2024年，可以说是家具行业的“寒冬年”。房地产行业低迷、消费需求疲软、内部竞争加剧等多种不利因素叠加，把不少家具企业狠狠“冻住”了。

但位于佛山龙江的米洛家居，却有不同的感觉。每个月，来自欧洲、中东等地的国际设计师都会主动向企业提交合作订单。过去半年内，企业接连在石家庄、泰国开设品牌专卖店，并在上海、巴黎举办国际级展览，全年营收再创新高，展现出强劲增长势头。

走进龙江镇核心区，企业投资过亿元打造的新总部大楼非常醒目。其中，2-3层展厅正紧锣密鼓地装修中，预计今年一季度正式投用。未来，这里将打造成集展示、交流、合作于一体的家具行业综合性平台。

业界人士到米洛家居新总部大楼参观交流。

做别人不能做的产品，成为家具行业风向标

走进大楼的“未逨”系列展厅，一眼望去看到的不仅是家具，还有浓浓的艺术气息。东方文化和现代感没有违和地出现在一件家具上，就连一个看似简单的边几，其花纹都是仿照青花瓷的纹路。

“未逨系列”家居产品。

这些独具“中国味道”的系列家具，在去年7月中法建交60周年之际，就已跨越上万公里，走进法国巴黎，用家具向世界讲述中国传统文化。作为受邀的4家中国家具企业之一，能到代表世界艺术大成的卢浮宫展示，米洛家居深感自豪的同时，也认为中国家具确实实至名归。

“当时中国家具协会从江西南康、苏州蠡口等多个产区里挑选，最终选择了顺德产区的企业参展。可以说，目前跟世界同步的产品，一定在顺德。”米洛家居董事长左建华认为，能代表中国家具走向世界舞台交流，不一定要规模很大的企业，更看重的是企业本身的品牌价值、产品特色与创新能力，和世界家具同步。

从上个世纪90年代以来，米洛就开始走原创之路。目前，年均开发新产品超600件，且大部分以手工完成，每件家具需要多道工序。在左建华心中，这和完全依靠设备做出来的不在一个价值维度。“一件家具不仅使用功能好、舒适性强，放在家里还能提升家庭品味，才是真真正正做产品。”

随着中国的发展，越来越多的西方人愿意了解中国、喜欢中国产品。此次，米洛家居赴巴黎展出的产品融入了更多中国元素。他们耗时一年，在选材、配色、设计等方面，创新融入了夏商周文明元素，以屏、角、玉兔等传统器物之形韵，打造了屏风、座椅、边几等作品；同时采用铜、传统油漆等材料及传统工艺制作。

2024年7月，米洛家居在巴黎展出的“五行主题”家居空间。

展览大获成功，也再次坚定了米洛靠创新打全球市场的信心。“经济不论好坏，都有企业能够活得很好。”左建华说，究其原因，一个企业能否不被淘汰，关键还是要做创新，做出和别人不一样的东西，走出差异化的道路，才能抓住市场的机会。

看上去，米洛也确实特立独行，他们只是在社交平台开设了引流渠道，而没有在国内任何一家平台上开设线上旗舰店，但丝毫没有影响生意。他们用创新的产品树立起在业内的影响力。左建华认为，米洛确实当之无愧为行业的风向标，只要米洛推出新产品，马上下半年都会跟着去做。

米洛家居视频号。

为了保持持续的创新力，左建华经常到世界各地去学习，而企业内部一直保持稳定运行，目前大部分技术人员工龄都已超过30年，对米洛的定位非常熟悉。让人惊讶的是，为了保证用料的精准，他们还有自己的石材、五金等配套工厂，而这些用料是其他公司很难模仿的。

抓住破圈机会，布局超前同行5至10年

采访中，“创新”“前瞻布局”被左建华屡屡提起。在中国知名家具重镇龙江出生长大的他，从小就浸润在家具的世界，能干活起就跟在做家具的父母身后做些工匠活。关于对家具的知识和敏感性已经成为其DNA里的记忆。

1994年，左建华接手父母创办的工厂后，就开始琢磨怎么做品牌。彼时，其父母创办的公司运行良好，当时产品只要能生产出来，根本不愁销路。但是，接手后，他立马远赴家具业圣地意大利米兰学习。在那里，他第一次切身感受到企业与国际一流家具的巨大差距。“真的大开眼界。”

