，让用户从烦闷枯燥的传统学习模式，向“超级魔方”实现“物种”进化。

三年里，团队废了3套模具，图纸版本至少换了50版，固件版本换了60多版，软件写了60多套，传感器方案超过10个。苏梓铭说，所有人的想法都很单纯，就是很想把这个东西做出来、当一回世界第一，不管商业上成功与否。

全球首款智能魔方正式上线的那一天终于到来，1.8万个智能魔方当天就宣告售罄，此后持续火爆网络，还被纽约的现代艺术博物馆收录展示。苏梓铭认为，“这是全球第一次在全世界这么多用户熟知的产品上完成的一个大跨步的大胆创新”。

迄今为止，超级魔方的销量已超100万台，魔方学院app的下载量超2500万次，位居安卓、iOS平台类目的第一，平均每月使用人次超50万。计客产品已进入全球超过100个国家和地区的主流销售渠道，为超过1500万用户提供过产品和服务。

重新设计的“魔方”，让全球用户都感受到它的魅力。“从一开始，我们瞄准的就是全球市场”，苏梓铭认真地说道。价值100多元的智能魔方广受欢迎，给了苏梓铭很大的启发。他发现，传统玩具行业的供给和新一代需求者之间存在巨大的落差，后者需要更有差异化、更有品质的产品，但市场却不能及时响应，这正是计客团队可以发力的方向。

追求“好玩”的苏梓铭，自己还为学校捐建篮球场设施；在护士节时，为医护人员的小孩送去自己的产品作为家庭礼物等等。用自己的方式为孩子创造有爱、欢乐的成长环境，唤起科技企业对社会责任的意识。苏梓铭带领的计客团队，仍在通过“设计赋能、科技赋能”的方式，在未来给整个行业注入新动能，带来震撼、思考和希望。

科凡家居：打造铺向全国的“定制家居殿堂”

在设计界的创业经历中有一段传奇历史。科凡家居股份有限公司董事长林涛从衣柜起步，把位于顺德的一间家具小作坊，打造成铺向全国的“定制家居殿堂”，今年正处于筹备上市阶段。

走过十六载创业历程，林涛顺应家居定制一体化的趋势，结合“大设计”和“智慧产业链”，证明了运用云技术实现C2B大规模柔性定制、N2C零售升级的可行性。凭借着自身持续不懈的努力，积极把握时代赋予的机遇，林涛带领科凡驶入企业品牌发展的快车道。商业宏图的背后，作为一名设计师的林涛，更是努力为现代家庭定制理想之家，把美好人居融入传统乡土，构筑诗意的生活空间推动乡村振兴。

科凡的设计理念从“less is more”升级成“less but better”，林涛认为，科凡的愿景是因美而善，因美而乐。科凡出产的产品有严格的美感品控，要制造“美”，关键就是要标准；提高消费体验的要求，科凡的服务人员与用户在产品美学上一直保持沟通和交流。

“这就是把‘美’的设计感融入整个企业，通过美学基因，为中国树立能征服世界的品牌。”林涛总结道，因为只有美是无国界，是人类共同的语言，要想征服全球的消费者，就要制造“美”的产品，服务和品牌。

林涛结合传统装修公司与家居产品公司的优点，达到“做得到，做得好”的定制家居的基本要求：通过CRM智能板块，收集总结前端消费者的需求，根据大数据的研讨、筛选和归纳，覆盖大部分消费者各种特殊的要求，最后给他们提供更多的选择，这就是科凡的“大设计”。

在家具定制整合方面，林涛创新性地运用了数字智慧型产业链。他认为，除了用“美”的产品、设计来吸引顾客以外，还需要借助数字化智慧手段来增加用户“美”的服务和体验。

林涛及其团队多年的奋斗下，目前科凡线下体验店已覆盖全国。目前，科凡已建成4.0智能工厂，并在全国布局4大生产基地，从订单接收和处理，进入订单排产中心，到正式迈入各级生产流程，到质检、包装、入库、发货、安装和售后服务等全流程，科凡从生产源头建立起全面系统的ERP，提高了产品质量与生产效率。

