BOSS驾到 | 从单点突破到生态共赢，吴启超如何让天安新材跳出传统生意逻辑？
亮眼的成绩和信心的背后，绝不是偶然。天安新材早就在几年前为今天的发展布局并进行战略规划，从只针对B端业务，到B端和C端并驾齐驱，从汽车内饰材料跨界到泛家居产业，并构建起共生共赢的产业生态圈。
吴启超（正中）与鹰牌集团高管团队。
发展战略：
七星伴月，建立泛家居产业生态圈
我这个人不轻易下决定，下了决定就不会轻易改变。——吴启超
在天安新材上市后，天安新材的愿景和使命发生了改变。从成为全球顶尖的装饰材料供应商到成为全球环保艺术空间的综合服务商。
“其实，从上市后，我就在思考天安的战略规划问题。”在吴启超看来，当时天安的天花板肉眼可见，对上下游都没有话语权。虽然，汽车内饰技术在工业制造方面领先，但可以施展的空间只有汽车的两个立方米，企业要把这些技术转化为更多的生产力、转化为产品、转化为市场，从装饰汽车变成装饰一个家。
天安新材安徽新厂。
如何把技术转化为生产力，转化成产品？
吴启超认为需要一个品牌一起加入战斗。“做品牌是长期主义的。”重塑一个品牌最少需要10-20年的时间，不如收购一个家喻户晓的品牌，把高科技材料应用到产品美学、空间美学领域，一番调研思考后，他发现陶瓷品牌比较符合需求。在当时，佛山鹰牌陶瓷也有意进行混改，于是双方一拍即合完成收购。
收购鹰牌陶瓷是吴启超开展泛家居战略的起点，他的战略目标是构建起天安新材的产业生态圈。
天安新材材料技术应用到瓷砖产品中。
围绕从设计、材料、施工到售后的全链条闭环，天安新材在收购鹰牌集团旗下几家子公司后，又把天汇建科、南方设计院等企业相继纳入版图，形成了以南方设计院为设计单位，以天汇建科为施工单位，以天安集成为材料应用单位，以鹰牌公司、天安高分子和浙江瑞欣为材料研发与制造单位的生态链。
通过内生增长以及收并购，天安新材完成了泛家居生态圈的闭环建设，形成了7家子公司围绕母公司的“七星伴月”的格局。这个泛家居生态圈也被吴启超视为企业经营取得业绩的重要基石。
用自有资金展开并购的这几年，正是全球经济不确定性上升的时期，天安的新战略如何坚定地执行。吴启超认为，企业老板要对企业负责，要认定战略方向，坚定地执行下去。
“在公司里，关于战略问题，我是一言堂，因为我要对这个企业的未来负责，如果我决定错误，我活该。”这句看似强势的表述背后，是他对企业未来的责任担当。吴启超表示，战略决策本质是对长期趋势的判断，战略不是轻易做出来的，需要反复思考，运用各种科学分析综合得出，若在执行中因短期困难或局部争议便轻易动摇，企业将没有完成战略目标的可能。“战略是认知论，战术是方法论，不能轻易地用方法否定认知。”
定方向 选对人 授好权 分好钱
让年轻人，有激情的人看到希望。——吴启超
并购意味要把两家完全不同的企业融合起来，很多企业因为不同的企业文化融合使得并购失败，像天安新材这样并购一个就成功一个的案例很少。
刚收购鹰牌时，遇上建材行业不景气，房地产危机、疫情等情况叠加。吴启超形容当时面对的问题，没有一个不难，但通过战略、机制、文化的变革，鹰牌花了一年时间扭转了局面，用三年时间交出亮眼的成绩单。
“虽然碰到很多问题，但是老板最起码要冷静，按正常的经营逻辑，踩刹车、做好风控、增收节支。”吴启超说，面对困难，首先企业老板要有自上而下的定力和把控方向的战略定力。