回国后，左建华花费两年多时间谋划，把经营战略从只生产单品沙发的家具企业，转变为多品类发展的家居品牌。当时，专门请了深圳的公司做了视觉设计，顺应当时消费者对西方产品的喜爱，打造了具有鲜明国际符号的LOGO。

而在公司随后的发展中，左建华把骨子里对家具的热爱和敏感发挥得淋漓尽致。

1998年前，米洛只做沙发，但在调研中发现消费者更倾向成套购买，经常在其他家具厂购买茶几、餐台时，就把沙发也一起购买了。

为此，左建华开始打造“两厅”专卖店，即餐厅和客厅。“别人都来抢我们的订单，我们为什么不去抢？”既然市场和消费者都有需求，那米洛就做一个综合性的家具产品，让消费者一站式解决问题。

同一年，米洛家居在国内打响“第一枪”，在广州时代广场开设了企业的第一家“两厅”专卖店，也是国内首家。五年时间内，国内专卖店实现大量扩张，到2003年已增至300家。

米洛家居的客厅家居产品。

专卖店模式的大火，使得行业内卷起了一股“模仿潮”。这也让左建华开始思考：家具行业的下一个风口在哪？

当时，国内经济开始腾飞，人们对家庭生活的要求变得更高，舒适性、完整性、配套性强的品牌，一定是他们的追求。所以大家开始都做专卖店的时候，米洛已经走在前面，尝试全屋定制。

“只要你的谋划永远超前别人5至10年，就不会被市场淘汰。”左建华再一次强调，要做未来的产品。

优化全球化战略布局，展示中国品牌力量

2024年，米洛家居在海外市场再下一城，成功开设了泰国专卖店。自2005年起，米洛家居便开始积极拓展海外业务；至今，企业已在全球100多个国家布局，拥有700多个销售网点，不断优化其全球化战略布局。

米洛家居的泰国专卖店。21世纪初，米洛家居为扩大市场份额，不断在国际舞台上亮相，接连到中东、欧美等地区参展。期间凭借精湛工艺与卓越品质，成为全球知名奢侈品旗下家居品牌的战略代工合作伙伴，通过OEM模式在海外市场树立口碑，进一步夯实品牌国际影响力。
而企业以自有品牌真正开启全球化，则是在疫情之后。左建华觉得，国内经济不可能一直都处于平稳状态，走全球化道路才有更多机会。而且随着国际局势的不稳定性，全球化不一定要做成单个国家的市场份额很大，但必须每个国家或地区都要有“米洛”的身影。
“我的目标就是，全球每一个国家的首都及经济中心，都要有米洛家居的门店。”左建华说。当然，米洛不会降低标准寻找国外代理商，按照左建华的布局，代理商必须充分理解米洛的品牌，充分欣赏米洛的产品，这样才能同频共振。2023年，西班牙一代理商在英国观展期间，看中了米洛家居的产品，并与企业合作在西班牙开设了海外第一家专卖店。这位代理商在西班牙的推广力度甚至超过了米洛在国内的广告投入，他们在马德里的主要街道上投放了大量广告，使得米洛在西班牙的品牌形象逐渐稳固，业务也持续稳定发展。
今年，米洛将继续加大对国际市场的开拓。在即将到来的广州家博会上，企业已经预订了总面积超过1500平方米的两大展位。此外，还将进行全面的品牌升级，包括更新品牌视觉系统、重塑品牌形象；并在产品设计中融入更多中国文化元素，以增强品牌的国际化形象，让世界看到中国家具品牌的力量。“其实现在全球对中国文化是越来越感兴趣，而且我们是一个中国品牌，这点一定要让大家一眼就知道。”左建华说。
原先今年4月份，米洛就要去米兰参展。但是，左建华正在改变策略；与其花费一大笔资金参展，还不如直接把专卖店开进米兰这座时尚之都。“米兰对于家居界就像少林寺之于武术，如果能开设这样一家店，对米洛意义重大。”左建华说，中国的家具企业已经真正从理念、营销、工艺、设计上赶超国外先进地区的产品，他将在这家店里，展示米洛近20年最具代表性的作品 。这对米洛来说是一次值得期待的出场。

策划 | 佛山市新闻传媒中心记者王丽萍

文字、图片 | 佛山市新闻传媒中心记者霍泳欣

美编 | 佛山市新闻传媒中心记者范楚薇