早在500年前， 南海石头乡霍韬已自创了一套家族管理方法，手段之严格超乎想象，堪称古代版的“KPI考核”。今天，中国社会经济史学者、明清经济史学者罗一星为您讲述霍韬的治家之道。其中的智慧，值得企业家们细细品味、学习借鉴。

计口耕田：人人皆为“小地主”的家族模式

霍韬的管理理念十分超前，并不满足于修建祠堂、设立家长这类常规的家族管理手段。

霍氏家庙正厅的众多牌匾。

为了实现家族同居共财的目标，他创造性地推出了“考功”制度，并且将其与“计口耕田”紧密挂钩。

首先，他斥资购置了大量田产，按照独特的分配规则，族里无论男女，大人每人分得两亩田，小孩则是一亩，收获的粮食全部存入专用仓库，从源头上解决了家族成员的吃饭问题。

除了保障口粮的田地，还有大片土地需要耕种。霍韬进一步规定，家中子侄每人要负责耕种三十亩田，从二十五岁开始分田，一直耕种到五十岁再将田交还。要是有人没力气亲自耕种，但有其他合理规划，也允许雇人代劳。

如此一来，每个年轻力壮的劳动力都摇身一变，成了掌管三十亩族田的“小地主”，极大地激发了族人参与农事生产的积极性。

考功制度：设立严苛精准的业绩衡量标准

为了督促族人用心种好田、做好生意，霍韬精心制定了“考功”制度。

依据《霍渭厓家训》，耕种三十亩田的族人，每年每亩收获十石粮食，就能获评优秀；收获七石属于中等水平；五石则刚好及格。从事商业活动的族人，五亩田能盈利三十两银子，那便是最佳表现；两亩田赚十五两为中等；一亩田赚五两算刚刚及格。赏罚规则清晰明确，族人必须完成定额任务，而超额完成的部分，还能获得十分之一的奖励，这一举措极大地激发了大家的干劲，家族财产也在这个过程中不断积累。

年度汇报：零容忍懈怠，整体把控家族运营

《家训》还写道，每三年，霍氏家族都会举行一次“大考”。届时，所有货物、收成统统在大堂展示，接受严格细致的检查，坚决杜绝任何弄虚作假的行为。

对于考核结果，惩罚措施相当严厉：一年成绩不达标，罚打十下；两年不达标，罚打二十下；要是连续三年都无法完成任务，就会被直接赶出家族，毫不留情面。

不过，读书人在家族里享有特殊优待。四十岁以下的学生无需参加考核，举人、当官的不考核商业成绩。学生按照及格标准获得奖励，举人参照中等标准，当官的则按优秀标准。

每年元旦，家族还会举行“岁报功最”仪式。祖宗牌位庄重摆好，家长站在一旁，族中兄弟依次站在两边走廊，然后依次上堂，严肃认真地汇报自己一年的成绩。

成绩最佳者，家长向祖宗敬酒，以示荣耀；超额完成任务的，按照盈余部分奖励十分之一；中等和及格的不奖不罚；毫无成绩者，必须在堂下跪着向祖宗请罪。连续三年毫无成绩，不仅要挨打，还不能蓄养仆人。与此同时，负责田产管理的人要完成账目交接，确保家族资产的清晰透明。

罗一星认为，霍韬在家族推行的“考功”制度，打破了很多家族单纯救济老弱病残的传统模式，通过奖勤罚懒的方式，激励族人们积极投身生产、商业活动，对壮大石头霍氏家族的经济实力发挥了关键作用。

对比现代职场，这样考核方式，是不是让您重新审视自己公司的KPI了呢？这段历史为我们了解古代家族管理提供了珍贵的参考样本，也让我们不得不感叹，霍韬的管理智慧真不简单。

专家简介

罗一星，中国社会经济史学者、明清经济史学者、佛山史专家。三十多年来一直致力于佛山历史文化研究，提出“明清广佛周期说”“清代岭南二元中心市场说”等学术观点。著有《明清佛山经济发展与社会变迁》《帝国铁都：1127—1900年的佛山》《佛山简史》，采用经济学、社会学、人类学的研究方法，与历史学研究方法共冶一炉，在国内外产生较大影响。

策划 | 佛山市新闻传媒中心记者 王丽萍

文、图 | 佛山市新闻传媒中心记者 束维