在吴启超的布局中，做企业的融合首先是“把自上而下的顶层设计，自下而上的内驱力机制，再加上‘开放、坦诚、公平、利他’的企业文化等这些顶层设计构建好，企业才能开展好下一步工作。战略就是明确方向，做什么，不做什么。机制，就是建立有活力的分配机制。这些构建好，接下来就要重用有活力的干部，愿意为企业奋斗的干部。
天安新材收购鹰牌后，吴启超有几句名言被公司员工广为传颂。一是老板简单，鹰牌就简单；二是让年轻人看到希望，年轻不以年纪论，更应该以有没有激情，有没有学习的动力来观察是否年轻；三是定方向选对人授好权分好钱。
让吴启超引以自豪的是，目前鹰牌没有乱七八糟的文化，主要是他没有私心，也不会任人唯亲。“掌舵人如果私心比较重，整个企业就会乌烟瘴气，我要求企业必须规范透明，拆掉部门墙。”内部人才的选拔机制非常公平，吴启超也不能一个人说了算， 有一系列科学的测评。在采访时，记者与员工进行了聊天，他们说一开始也不相信吴启超的很多说法，认为是画大饼，但看到身边干得好的年轻人一个个升上去了，他们也终于定下心。
“定方向选对人授好权分好钱”是中国著名企业家柳传志的管理名言。吴启超认为这是非常好的管理哲学，也把其推广到日常管理中，认为只要把这十二个字都做好，企业也不会差。
在鹰牌陶瓷展厅，毛主席的著名诗词“鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竞自由”被镌刻在大堂。“我们这一代人成长在一个万类霜天竞自由的时代，非常公平，如果一个企业也能打造出这种氛围，相信所有的年轻人都会去拼命。” 吴启超说。
鹰牌陶瓷展厅大堂展示毛主席的著名诗词。
通过这一系列的改革，鹰牌只用三年时间走出了困境。如今的鹰牌，在运营效率上展现出行业标杆级实力，存货周转率与应收账款周转率两项核心指标均稳居行业前列。
当链主比当孤勇者更重要
一生二，二生三，三生万物，生态圈互相赋能，产生的裂变是指数型的。——吴启超
在季华三路，原鹰牌2086的旧址上正翻新面貌，将摇身一变成为鹰牌生活的城市会客厅。
这座预计今年年底落成的地标性建筑，由天安新材旗下南方设计院设计，参股公司佛山隽业工程施工，旗下天汇建科装修，还有天安新材全产业链材料公司与EPC公司参与打造。
在最能代表天安新材生态产业链的品牌——鹰牌生活里，天安的设计、建设、材料、渠道、品牌的完整的闭环应用落地，单一的陶瓷产品延伸到一系列创新场景整装空间解决方案以及输出生态链上的墙板、柜子等多个产品。
在鹰创园里的鹰牌生活Well健康人居体验馆。
而且在这个生态闭环里，每家子公司都能互相赋能，通过任何一个环节的订单成交，都能带动其他子公司的业务。这就形成了一生二、二生三，三生万物的增长指数效益。
用吴启超的话来说，那就是“我不仅卖瓷砖，我还卖墙板、地板、柜子，我还能做设计，帮忙拆房子、做装修，客户只需拎包入住。”
鹰牌生活空间展示区
如今，鹰牌还在国外建立了门店，借助背后天安新材生态圈的赋能，从而拉动天安新材海外业务的增长。
“届时，佛山造头部品牌的产品将悉数入驻，通过生态圈的整合赋能，这里将成为‘有家就有佛山造’的链主型整体交付空间。”吴启超进一步对鹰牌生活会客厅进行畅想，若此项目在佛山大获成功，鹰牌生活的发展版图将迅速向深圳、珠海、广州等消费力强劲的城市延伸。
“未来的商业竞争不再局限于单一企业或行业，而是生态圈之间的博弈。”吴启超表示，未来的市场“场景替代产品，生态替代行业”，企业必须打破边界，从单打独斗转向构建共生共赢的生态圈，方可实现可持续发展。
策划|佛山市新闻传媒中心记者 王丽萍
文字|佛山市新闻传媒中心记者李嘉雯
图片|企业提供