顺德作为“两家一花”中的制造业基地，传统产业升级改造的需求尤为明显，林涛自觉这是当代以及新一代企业家的使命。在林涛看来，设计行业中经常会提到跨界，而中国并不缺少跨界的人才，反而缺少推动传统企业通过创新模式完成转型升级的勇气和毅力。他希望，新生代设计师要以更开放的姿态接受新事物，融入更多的创新设计思维，在推动顺德产业高质量发展的浪潮中贡献自己的力量。

匠魂科技：有趣的灵魂从健康设计逆袭

折叠干衣盒、润眼仪、胶囊牙刷……这些耳目一新的创新成果，来自匠魂科技创始人梁鑫鸿的匠心设计。从工厂的管理者、电商运营者再到担任设计总监、设计团队负责人，大学毕业四年后的梁鑫鸿开启了回乡创业的道路，也经历了创业路上不为人知的煎熬与挣扎。

对生活细节极其敏感的梁鑫鸿，善于从生活场景的逻辑角度寻找新的可能，从中发掘一条创业的新赛道。

“出差期间，我们经常遇到清洗出差衣物的难题，手洗晾干不方便，收纳脏衣物又不卫生。”梁鑫鸿发现，市面上的干衣机，仍然没有解决出差时携带不便、干衣效率低的问题。如果把干衣机设计为可折叠收纳，同时集成消毒杀菌功能呢？梁鑫鸿与团队讨论后，认为其具有可行性，迅速着手研究落地。

彼时的梁鑫鸿刚度过创业艰难期，就是这个研发落地的“折叠消杀干衣盒”，将他拉上了创业的快车道。

梁鑫鸿回忆道：“我们刚落地的折叠干衣盒，可以满足人们消毒、杀菌的需求，上线天猫后，被当地政府集中采购，定点送往人们手中使用。”不仅如此，这款干衣盒也契合许多家庭的消杀需求，匠魂团队一改过往节假日期间的节奏，加班加点，达到年销近15万台，销售额超千万元。意外走俏的市场表现，也让梁鑫鸿意识到，特殊时期引发了全民对健康生活的重新思考，健康因素成为考量生活品质的重点之一。

梁鑫鸿延伸干衣盒的创意，设计了“胶囊电动牙刷”，把烘干杀菌的理念融入电动牙刷收纳盒。这次，他把改进的痛点从出差衣物、口罩转向了洗漱用具。如自己所料，胶囊电动牙刷巧妙的创意解决了个人护理痛点，打动了追求高品质的用户，上市首年出货超八万台。外观设计更精致时尚的第二代胶囊牙刷，还未上市便斩获了2021年金点设计奖。

逐渐地，梁鑫鸿找到了创业聚焦点——医疗健康产业，并且已创立相关的设计品牌，针对儿童健康检测需求设计“新物种”，目前已有三款器械处于临床试验和医疗认证阶段。“设计师帮助人们在家完成一些健康检测类目，就能减少人们对于外出就医不便的抵触感。”

通过设计让器物融入健康、便捷的生活理念，重铸新的文化形态和内容，成为生活诗篇的美妙细节。这不但是“新消费”群体的深层诉求，也是梁鑫鸿设计时的核心考虑点。想创造核心价值，很大一部分要依靠工业设计，这是梁鑫鸿从工厂管理者、电商创业者转型，最终选择紧抓设计的原因。对设计驱动力的相信，也支撑他历经创业艰难，坚持至今。

近年来，梁鑫鸿以设计驱动研发的“方法论”，正频频“出圈”，获得各界行业的认可。凭借创新创业时的顶层设计逻辑方案，匠魂此前获得“2021年顺德区优秀创业项目成长组一等奖”，并在2022年“创客广东”佛山市赛中以企业组第四名的成绩强势晋级。

未来，梁鑫鸿还希望共同驱动“健康中国”特色创新设计，为健康生活与行为、健康生产与生活环境等方面做出设计师的贡献。